近幾年間，白酒市場的競爭愈來愈激烈，傳統國內名酒品牌一直占領高檔白酒市場的主導地位，小眾品牌只能面臨著渠道窄、成本高的難題匍匐前進。尤其受到去年的疫情影響，加之白酒市場一波接著一波的漲價潮，諸多中小眾白酒品牌受到波及，可謂舉步維艱。在這樣的大環境下，也有一些小眾品牌脫穎而出，東書房酒在其中顯得尤為突出，在疫情影響下用半年時間就完成了一年的業績指標，這是如何實現的？

一、作為平臺直供酒，超級社區賦予東書房酒極其穩定的流量

東書房酒最初是專門為超級社區平臺定制的。超級社區是由我國知名教授于建嶸提出并建立，起初是為了幫助沒有銷路的原產地商家解決商品滯銷問題，幫助資源匱乏地區的人們解決溫飽問題，為三四線城市的社區居民與小鎮青年創造更好的創業環境。迄今為止，已有近萬人自發加入了這個平臺成為社長，這個數目還在源源不斷的增長。

超級社區的平臺優勢，在于用戶可直接通過超級社區采購商品，簡化了傳統采購的冗余環節，在有效減少運營成本的同時，提高了利潤空間。東書房酒價格并不高昂，因為于建嶸教授曾說：“東書房酒，是為超級社區幾千名社區創業者解決溫飽問題的酒，不要價格高得離譜的虛榮，要的是貨真價實。”在追求極致性價比的同時，利潤空間就顯得極為單薄。通過超級社區，用戶可以通過平臺自主下單，流程快捷，價格透明，積累了大批忠實的擁護者。

超級社區為東書房酒帶來了穩定的銷量，而東書房酒的成功也證明了超級社區運營模式的可行性與先進性。

二、線下對經銷商進行系統全面的扶持

與其他品牌不同，東書房酒的經銷商幾乎都是從最初的消費者轉化而來。他們作為東書房的忠實酒友，對東書房酒的品質絕對信賴，對東書房酒的品牌理念也十分認同。因此，東書房酒對代理商的扶持政策除了政策上的支持外，更多側重于品牌支持、市場支持、渠道支持、文化支持。

品牌支持：作為東書房的自有品牌，東書房酒從上市之日起，就將品牌建設放在首位，通過三年多的市場積累，獲得了大批忠實的消費者，基本上實現了百分百的復購，這意味著東書房酒擁有非常穩定與客觀的銷量。

市場支持：東書房品牌發起人于建嶸老師，在業內具有良好的聲譽與極高的威望，全網粉絲超千萬。經過三年多的錘煉，東書房酒也獲得了市場的高度認可，一大批學術界的領軍人物和自媒體大號紛紛自發加入，鼎力宣傳。除此之外，東書房酒會提供相應的市場活動支持，協助代理打開東書房酒在當地的知名度與影響力。

渠道支持：東書房是一個細水長流的品牌，非常注重團隊的打造。我們有經驗豐富的渠道營銷團隊提供一對一的扶持，給予經銷商全方位支持，讓經銷商能快速搶占市場，實現營銷目標。

文化支持：東書房酒發展至今，一直用品質保障著品牌的積累與沉淀，不僅定義了書房酒的新品類概念，還單靠口碑就實現了迅速的裂變和復購，和曇花一現的網紅爆款完全不同。東書房酒每年還會組織茅臺鎮考察的活動，通過老帶新參與現場考察，讓新的代理對東書房酒的文化價值、社會價值產生新的了解。親身體驗東書房酒的企業文化，了解正宗醬香型白酒的制作流程，增強與東書房酒長期合作的信心。

東書房一直堅持做真正的銷售。全方位協助經銷商進行產品銷售是東書房代理制度中非常重要的一點。時刻與經銷商保持積極、友好的溝通，及時聽取他們反饋的各種建議并及時改進，全方位配合經銷商完成市場銷售工作，利用經銷商的渠道優勢快速拓展市場，達到雙贏的目的。

三、對超級社區社長的團購優惠

社區團購在2016年就小有發展，去年的疫情改變了人們的消費習慣，社區團購迎來了爆發式的增長。單人購買或是商城直接購買，因購買量少，難以降低物流成本和包裝成本。而超級社區城市合伙人及社長的加入，實現了以社區為單位的團購。在降低成本的同時，增加了利潤空間，使城市合伙人及社長可以根據當地的實際情況，開展更多的團購優惠政策。不僅增加了利潤，還能夠為社區居民帶去實實在在的優惠。

四、探尋市場突破點，定制酒成新藍海

隨著生活水平的提高，個性化需求逐漸抬頭，現在的白酒市場，定制酒已經很常見。以東書房為例，除了常規的壇子酒提供私人定制外，2020年上市一款秘藏蓮花壇，限量300壇，可以根據顧客的需求進行壇身定制，一經上市便被一搶而空。作為對定制市場的一次成功試水，未來東書房也將整合自身優勢，推出藝術品定制酒、品牌定制酒等定制產品，力求更加契合消費市場的發展趨勢。

線上線下相結合，渠道相互扶持，及時準確對白酒市場的變化做出響應，東書房酒從產品品質、品牌理念到社會價值，都力求用心做到極致，雖為小眾品牌，但也極具成為爆款的黑馬潛質，未來可期。

東書房酒始于對大眾創業的扶持，也將繼續忠于支持大眾創業的價值理念。堅持純糧釀造，用口碑傳播，用質量說話，打造老百姓喝得起的純糧好酒，是東書房對產品品質的保證；解決溫飽、衣食無憂，小則成就一番事業，大則為一方水土盡一份勉勵，是東書房對經銷商的保證。東書房酒現已開啟全國招商通道，詳情可搜索公眾號“東書房酒館”進行咨詢。