中秋已過，國慶將至，各酒水廠家紛紛打響促銷戰，瞄準節慶禮品市場，大肆搶奪市場份額。日前，北京家樂福、沃爾瑪、翠威百貨等大型超市和位于花園路和光明村小區的幾個酒水經銷商處，雖然酒水的促銷宣傳海報鋪天蓋地，但卻極少有人問津。賣場的酒水促銷員透露，今年北京中秋酒水市場的促銷力度與往年相當，但是銷售情況卻不及往年。今年北京中秋酒水市場低迷，各酒水廠商與經銷商更是卯足了勁兒準備迎接“十一”的決戰，期盼能取得好的銷售業績。

　　消費者的消費觀念和消費習慣改變，對白酒銷售產生了較大影響。一段時間以來，因受到政策影響，各白酒品牌的銷售額均有所下滑。盡管如此，國慶將至，各品牌酒商紛紛大力促銷，力求利用節日提高銷售業績。

　　今年以來，低中高檔白酒銷售量均有所下滑，商場超市中不論是售價在500元以上的高端白酒，還是售價在300元至500元的中端白酒，銷售量比去年同期均下降了20%左右。某知名高端白酒品牌代理商趙女士表示，其公司的銷售終端有近50家，按照正常情況看，銷售額與賣場的面積、促銷力度有關，但目前不論賣場大小，銷售量都縮減了3成。

　　拼跌"進行中：中秋節日消費遭遇"廣寒宮"

　　同時，中低端白酒也面臨著重重考驗。以超市為例，某公司代理的價格在100元左右的白酒每月銷售量在80瓶左右，中端白酒月銷售量不到10瓶，而高檔白酒一個月僅銷售一瓶，有的時候甚至是零銷售。

　　“過去幾年，消費者很早就會準備節日的酒水，如今多是在臨過節時才買。”趙女士說，為此，各品牌白酒都會在臨近節日時增加促銷人員的數量并擴大宣傳力度，希望能通過這樣的方式提高銷售業績。有業內人士表示，目前白酒銷售進入瓶頸期，與平日銷售相比，各品牌更重視節假日期間的銷售。尤其是即將到來的中秋節，更是白酒銷售的傳統高峰。

　　業內人士認為，從供需層面看，目前白酒仍處于供過于求局面，大量的庫存消化需要時間，行業價格體系的重構以及消費認知的重新確立都需要時間，因此白酒行業的調整趨勢仍將持續1-2年。

　　白酒：促銷效果甚微，本地品牌受青睞

　　瀏陽河39度酒買一贈一，15年老白汾酒買五贈一，52度金裝茅臺液買一贈一，52度五糧液888元買就送超市購物卡、加油卡……白酒市場的促銷品牌多得令人眼花繚亂，但與葡萄酒市場促銷、銷售兩旺的情況相比，北京白酒市場雖然促銷手段多樣但極少有人問津。

　　一位正在選購白酒的李先生表示，他是為探望親友才來購買白酒的，關于購買什么品牌，第一選擇還是根據他以往的飲用喜好，或者選擇品牌知名度較高的產品；其次看商家的促銷力度，價格比以往更低更優惠的產品是重點的選購對象；另外，產品的包裝也是選擇的重點，過節都希望禮品能上檔次，包裝更精美、喜慶。李先生最終選擇了北京紅星二鍋頭推出的一款138元買一贈一的百年紅星，這也是紅星在節慶期間推出的唯一促銷產品。

　　雖然促銷品牌頗多，但是本地的牛欄山、紅星等品牌更受北京消費者的關注。牛欄山也在中秋至國慶期間推出了兩個團購套餐，購買一定數量即可贈送話費充值卡或超市購物卡等實用禮品。但有不少消費者表示，牛欄山雖然促銷力度很大，但是包裝過為簡單，又沒有禮品包裝袋，并不是適合送禮，只能放棄選購。

　　啤酒、黃酒、洋酒：促銷不多，銷售不旺

　　走近啤酒柜臺，似乎與到來的兩節熱鬧的氣氛格格不入，啤酒市場銷售情況都十分冷清。

　　國產的青島、燕京、雪花等品牌啤酒在雙節期間幾乎沒有什么促銷政策，只有柯璐娜、黑爵士等幾個品牌在價格上有微小的浮動。售貨員表示，現在送禮講究的是檔次，啤酒因其包裝簡單，價格低廉，并不適合節慶禮品市場，因此導致了市場冷清的情況。

　　同樣情況也出現在黃酒柜臺。幾位購買黃酒的消費者都表示，如果不是愛喝或者自用的話，是不會考慮選購包裝簡單的黃酒作為中秋禮品的。

　　洋酒柜臺的促銷政策基本上以10%的價格讓利為主，昂貴的價格也著實令購買者望而卻步，銷售情況同樣不佳。

　　名牌白酒大降價問津者寥寥

　　據了解，茅臺、國窖、五糧液等國內高端白酒的產品，目前庫存量很大。“以前每到中秋這樣的節日，高端白酒一般都會不夠賣，可是，今年的狀況卻不容樂觀。以前的這個時候，基本上白酒賣的差不多了，但是今年卻不如往年。”煙臺萊山一大型超市經理說。

　　目前很多高端的白酒價格下降很多，不少商家表示為了減少庫存都清倉大甩賣。如今，原價1100多元的五糧液已經降價到700多元，茅臺也由此前的2000元左右降價至1000元左右，可謂大幅度縮水。但即便是如此，依然賣不動，光顧者寥寥。

　　“白酒賣不出去也影響我們酒店的營業額，尤其是名牌白酒更是銷量大跌。”一酒店經理孫先生說。

　　原因：受國家政策及勤儉號召影響

　　國家普遍倡導節儉消費是高價高端酒遇冷的主要原因。每年元旦、春節，都是銷售旺季，但是今年一直受政策影響，嚴格控制“三公”費用，以及全民倡導節儉，茅臺、五糧液等高端白酒的價格出現大幅度的下降。

　　據內部人士稱，高端白酒價格下跌，購買者少之又少的主要原因是國家的政策以及相關部門對于高端白酒的消費限制趨嚴的影響。以往高端酒都是公款消費中的主力軍，一般的家庭并不會去購買。

　　結果：高端酒改市場定位中端酒火爆

　　在一家超市煙酒區銷售負責人孫先生表示，從前每到過節，酒價上漲，銷量大增。今年就是唱反調，高檔酒的價格下降很多，但是卻“不受待見”。

　　據報道，今年中秋節對酒水的需求減少，高端白酒在銷量遭遇前所未有的寒潮，高端白酒的價格也沒了“逢節必漲”的底氣。茅臺、五糧液等高端白酒的價格都在不斷下滑，不少經銷商紛紛表示，如果買的多，價格還可以再商量，不少經銷商也只能通過“自降身價”來增加銷量，減少庫存。分析人士表示，面對高端市場的不景氣，高端白酒有向中端大眾市場轉向的趨勢。

　　對比高端酒銷售平平，中低端酒中秋優惠多，顯然更受歡迎。在煙臺市一些大型超市，很多中端型的酒價格在300-500元之間，并且有相應的優惠措施，比如并且“買一送一”、“買三贈二”。銷售人員王女士說：“這些中端層次的酒，自己家里過節時招待客人喝喝還是挺實惠的，中秋才調的價，比以前的價格降了不少，銷量還是不錯的。”