雙十一狂歡購物節已落下帷幕，近日，雙十一酒類電商排行榜出爐，1919、茅臺官方旗艦店、酒仙網分別名列前三，不少酒企自營電商的旗艦店銷量與銷售額甚至超過或接近酒類電商。另一方面，區別于前兩年，今年酒類電商靠特色而不再靠低價取勝。

    茅臺網店超過酒仙網成銷售亞軍。雙十一期間，酒商酒企在電臺平臺上各出奇招。其中，1919、茅臺官方旗艦店、酒仙網分別名列前三，茅臺旗艦店甚至超過了專業酒類電商，成為銷售亞軍。從排名來看，在前三十名的酒類熱銷店鋪中，酒企自身平臺旗艦店占了70%。

    白酒專家鐵犁認為，由于茅臺自營電商平臺與線下實體店相互結合，價格與渠道比酒類電商更有優勢，因此銷售量更容易超過酒仙網。盡管如此，“酒企自有電商對酒類電商的沖擊其實不算大，酒企還是得依托經銷商做事。”鐵犁說。

    白酒專家蔡學飛也指出，消費者對于酒類網購基于品牌與價格，背后是保真與性價比的需求，實際上酒企自營電商與酒類電商之間是互補的關系。另外，酒企自有電商主要面對品牌深度消費者，而酒類電商主要針對隨機性消費者，并且二者在選擇范圍與優惠組合層面也有不同，滿足不同的消費需求。

    酒類電商不再僅僅打價格牌

    通過近年來的磨合，目前電子商務和酒企之間的關系逐漸加強，所以在今年雙十一期間，我們可以發現，酒類電商不再僅僅打價格牌，而是涌現了更多具有特色的競爭策略。蔡學飛表示，低價依然是很重要的電商屬性，但價格受到酒類電商發展階段與酒類生產企業與線下渠道銷售情況等多方面影響，不能說酒類電商不以低價為導向。今年是由于整體酒類電商平臺處于調整博弈中的階段性戰略，酒類電商未來的發展趨勢一定是線上下融合，產業鏈整合。

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