有什么區別嗎？好有一比：同樣是包包，有的品牌價位就直奔四位數五位數。那兩小塊皮子的材質如何、做工怎樣，在其高昂身價中所占的分量幾乎可忽略不計。其實，就實用性而言，和30元錢的學生包是一樣的。但我們都明白，不能拿兩者相提并論。

　　普通消費品走的是量。適銷對路、薄利多銷等等，沒經過商的人也懂其中道理。重要的是要有比較穩定、規模足夠大的消費群。消費者的價格敏感度很高。單品利潤未必高，銷售收入卻未必低?？焖傧M品多走這個路子。

　　奢侈品賣的是“范兒”。擁有它，在意的是實用價值之外的其他滿足，故消費者的價格敏感度很低。諸如手工制作、限量版之類的噱頭，饑餓銷售、保價控量之類的策略，明星代言、公關活動之類的形象塑造，都是時?？梢姷摹Ｓ械纳莩奁分圃焐躺踔烈幎磕瓯靥醿r多少，不惜犧牲銷量，就是要讓客戶感到物有所值，還能保值增值。

　　眼下，大小名優白酒廠商們糾結的是，江湖已不再是熟悉的江湖，“三公”消費若嚴格受限且制度化，過去游刃有余的生存法則將被顛覆。不少廠商想到的招數是放低身段，血拼中低端市場。但“100-500元”的自我定位與老百姓的消費胃口，恐怕還隔著幾條街。問題的關鍵，還在于建立在真實消費市場之上的營銷體系的重建：

　　做高端奢侈品的，就用心、耐心地經營品牌，眼光放長遠，不計較短期利潤最大化。做普通消費品的，就踏踏實實地“價廉物美”，在不影響質量的前提下，盡量壓低營銷費用，剔除不必要的花頭。那樣，“老百姓喝得起的美酒”可能不是500元、100元，而是50元、20元，廠商也依然能賺錢。