隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，線上購(gòu)物消費(fèi)逐漸成為新的消費(fèi)方式，越來(lái)越受到現(xiàn)代人的青睞。傳統(tǒng)酒水行業(yè)也開(kāi)始把互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)中，逐步改變傳統(tǒng)的線下門(mén)店?duì)I銷(xiāo)方式，打通線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，借助現(xiàn)代信息技術(shù)打造專業(yè)的行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)以創(chuàng)新的工作思路主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，與百度攜手舉辦了“線上中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)”，助力酒行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)的深度融合，與廣大酒企一同開(kāi)啟“酒企+互聯(lián)網(wǎng)”的數(shù)字化革新之路。

線上酒博會(huì)引領(lǐng)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在紛繁的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐中，傳統(tǒng)酒企面臨著永續(xù)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。而今年這場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，更是讓待在家里的消費(fèi)者催生出了更多的云需求，進(jìn)一步改變了酒類(lèi)消費(fèi)場(chǎng)景，在給傳統(tǒng)酒企帶來(lái)沖擊的同時(shí)，也加快了酒行業(yè)線上化發(fā)展進(jìn)程。

據(jù)悉，百度每年酒類(lèi)相關(guān)檢索量超7億次，其中白酒相關(guān)檢索高達(dá)3.5億次。以白酒為例，有數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2017年開(kāi)始到2019年，全國(guó)白酒行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，整個(gè)行業(yè)都出于低迷狀態(tài)。而所面臨的難題主要可以歸納為以下幾方面：

首先，營(yíng)銷(xiāo)渠道單一。受電商發(fā)展影響，傳統(tǒng)酒類(lèi)行業(yè)步履維艱，走向全渠道銷(xiāo)售是大勢(shì)所趨；其次，不能精準(zhǔn)抵達(dá)消費(fèi)者。由于酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，酒水品類(lèi)眾多，造成忠實(shí)顧客少，從而導(dǎo)致酒企的銷(xiāo)售量和價(jià)格也因此不斷下降，利潤(rùn)空間小；再次，成本壓力大。部分企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行全渠道銷(xiāo)售，但各個(gè)渠道獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，所以就建多個(gè)倉(cāng)庫(kù)，造成庫(kù)存大量積壓，成本風(fēng)險(xiǎn)加大。

因此，尋求新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式迫在眉睫。所謂新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是在掌控終端的前提下，借助移動(dòng)互聯(lián)的手段和工具，和消費(fèi)用戶建立一體化關(guān)系，聚焦資源、培育用戶需求，通過(guò)大量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)化了用戶關(guān)系和商品需求，讓產(chǎn)品形成了可以持續(xù)交易的市場(chǎng)環(huán)境。

而“線上酒博會(huì)”的出現(xiàn)，則為酒類(lèi)行業(yè)提供了全新的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。“線上酒博會(huì)”首次通過(guò)大數(shù)據(jù)和智能算法等技術(shù)，將海量的酒類(lèi)產(chǎn)品、酒企酒商需求和目標(biāo)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。不但為酒行業(yè)提供了更多新的渠道和機(jī)會(huì)，讓企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)數(shù)字新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型與發(fā)展，還實(shí)際解決了用戶運(yùn)營(yíng)問(wèn)題，更直接有效地抵達(dá)消費(fèi)者，加深用戶粘性。同時(shí)，結(jié)合了科技手段開(kāi)創(chuàng)的新的展會(huì)模式，也大幅增加了行業(yè)外人群、年輕化群體的參會(huì)數(shù)量，給企業(yè)和廣大消費(fèi)者提供更加便捷和多元化服務(wù)的同時(shí)，也送去更多驚喜與福利。

 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)何勇表示：“線上酒博會(huì)”作為酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一部分，將成為引領(lǐng)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)與方向，也將進(jìn)一步提高中國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)品與品牌在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。

百度“全鏈路”賦能酒企實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

百度作為此次線上酒博會(huì)的承辦方之一，憑借酒類(lèi)知識(shí)和信息的高度聚合，始終是眾多消費(fèi)者獲得酒類(lèi)資訊和品牌信息的主要平臺(tái)之一。據(jù)悉，“線上酒博會(huì)”也是2020年百度超級(jí)品牌計(jì)劃的重要戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目之一，百度發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，集結(jié)以超2億DAU用戶量級(jí)的百度APP為代表的多個(gè)頂級(jí)流量平臺(tái)，以多元化信息與內(nèi)容的聚合能力，打造了擁有億級(jí)強(qiáng)勢(shì)曝光、超多引流資源的酒業(yè)線上盛會(huì)。旨在為用戶提供更靠譜更便捷的搜索與資訊服務(wù)，同時(shí)與酒企共建內(nèi)容陣地，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者間的知識(shí)與信息互動(dòng)，為品牌與用戶之間深度溝通提供更多可能性。

