對于中小型白酒企業，前期開發區域市場非常重要，如何更好的安全導入對于企業來說至關重要。

　　首先要放眼企業發展長遠，立足全局，謀一隅而促全局。當今中國白酒市場的競爭環境使得“快打快起”的新品推廣方法已經很難湊效，一招半式，一年半載就想市場突圍，沒有長期打算靠一時沖動做市場已經不能湊效了，更何況有的區域市場規模大，消費者品牌意識強新品很難導入，對于新品的推廣提出更高的資源投入與推廣周期的要求，絕不是急功近利，試圖通過快速“一招鮮”獲得突破的。所以，企業在開發市場的過程中應有長遠的發展規劃，真正認識到開發區域市場對于企業市場發展戰略的重要意義，從全局性的角度規劃，明確開發區域市場的重大意義，同時對于真正開發市場與資源投入有足夠的思想準備。

　　其次，區域市場的開發應注重局部旺銷帶動全局發展應用策略。眾多區域市場也具有區域范圍大、終端網點多、消費者品牌意識強的特點，在開發市場時全面鋪開對于企業的資源投入要求相當高，對于中小企業來說風險比較大，區域市場的成功往往也需要一個長期持續的投入過程，同時市場的開發也存在很大的風險性。集中資源，密集開發，形成局部資源優勢，將其做深做透，打造樣板市場，滾動發展是企業減少風險的關鍵。有些企業試圖通過廣告的巨大投入來拉動品牌全面成長，不但營銷入不敷出，新品發展前景也不明朗，直接導入帶來的“面廣點稀”的終端布局策略，逐漸給企業產品帶入“夾生飯”境地，使市場進退兩難，同樣也很難起到以局部帶動全局的效果。

　　打造營銷局部發展勢能，以之為輻射點，實施未來區域全部的招商及營銷的帶動。將有限的企業資源利用到關鍵環節對于開發區域市場至關重要，切忌將企業的有限資源投入到過大的范圍內。

　　再次，新品入市做好產品突圍的市場定位。一般區域市場高端產品開發品牌阻力大，終端運作費用高，市場培育時間長，沒有一定的上層資源，實施區域突圍的可能性較小。在哪一階段產品定位中突圍，又不能拉長戰線，產品定位重中之重。隨著近期中高端酒市場不斷成熟，在100元到200元的價位區間給予一些新品一定的機會，相對于區域市場，中高檔產品競爭阻力一般，新品牌較容易發力，但市場終究還沒有發育成熟，仍處于發育階段，此外終端培育費用也比較大，要想在中高端產品中突圍還要看企業的具體情況而定，說到底還要看企業的品牌資源是否支撐。

　　選擇中檔酒突圍機會較多，也是眾多區域品牌突圍的首選。中檔酒市場發育成熟，品牌阻力相對較弱，相比于中低檔產品來說也具有一定的操作空間，所以會成為區域品牌突圍的核心產品。

　　還有，產品品質是開發區域市場的基礎。在開發區域市場中，企業的產品品質至關重要。產品的對路是否，口感，品質好壞是新市場消費接受的基礎。新品推廣之初，獲得消費者的第一好感很重要，也是贏得第一批核心消費人群的關鍵。

　　最后，區域市場的開發更應注重撕開市場口子的關鍵部位。構建新品飲用的前期的核心消費人群也就是我們統稱的“小盤”，作為企業開發新市場的首要驅動力量，集中資源發動某個渠道的銷售積極性，培養、引導首批消費者對于我們來說非常重要。眾多品牌區域營銷戰中告訴我們，產品銷售兩年了，還是沒人購買其關鍵是針對核心消費人群的工作始終沒有開展。企業開發區域市場前期將更多的資源應用到終端推力的培養上，讓更多的渠道網點加入到我們產品的銷售中來，充分利用渠道的推力完成前期動銷，帶動一部分核心消費人群。在隨后的市場導入中利用一定的時如中秋或春節等促銷時機適量做足消費者促銷做到消費共振，加速開發市場力度直至旺銷突圍。