貝因美相關負責人表示，公司電商渠道正在加大開拓，目前主要是兩個途徑，一是通過天貓、京東和淘寶C店，二是公司正在打造媽媽購一站式購物平臺。

    據了解，本次參加調研的機構包括中金公司、海富通基金、中歐基金、長江基金、國海富蘭克林基金、上海六禾投資、興業證券等34家機構。貝因美董事會秘書和證券事務相關人員負責了接待。

    對于目前的庫存情況，億邦動力網了解到，截至今年上半年，貝因美存貨額達6.73億元，同比增長11.9%。而貝因美相關負責人表示，向渠道壓庫存代價會很大，雜牌清倉甩貨的動作也給經銷商帶來困惑，公司希望加強終端走貨，三季度和四季度依然會延續這樣的策略，不會參與渠道壓庫存無序的攪局。

    在現場，貝因美相關負責人還介紹了貝因美產品在商超、嬰童店和電商方面的發展情況，億邦動力網了解到，貝因美董秘沈立軍表示，在電商方面 ，貝因美正在加大開拓，目前主要是兩個途徑，一是通過天貓、京東和淘寶C店，二是公司正在打造媽媽購一站式購物平臺。

    而在其他業態方面，KA渠道目前不是一個在增長的渠道，嬰童連鎖還是有比較明顯的優勢。另外在終端門店建立全程追溯系統，會對終端消費有比較好的監控，掌控消費者的數據，重點是要培養消費者的掃碼習慣。

    此外，貝因美相關負責人還介紹了目前公司的目前客戶群，他表示，二三四線城市是優勢區域，價格段100-200元、200-300元的都有，公司200-300元的產品占比在上升，以三四線城市為主，受益于中高端產品升級。

    “近兩年的市場狀況是崇洋消費下的國際品牌成長較好，國產品牌往往受困其中，再加上國內雜牌傾銷。”貝因美董秘介紹稱，

    事實上，貝因美董秘提到的近兩年奶粉品牌魚龍混雜的市場情況，國家食藥監頒布的奶粉配方注冊制已于今年10月1日起正式實施。按照新政要求，每個企業不得超過3個配方系列共9種產品配方。業內人士分析，新政意味著會奶粉市場將迎來大規模整合，一旦注冊制落地實施，市場現有的2000多個品牌中，約有四分之三品牌會被清理出局，比例超過七成。大品牌將加速清理子品牌，中小品牌則面臨生死危機。

    而在新的政策下，對于奶粉價格戰何時結束的問題，貝因美相關負責人表示，目前的奶粉價格戰是必然的，“新政之下，被淘汰的雜牌目前在集中低價拋售產品，價格競爭始終存在，2018年1月1日后可能會塵埃落定，還有一年多時間過渡。”

    億邦動力網了解到，對于魚龍混雜的奶粉品牌和奶粉注冊制新政影響，貝因美可以說是有切身利益之痛的。相關數據顯示，今年上半年，貝因美凈利潤虧損2.1億元。而貝因美曾在今年第一季度季報的時候預測，2016年上半年歸屬于母公司股東的凈利潤同比扭虧為盈7000萬元~10000萬元。

    由于虧損額較大以及與第一季度的預測相差甚遠，貝因美日前還受到深交所的問詢，億邦動力網了解到，貝因美在給深交所問詢的回復函中寫到，凈利潤出現虧損主要受今年4月份的假冒奶粉事件和奶粉新政頒布后部分奶企拋售奶粉的影響，公司經營將在下半年很快恢復。

    除了凈利潤虧損外，貝因美營收也不樂觀，今年上半年，貝因沒營業收入13.61億元，同比下降23.23%。分產品來看，奶粉類產品營收12.93億元，同比下降21.41%，米粉類產品營收3286萬元，同比減少49.96%。

    值得注意的是，今年上半年，貝因美在市場推廣費和廣告宣傳費方面的支出分別為4.72億元和2.05億元，同比分別減少2.5%和11.1%。

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