具體而言，此次“線上酒博會(huì)”百度以“云展廳”的形式，幫助酒企打造定制化的專屬超級(jí)品牌展館，希望通過(guò)打造強(qiáng)勢(shì)曝光、沉浸式交互、交易轉(zhuǎn)化沉淀的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，幫助品牌實(shí)現(xiàn)”全面曝光-多維互動(dòng)-閉環(huán)轉(zhuǎn)化”，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)品牌的全方位探索及認(rèn)知。

其實(shí)關(guān)于構(gòu)建品牌全鏈路陣地，早在今年3月，百度便與白酒龍頭企業(yè)茅臺(tái)集團(tuán)共同合作建立了中國(guó)首座酒文化數(shù)字博物館——茅臺(tái)數(shù)字博物館，通過(guò)引入百度創(chuàng)新VR技術(shù)，將茅臺(tái)博物館搬到了線上，讓用戶通過(guò)生動(dòng)的可視化形式進(jìn)一步深入了解茅臺(tái)文化。此次酒博會(huì)，百度再次與茅臺(tái)開(kāi)展合作，建立茅臺(tái)集團(tuán)超級(jí)品牌展館，以百度百科權(quán)威公信力加持，通過(guò)視頻形式生動(dòng)展現(xiàn)品牌故事及文化，讓消費(fèi)者加深對(duì)茅臺(tái)的內(nèi)在認(rèn)知。同時(shí)，品牌專區(qū)下方首位展示、百家號(hào)聯(lián)動(dòng)及品牌impact聯(lián)動(dòng)等多樣玩法，在為茅臺(tái)集團(tuán)品牌帶來(lái)大量曝光的同時(shí)，也讓茅臺(tái)集團(tuán)系列酒在百科Loft中得到充分展現(xiàn)，讓消費(fèi)者更直接了解到茅臺(tái)品牌文化及核心產(chǎn)品。通過(guò)入駐酒博會(huì)，茅臺(tái)集團(tuán)百科Loft更是與酒博會(huì)活動(dòng)打通直達(dá)鏈路，消費(fèi)者從茅臺(tái)集團(tuán)百科Loft可直接進(jìn)入酒博會(huì)活動(dòng)界面，進(jìn)一步了解茅臺(tái)集團(tuán)系列酒并完成購(gòu)買(mǎi)。

其次，百度“愛(ài)采購(gòu)”作為B2B垂直專業(yè)搜索平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)酒企的線上渠道布局需求。百度APP及好看視頻直播能力，以高互動(dòng)性和強(qiáng)娛樂(lè)性的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，幫助酒企近距離觸達(dá)用戶。既打通了線上B2B銷(xiāo)售渠道，又能精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)“云招商”及“云帶貨”。除此之外，“線上酒博會(huì)”還設(shè)計(jì)了豐富的用戶活動(dòng)，在吸引目標(biāo)用戶的同時(shí)撬動(dòng)更多潛在人群。

值得一提的是，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)應(yīng)該是全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，從獲客、用戶運(yùn)營(yíng)、用戶留存到轉(zhuǎn)化、激發(fā)長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)等。而百度強(qiáng)大的AI技術(shù)及知識(shí)與信息高度聚合的特點(diǎn)，具備助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)全鏈路營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，從公域流量的用戶精準(zhǔn)獲取，到品牌陣地建設(shè)，最后到用戶運(yùn)營(yíng)，都可以實(shí)現(xiàn)。

此次“線上酒博會(huì)”活動(dòng)，不僅是針對(duì)酒企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)在數(shù)據(jù)、流量、技術(shù)等方面的核心訴求的有效回答，更是表達(dá)了百度希望可以通過(guò)自身?yè)碛械腁I技術(shù)、大數(shù)據(jù)以及私域流量運(yùn)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)，助力酒類(lèi)企業(yè)更高效的實(shí)現(xiàn)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型的決心。據(jù)了解，目前已有眾多用戶通過(guò)參與線上活動(dòng)購(gòu)買(mǎi)了多款熱賣(mài)產(chǎn)品，其中包括茅臺(tái)金王子、習(xí)酒窖藏1988、五糧液1618、郎酒53度紅花郎、珍酒珍十五、口子窖拾年型等。

未來(lái)，百度也將不斷提升自身能力與酒類(lèi)企業(yè)一道，利用流量運(yùn)營(yíng)技術(shù)賦能數(shù)字資產(chǎn)品效協(xié)同，為企業(yè)提供更加全面的解決方案，從而推動(dòng)整個(gè)酒行業(yè)的數(shù)字化革新與發(fā)展。