白酒囤積危機(jī)蔓延  茅臺五糧液零售價(jià)回落

　　茅臺、五糧液兩大領(lǐng)軍品牌終端零售價(jià)、批發(fā)價(jià)雙雙回落、國窖1573下調(diào)2012年的銷售量……今年春節(jié)過后，價(jià)格和銷售緊急剎車的高端白酒調(diào)整并未終止，反而在不斷深化。

　　記者從渠道商處了解到，從去年年底上調(diào)出廠價(jià)之后，52度劍南春的出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)一直處于倒掛之中。白酒資深專家鐵犁也告訴記者，從上個月開始，部分地區(qū)五糧液1618的出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)也開始出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。高端白酒的這一輪深度調(diào)整依然在繼續(xù)。

　　劍南春和五糧液1618的倒掛

　　茅臺、五糧液等本屬同一陣營的白酒品牌的紛紛提價(jià)，給劍南春讓出了原本的價(jià)格空間。本來劍南春可以開心大笑，然而高端白酒今年以來批發(fā)價(jià)、零售價(jià)的雙雙下滑也使劍南春的美好前景破滅。江茗坤（化名）是劍南春廣東一個地級市的總代理。他告訴記者，目前52度劍南春的出廠價(jià)是395元，但是它對一批商的供貨價(jià)僅是380多元，這個價(jià)格從去年年底劍南春調(diào)整出廠價(jià)后一直持續(xù)至今。 

　　江茗坤告訴記者，去年底劍南春將52度劍南春的出廠價(jià)從340元上調(diào)至395元。“去年11月，只要是有資金的經(jīng)銷商都趕在調(diào)價(jià)前從劍南春提前囤了供半年銷售的貨。”江茗坤表示，他總共提了3000件劍南春。然而在茅臺、五糧液帶動下，高端白酒價(jià)格回調(diào)、消費(fèi)疲軟，劍南春也不能幸免于沖擊。“現(xiàn)在大部分經(jīng)銷商的劍南春還沒消化完。”

　　從去年11月到今年5月，原定半年能消化完的3000件劍南春至今依然有1000多件躺在江茗坤的倉庫中。盡管隨著出廠價(jià)的上調(diào)，劍南春的終端零售價(jià)已隨之上調(diào)至近500元，但因?yàn)榻衲暌詠礓N售的放緩，讓江茗坤遲遲不敢上調(diào)一批價(jià)。

　　“五糧液1618的出廠價(jià)和批發(fā)價(jià)從上個月開始也出現(xiàn)了倒掛。”鐵犁告訴記者，目前五糧液1618的出廠價(jià)是699元，但很多經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)僅為710-720元，扣除批發(fā)商銷售的營業(yè)稅、增值稅等，實(shí)際上經(jīng)銷商是虧的。

　　經(jīng)銷商高庫存之憂

　　高端白酒銷售遇冷，影響的不僅僅是高端白酒的價(jià)格，酒類經(jīng)銷商同樣感受到了切膚之痛。俊濤名煙名酒的董事長張健偉表示，其更寄希望于中秋銷售旺季能為今年的銷售扳回一局。

　　然而，在鐵犁看來，經(jīng)銷商面臨的這種困境并不局限于此。“目前庫存超過10億的經(jīng)銷商起碼有4家，超過5億的經(jīng)銷商起碼有15家。”鐵犁表示，目前經(jīng)銷商實(shí)力達(dá)到了歷史新高，但同時(shí)庫存量也達(dá)到了歷史新高。如果按10億庫存來算，正常而言，該經(jīng)銷商的年銷售額應(yīng)該做到50億-60億，然而事實(shí)上，現(xiàn)在中國并沒有出現(xiàn)年銷售額能做到這個水平的經(jīng)銷商。這說明這種庫存水平有不正常的因素存在。

　　“目前茅臺的社會庫存約為1.5萬噸，五糧液的社會庫存更高達(dá)2萬噸，如果這部分的庫存短時(shí)間沖擊市場，對高端白酒的價(jià)格而言簡直是滅頂之災(zāi)。“鐵犁表示，要消化掉這部分的庫存起碼還要20個月的時(shí)間，因此高端白酒的價(jià)格依然有下行的空間。

　　在銷售下滑和巨大的社會庫存雙雙影響下，經(jīng)銷商調(diào)價(jià)保量的措施在不斷調(diào)整中。在去年瘋漲之后被認(rèn)為是暴利行業(yè)的高端白酒行業(yè)的價(jià)格泡沫正在慢慢地?cái)D出。

　　“在這輪產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整中，高端白酒的價(jià)格會回落到比較理性的階段，完成這輪調(diào)整，利于白酒行業(yè)再度進(jìn)入上升階段。”鐵犁指出。南方都市報(bào)