1月27日,國民級明星”潘長江以黑馬姿態(tài)在抖音直播間酒仙網(wǎng)合作專場中直播帶貨,殺出重圍,帶貨1061萬元,銷量穩(wěn)居抖音爆款銷售額TOP1。

這位老牌喜劇演員,在抖音直播間露出招牌式憨厚微笑。從春晚舞臺到涉足電影、電視劇、出專輯到出現(xiàn)在抖音直播間,潘長江發(fā)布217條短視頻作品,收獲2451萬粉絲,潘長江一直熱衷于“跨界”,或許對于他而言,這些領(lǐng)域本來就沒有界限之分。

隨著直播成為產(chǎn)品銷售的主流渠道之一,從原本的主播、網(wǎng)紅,到企業(yè)家、明星都紛紛入局,適應(yīng)直播時代的新角色,在如火如荼的直播市場中分一杯羹。 在“國民明星”中,潘長江已不是第一個走進直播間帶貨、“吃螃蟹”的人。 據(jù)1月5日抖音發(fā)布的《2020抖音數(shù)據(jù)報告》顯示,截止2020年12月,抖音日活躍用戶已突破6億。

后疫情時代,民眾的大量需求由線下轉(zhuǎn)到線上,抖音的直播、電商、搜索等服務(wù)滿足用戶多種生活場景需要。在短視頻逐漸成為消費者生活“必需品”的大背景下,國民級明星入駐直播間,開啟“帶貨主播”生涯是一種必然趨勢。

明星直播帶貨成酒類電商新增長點 真品保障備受青睞

明星的紛紛入場,更印證直播無可取代的市場價值,直播帶貨已成為電商市場的主流趨勢。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示,截止2020年9月,直播電商用戶規(guī)模達3.09億,占網(wǎng)購用戶的41.3%,規(guī)模不容小覷。

直播市場日趨壯大的時代浪潮下,當明星越來越熱衷入駐直播間,諸多傳統(tǒng)品牌也正在尋求電商銷售的轉(zhuǎn)型之路。在酒類產(chǎn)品的細分市場,直播帶貨也成為酒企和酒類電商尋求增量的新機會點。當這兩者在直播間相遇,“明星直播帶貨”成為消費品市場、電商行業(yè)不可避免的熱詞。

酒仙網(wǎng)攜手潘長江開設(shè)專場直播 強強聯(lián)手 榮登抖音單日銷量榜首

在這樣的背景下,酒仙網(wǎng)此次與潘長江的合作應(yīng)運而生。直播帶貨,對于酒仙網(wǎng)來說早已不是一件新鮮事。作為中國領(lǐng)先的酒類垂直電商公司,酒仙網(wǎng)憑借十三年的酒類經(jīng)營經(jīng)驗,堅持為消費者提供名優(yōu)品牌、正品保證、性價比高、配送快捷的精準服務(wù),除了“買真酒就上酒仙網(wǎng)”以外,也更能滿足當下電商細分市場大趨勢下的消費者個性化需求。

后疫情時代,酒類消費市場存在不確定因素,但機遇與挑戰(zhàn)往往并存。明星直播帶貨是酒類電商開拓新市場的新戰(zhàn)場,在吸引越來越多消費者的同時,酒類電商也愈加重視自身品牌形象,正如酒仙網(wǎng)堅持供應(yīng)鏈選品,為消費者提供強有力的品牌及品質(zhì)保障,這樣才能形成商家、平臺、明星與消費者多方之間的良性循環(huán),維持直播市場積極向好增長。

大牌加持 黃金酒三度蟬聯(lián)榜首

與“國民明星”尋找新的曝光平臺一樣,許多傳統(tǒng)產(chǎn)品也在后疫情時代尋找新的生機。作為電商行業(yè)的新風口,直播平臺同時受到這兩者的青睞。潘長江與黃金酒的合作,正是在這樣的大背景下促成的,取得銷量榜首不俗的銷售成績,既在意料之外,也在情理之中。

盡管潘長江在抖音上直播已不是鮮有的舉動,但在二十多次的直播中,潘長江只帶過三次貨,上架商品均以酒為主,價格從幾十元到上千元不等,覆蓋了不同年齡、經(jīng)濟條件不同的受眾群體。在品牌及產(chǎn)品挑選上,“老牌明星”更為謹慎。

在潘長江三次帶貨的酒類產(chǎn)品中,五糧液集團的黃金酒三次問鼎“帶貨”榜首。作為五糧液集團的代表作之一,黃金酒有著品質(zhì)保障,在市場上已備受消費者認可。在潘長江直播間當晚1061萬的總銷量中, 52度黃金貴賓酒預(yù)估銷量高達到8326箱,預(yù)估銷售額達到248.95萬,穩(wěn)居抖音爆款銷售額TOP1,著實是亮眼的成績。

健康白酒迎合新消費需求 引領(lǐng)新年“國潮”風尚

新年臨近,酒類是“年貨”產(chǎn)品中最重要的品類之一。但與往年不同,后疫情時代,消費者在選購白酒時也考慮到健康因素,對白酒有了更高的品質(zhì)追求。五糧液集團多年前對此趨勢已有預(yù)見, 推出黃金酒,符合這一代消費者的新需求,已受到市場驗證。

此次在潘長江抖音直播間中取得爆款銷售額TOP1的黃金酒,在五糧液優(yōu)級白酒的基礎(chǔ)上加入蛹蟲草、葛根、青果、枳椇子、山楂、山藥六味草本精華,是五糧液集團的健康白酒的代表作。黃金酒傳承傳統(tǒng)養(yǎng)生文化精髓與歷史悠久的白酒文化, 寄托健康、富貴、吉祥的美好祝愿,備受消費者青睞。牛年新年臨近,舉家團聚、把酒言歡是許多中國家庭過年時必不可少的風俗。黃金酒將出現(xiàn)在更多家庭的歡聚場合,引領(lǐng)牛年酒類“國潮”新風尚。

綜上而言,此次潘長江直播帶貨黃金酒的亮眼戰(zhàn)績,集合“天時”、“地利”、“人和”多重原因:潘長江作為“國民明星”的知名度和影響力,與黃金酒的品質(zhì)保障及良好的消費者基礎(chǔ),在臨近年前囤積年貨的時機得到集中爆發(fā)。

對于以潘長江為例的“國民明星”來說,直播間是另一種形式的“舞臺”。在這里,他們能與全國各地觀眾有實時互動,滿屏的觀眾“留言”,某種程度上來說與多年前他們在“春晚”現(xiàn)場收獲的掌聲與喝彩相仿。

而相比將“帶貨”視為營生渠道的主播來說,國民明星更重視品牌及產(chǎn)品的質(zhì)量,在選擇過程中極其慎重。無論對明星還是消費者而言,“老一輩”的國民明星攜手優(yōu)質(zhì)品牌“帶貨”,是擁抱新電商時代的積極之舉,明星能擴大在年輕群體中的知名度,重歸大眾視野,消費者能買到有品質(zhì)保證的高性價比商品,開創(chuàng)直播帶貨的雙贏局面。