近兩年,白酒行業進入新一輪調整周期,優質醬酒產品認可度越來越高。面對行業調整,國臺酒業積蓄力量,以品質價值、品牌價值及創新營銷等優勢,進行全方位賦能,多措并舉,積極動銷,銷售勢頭持續向好。

據了解,2024年1-2月,國臺高端酒在延續去年增長態勢的基礎上,增速進一步加快,尤其是“國臺十五年”增長明顯。

在2024年國臺酒業聚焦的幾件大事中,“堅定推進大單品打造,穩步提升價值”被放在了首位。作為國臺高端酒大單品,“國臺十五年”明確要進一步清晰定位,在品質和品牌上追求并努力達到“與茅臺鎮第二大釀酒企業匹配的產品地位”。

從最新市場反饋來看,國臺高端酒正呈現出消費升溫、動銷加速、價值升級的良性趨勢。國臺酒業集團總經理張春新在2024年發展規劃中重點提到了扎實推進五年市場深耕行動和消費者培育,當前國臺高端酒的熱銷態勢正得益于此。

據了解,2024年國臺針對消費端開展了一系列回饋消費者活動,其中“開蓋有獎”活動反響尤為強烈。國臺官方相關信息顯示,“開蓋有獎”活動將貫穿2024年全年,活動范圍包括國臺龍酒、國臺十五年、國臺·精品酒和國臺好禮酒。活動規則為:使用微信掃描蓋內二維碼,抽中再來一瓶,即可獲得相應產品品鑒裝獎勵。該活動不僅力度大,中獎率也達到10%。

除了“開蓋有獎”活動,國臺2024年還針對不同產品推出了“空瓶套裝換酒”“瓶蓋回收”“宴席推廣”等市場回饋活動,通過一系列面向C端的動銷組合拳,國臺酒在消費端整體呈現熱銷勢頭。

在消費者活動賦能之下,國臺高端酒加速增長勢頭更加顯著。據了解,2023年“國臺十五年”銷售量同比增長18%,2024年1-2月“國臺十五年”銷售量同比增長超過30%。

廣東市場調查顯示,國臺高端酒加速增長態勢顯著,經銷商普遍信心更加堅定。

東莞市酩豪貿易有限公司董事長葉富基表示,國臺酒“開蓋有獎”活動力度很大,“再來一瓶”品鑒裝進一步提升了消費者對國臺高端酒的品質認知,激發了目標消費群體的購買熱情,對加速動銷的促進效果非常顯著,相比往年同期,國臺高端酒整體同比增長30%左右。

據其透露,作為國臺酒經銷商,他每年都能超額完成銷售任務,在多年專注深耕之下,當地客戶對國臺酒的品質、品牌認可度越來越高,國臺高端酒加速增長進一步堅定了其發展信心。

在銷量加速增長的同時,國臺高端酒的價值提升的動力越來越強,價值回歸通道已經打開。

整體來看,有四大因素有助于推動國臺高端系列持續增長:

第一,國臺作為頭部醬酒品牌的整體發展勢能,是國臺高端酒實現加速增長的基本面。總體來看,國臺酒整體增長動力強勁。

第二,品質價值優勢是國臺高端酒實現加速增長的核心動力。國臺秉持長期主義,在含稅銷售額破百億、進入新的發展階段后,國臺依然表示,將堅持以長期主義精神做好品質,做強品牌,深耕市場,在打造中國新名酒的道路上高質量前行。

第三,精耕市場,夯實基礎,優化強化全渠道市場體系和專業精準高效有力的市場服務管理體系,是國臺高端酒實現加速增長的關鍵動作。白酒行業調整期在客觀上要求醬酒品牌綜合運營能力不斷提升和進化,構建起品質驅動、品牌驅動和消費驅動的增長邏輯,真正實現高質量增長。

第四,國臺圍繞消費者培育創新營銷,是推動國臺高端酒加速增長的助推器。從市場調查來看,“開蓋有獎”等一系列市場回饋活動有效加速了國臺高端酒動銷,但事實上,國臺高端酒的長期增長勢能早已通過會員營銷、“國臺十五年·尊品盛宴”“國臺杯”高爾夫球賽等圍繞消費者培育的一系列創新營銷舉措牢固形成。