元旦春節這一消費傳統旺季漸行漸近，籠罩在白酒商身上的寒意仍未退卻。公款消費的消失，讓以往從不為銷路發愁的白酒商紛紛轉型，一窩蜂推起了中低端酒。而對經銷商而言，轉型同樣刻不容緩。北京晨報記者了解到，由于擔心庫存，經銷商普遍減少了白酒進貨量，一些專營酒水的經銷商甚至開始轉型賣飲料。

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    高端酒價格遭腰斬

    降價是今年白酒行業的一大關鍵詞。北京晨報記者走訪多家賣場發現，經過數輪調價，高端酒價格已經降至今年最低點。在華潤萬家賣場，53度飛天茅臺標價為1050元，52度水晶瓶五糧液[0.18% 資金 研報]的價格為680元。

    而在電商平臺，盡管高端白酒對價格的把控十分嚴格，為了拉動銷量，降價買贈等促銷活動依然層出不窮。記者昨天在京東商城看到，53度飛天茅臺的售價是1159元，52度水晶瓶五糧液售價是659元。而在最大的白酒電商平臺酒仙網，53度飛天茅臺的售價是1159元，52度水晶瓶五糧液售價是699元。這一金額較去年年初茅臺、五糧液的最高售價已經幾近腰斬。

    在白酒行業的黃金時期，高端白酒價格每年都在攀升，飛天茅臺的售價曾經飆升至2158元一瓶，五糧液的售價也已經超過1300元。

    酒商經銷商忙轉型

    對酒商而言，轉型已經勢在必行，推出中端腰部產品成了所有白酒廠商的一大法寶。在政務酒銷售遇阻的背景下，200元左右的進口葡萄酒和品牌中低端白酒成為主流消費品種。

    據北京晨報記者不完全統計，今年以來，包括茅臺、五糧液、汾酒、水井坊[-0.56% 資金 研報]在內的多家白酒廠商紛紛推出價位在三四百元的中端產品。相較低端酒，這些中端產品的利潤空間更大。不過，從目前的銷售情況來看，中端酒策略并非萬能。一名業內分析人士指出，高端酒價格的下滑也擠壓了中端酒的生存空間。

    靠渠道吃飯的經銷商則開始重新審視渠道價值。因為白酒銷售不旺，一些白酒經銷商開始拓寬經銷范圍，張飛（化名）是四川某市的酒水運營商，旗下代理品牌包括五糧液、張裕及百威。作為一家專業酒水運營商，張飛不得不分散經營風險，另辟蹊徑。上個月，張飛拿下了某功能性飲料的總代理權，“以后喝飲料只喝紅牛，我請客”，拿下總代理權后，張飛第一時間在微信圈里分享了這一消息。