高端白酒紛紛開設直營店 是“分羹”還是“控價”

據(jù)有關消息稱，五糧液、瀘州老窖在茅臺提出直營店計劃后也相繼提出要在各區(qū)域市場開設直營店，作為該企業(yè)直營店擴張計劃的一部分。 近年來，高端白酒的價格接連跳漲，一個值得關注的現(xiàn)象是，在一片白酒漲價的風潮中，高端白酒紛紛宣布擴張直營店，意欲何為？而高端白酒開設直營店就真的能控價限價嗎？

為此，在糖酒會期間，糖酒快訊采訪了行業(yè)各酒企大佬，聽聽他們對高端白酒開設直營店是怎么看？

世嘉酒業(yè)董事長萬軍：但是這對于經(jīng)銷商來說，卻不是一個好消息，據(jù)萬軍分析，經(jīng)銷商與企業(yè)之間交叉做著許多事，分工不明確，尤其是隨著企業(yè)加大直營店的建設，將讓經(jīng)銷商的生存空間越來院小，發(fā)展也越來越困難。面對如此殘酷的競爭壓力，對于經(jīng)銷商來收，要做到定位專業(yè)化、多品牌運營以及產(chǎn)品結構的豐富化，才能讓自己立于不敗之地。而直營店所帶來的分工不明確問題，萬軍表示，隨著白酒行業(yè)的進一步阿戰(zhàn)，企業(yè)與經(jīng)銷商之間的分工將逐步明確，二者之間的矛盾也將一一得到解決。

方德（中國）營銷咨詢機構董事長孟躍：名酒企業(yè)建直營店在一定程度上給經(jīng)銷商造成了壓力，經(jīng)銷商作為品牌的直接營銷企業(yè)，應該加強品牌建設，豐富產(chǎn)品文化，文化市場價格，滿足消費者需求，做廣市場。孟總建議經(jīng)銷商對未來發(fā)展戰(zhàn)略應該多和茅臺方面溝通，共同做強做大市場，實現(xiàn)多方共贏現(xiàn)象。同時，國家政策方面給予酒企一定指出，控制零售價格，穩(wěn)定市場，讓消費者受益。

北京西鳳酒銷售公司總經(jīng)理陳濤：廠家要建立一個能引導市場向規(guī)范、健康、穩(wěn)定、良性發(fā)展的區(qū)域性廠家監(jiān)督、指導平臺，這個平臺不僅只是起到監(jiān)督、控制價格，掌控終端、遏制經(jīng)銷商囤貨、炒作的作用，更多的是要通過這個平臺與所在區(qū)域的茅臺經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、專賣店縮短距離，增加溝通，能夠夠深入到一線市場終端、并能與終端消費者形成互動，能夠通過加大直銷的力度來夯實市場基礎。從高端名酒商業(yè)模式的發(fā)展和變化的層面來看，公司必須要在考慮銷量成長和利潤需求的基礎上，要著眼于未來高端白酒消費群體的結構變化和未來銷售渠道會因應而發(fā)生的重大變革。 考慮在全國各地推行自營店的模式探索下一步如何與經(jīng)銷商建立起長遠共贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關系。任何單方的力量都不足以圖謀和支撐更大的未來。