雖然中國白酒產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)發(fā)生根本性變化，形勢不容樂觀，但調(diào)整并不是壞事，而是解決我們在發(fā)展中存在的問題和矛盾，是行業(yè)長遠發(fā)展的一種客觀需求，更有利于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷方式以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展模式，戰(zhàn)略步伐的升級和加速，是促進行業(yè)健康發(fā)展的一次重要契機。盡管白酒發(fā)展速度放緩，但仍處于增長期，白酒作為中國人重要的消費品有長期的剛性需求，而貴州茅臺仍然處在重要的發(fā)展機遇期。

　　中國白酒產(chǎn)業(yè)真正市場化是上世紀80年代中后期以后的事，縱觀近30年的發(fā)展，我們可以清晰地看到其中的一些發(fā)展拐點，例如：1989年面臨的白酒消費禁令，1998年亞洲金融危機，2012年后的新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整。大概每六七年中國白酒產(chǎn)業(yè)都會下行一次，茅臺受到行業(yè)影響也很正常，此前茅臺一路飄紅的歲月也該讓茅臺好好緩沖一段時間了。去年，中國白酒產(chǎn)能達到1200萬千升，供大于求，這是新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整的前兆。加上一些外部宏觀環(huán)境因素催化，加速了調(diào)整期的到來。但這次產(chǎn)業(yè)調(diào)整期是否會像上世紀90年代那次危機一樣嚴重，現(xiàn)在下結(jié)論還為時過早。不過還是應當理性地看到當下產(chǎn)業(yè)形勢的確比較嚴峻。

　　茅臺在今年就一直是話題的焦點，對于茅臺的股票走勢還是要樂觀面對，市場走勢誰都沒辦法預料下一步走向哪里，茅臺作為企業(yè)只能受政策引導走自己該走的路。

　　茅臺的消費轉(zhuǎn)型已經(jīng)啟動，目前商務消費和普通消費呈現(xiàn)比較強勁的承接效應，公司對茅臺酒和茅臺系列酒銷售有信心。公司信心來源主要有兩方面：其一是消費群體轉(zhuǎn)變，其二是公司采取市場化的調(diào)節(jié)手段。目前中國的白酒行業(yè)處于調(diào)整階段，整個行業(yè)已經(jīng)形成供大于求的態(tài)勢。但對醬香型白酒來說也有三個機遇值得把握：其一，中國人對白酒消費的喜愛并未降溫；其二，隨著小康社會的建設推進以及人民收入的普遍增加，人們對于品質(zhì)優(yōu)良的白酒產(chǎn)品有著強勁需求；其三，消費者的消費會更加趨于理性，在政策規(guī)范行業(yè)的調(diào)整格局中，高端白酒自身會不斷進步，會有一輪優(yōu)勝劣汰的過程。

　　在深度調(diào)整期，白酒作為中國人情感交流的載體沒有變；作為中華民族文化符號之一沒有變；作為中國人偏愛的消費品沒有變；中國人消費白酒的傳統(tǒng)風俗習慣和文化習慣沒有變。中國白酒行業(yè)要堅持行業(yè)自信。要堅持品牌自信，尤其茅臺酒是中國白酒行業(yè)唯一集綠色食品、有機食品、國家地理標志保護產(chǎn)品和國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)為一身的民族品牌。要堅持發(fā)展自信，白酒行業(yè)自上世紀90年代末以來已經(jīng)經(jīng)歷三次拐點，拐點也是一種自我調(diào)整的進程，茅臺自1998年以來已經(jīng)連續(xù)十五年實現(xiàn)跨越式發(fā)展，其中順利應對了遭遇的兩次拐點。要堅持市場自信，茅臺目前已經(jīng)奠定了良好的市場基礎，包括市場網(wǎng)絡和渠道，培養(yǎng)了一大批忠誠茅臺的經(jīng)銷商，相信只要我們轉(zhuǎn)變觀念，拓展并做好市場，加強服務，茅臺酒和系列酒銷售市場潛力還很大。要堅持質(zhì)量自信，堅持全面質(zhì)量管理，讓產(chǎn)品的質(zhì)量任何時候都是一流的，都是讓大家信得過的。

　　白酒是我國傳統(tǒng)的民族產(chǎn)業(yè)，是中國民族最重要的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，是第五大充滿創(chuàng)造智慧與文化神韻的發(fā)明，是世界上最古老的加工業(yè)，是我國經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，白酒的發(fā)展速度快、規(guī)模大、經(jīng)濟貢獻率較高，為國家的經(jīng)濟建設做出了突出貢獻。中國白酒領袖企業(yè)應立足自身發(fā)展，著眼大局，充分發(fā)揮示范、引領、帶頭的作用，應主動承擔行業(yè)健康、安全、可持續(xù)發(fā)展的責任，樹立行業(yè)自信，提高行業(yè)自警，加強行業(yè)自律，推動行業(yè)自強。（根據(jù)袁仁國在茅臺年度股東大會及經(jīng)銷商大會相關講話整理而成）