經(jīng)銷商日常的經(jīng)營活動中，選新品是個非常重要的組成項目，許多經(jīng)銷商老板在新品引進(jìn)后出現(xiàn)失利的狀況時，往往把責(zé)任推在產(chǎn)品爛或是抱怨市場環(huán)境不好。那么新品牌，到底經(jīng)銷商進(jìn)還是不進(jìn)，怎么進(jìn)呢？下面糖酒網(wǎng)小編就來解答一下這個問題。

    經(jīng)銷商為什么要接新品牌？

    終端賣場的需要

    零售賣場也在不斷地需要新品牌來提升自己的生意，這說明終端賣場也在主動尋求變化，以適應(yīng)眼下越來越惡劣的競爭環(huán)境。

    消費(fèi)者的需要

    接新品更深層次的是消費(fèi)者的需要。年輕人的思維方式、對產(chǎn)品的要求、對品牌的要求、接受信息的方式都已經(jīng)發(fā)生了讓人瞠目結(jié)舌的變化。這些新成長起來的消費(fèi)者倒逼著經(jīng)銷商要不斷尋找新的品牌來滿足市場的需求。　　

    經(jīng)銷商自身發(fā)展的需要

    新品牌有可能是經(jīng)銷商二次創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會。只會做成熟產(chǎn)品的經(jīng)銷商是不行的。真正能體現(xiàn)你能力的，是給你一款新產(chǎn)品，在差不多的市場起點(diǎn)下，你和其他經(jīng)銷商比，做得怎么樣。

    反過來，一個善于推新產(chǎn)品的經(jīng)銷商，在策略、管理、執(zhí)行、應(yīng)對競爭方面，一定有過人之處，成長的機(jī)會就會越多。

    經(jīng)銷商接新品牌時要考慮什么？ 

    廠家老板

    不要看操盤手。道理很簡單：操盤手改變不了老板的性格。如果這個所謂的操盤手不符合老板的做事風(fēng)格，被干掉是早晚的事。別談什么企業(yè)文化，就看老板的性格，看老板在行業(yè)的口碑，老板的性格決定了企業(yè)在市場上的行為。

    產(chǎn)品品質(zhì)

    一個品牌能否有長久的生命力，品質(zhì)是關(guān)鍵， 尤其是在這個“每個人都可以成為自媒體”的時代。好貨不便宜，便宜無好貨。但遺憾的是，很多經(jīng)銷商一方面也知道這一點(diǎn)，另一方面又會犯 “你的產(chǎn)品價格太貴了，別的品牌是什么什么價格，我這兒的消費(fèi)者可能買不起”等這樣的毛病。

    品類補(bǔ)充　

    經(jīng)銷商在決定接一個新品牌時，要首先考慮這個品牌屬于哪個品類，對我有沒有互補(bǔ)作用。如果是老品類，那么這個品牌和自己已經(jīng)有的品牌有什么不同。如果是全新品類，那就有可能創(chuàng)造全新的價值，但關(guān)鍵是這個品類是不是真的細(xì)分，還是偽品類。　

    品牌定位和品牌戰(zhàn)略

    經(jīng)銷商要與廠方的人員溝通，明確這個品牌的品牌定位是什么，有沒有競爭力。圍繞品牌定位的資源配置又是什么，也就是品牌戰(zhàn)略是什么。有品牌定位不一定做得好，但沒有品牌定位一定做不好。這里又要特別注意，品牌定位與品牌戰(zhàn)略一定要簡單、清晰、易懂，讓人聽后恍然大悟：我們就是這么做的！而不是幾十頁的PPT講我們的品牌戰(zhàn)略是什么。“真?zhèn)饕痪湓挘賯魅f卷書”，老祖宗早就告訴我們了。　　

    廠家政策

    廠家的政策是怎么樣的，有沒有吸引力？和經(jīng)銷商已有的品牌相比較，有多大的差別？如果利潤率低，那這個品牌的周轉(zhuǎn)率怎么樣？

    動銷方案

    賺多賺少都沒關(guān)系，但這個品牌怎么在市場上動起來？這是筆者拜訪經(jīng)銷商時，大家問得最多的一個問題。　　

    樣板市場

    這個新品牌有沒有做得比較好的市場？樣板市場如果做得好，就具備了向外擴(kuò)張的基礎(chǔ)。 曾經(jīng)有一個經(jīng)銷商對我說：你們這個品牌20多年來就做了一個省，但這一個省的銷售回款已經(jīng)比其他品牌所謂做全國市場的都多，你們已經(jīng)具備沖向全國市場的能力了。　　

    業(yè)務(wù)素質(zhì)

    再好的產(chǎn)品也是靠人做出來的。觀察這個品牌廠家業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)水平。這一點(diǎn)相信大家都有共識，在這兒不再啰唆。

    最后再送大家一句話：商海沉浮，龍生九子，誰知道哪個兒子能養(yǎng)老送終？哪塊云彩會下點(diǎn)毛毛雨呢？新品牌，到底接還是不接，相信大家已經(jīng)自有判斷了。

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