從經銷商的角度采訪到多位白酒營銷專家
在記者走訪多家煙酒經銷行后，發現武漢的白酒經銷商普遍有幾種困惑，一是不知道白酒行業未來的行情怎樣；
在記者走訪多家煙酒經銷行后，發現武漢的白酒經銷商普遍有幾種困惑，一是不知道白酒行業未來的行情怎樣；二是在面臨困局后，開始考慮是否還有再進行中高檔產品銷售的必要；第三是，對于行業、企業和自身的生意這三方面不知道該如何判斷。
記者帶著這三個問題，從經銷商的角度采訪到多位白酒營銷專家，最終得出5步能將營銷策略達到事半功倍效果的步驟。本報記者 余莎莎
第一步
經銷商派專人負責酒店和團購公關，針對核心酒店集中鋪市，并進行酒店渠道的大堂陳列、瓶蓋獎勵和包廂促銷。
第二步
聯合廠家召開一次新品上市發布會，邀請釀酒專家發言和當地政府領導講話制造氛圍，在高檔白酒意見領袖中創造流行，團購公關人員要快速跟進。
第三步
持續整合與持續優化。整合具有人脈資源的產品分銷商和團購公關人員，同時經銷商帶頭開展“小品會”等形式的團購宴請工作；同時不斷優化團購公關部門的工作流程、管理制度、考核指標和業務技能，不斷增強經銷商的組織能力。
第四步
空中造勢。利用市場推廣手段進行品牌宣傳造勢，持續激活商業市場和社會資源。
第五步
流通放量。時機成熟，針對二批進行有管理、有秩序地放量，實現高增長