五糧液前三季度業績不凡 營銷改革見成效  10-24

一項數據足以說明成效：日前發布的五糧液公司前三季度業績預增公告顯示，預計2012年1-9月歸屬上市公司股東的凈利潤77.86億-78.06億元，同比增長61.61%-62.01%，基本每股收益2.051-2.056元，同比增長61.62%-62.02%；預計2012年7月1日-9月30日歸屬上市公司股東的凈利潤為27.40億-27.59億元，同比增88.26%-89.59%，基于前三季度良好的增長態勢，可以預測，今年全年五糧液保持高速增長幾成定勢。

一路高歌猛進，品牌價值也隨之飆升。2012年9月17日，“2012（第18屆）中國100品牌價值榜”在英國倫敦揭曉，五糧液品牌價值較2011年增長72.93億，以659.19億元連續18年穩居該榜單食品行業第一。同時，五糧液旗下的五糧春、五糧醇分別以102.06億元、76.02億元的品牌價值位居第32位和第41位，品牌價值和排名較2011年均有提升，進一步彰顯了“中國酒業大王”強大品牌實力。

厘清目標完善管理

公司結構治理改革彰顯成效

今年面對行業眾多不利發展因素，是什么力量支撐著五糧液的高速增長？

五糧液集團公司董事長唐橋表示：前三季度股份公司業績增長，得益于公司規劃了清晰的戰略方向，同時，在落實戰略部署中的決心和力度，成為五糧液高速成長的有力保障。

今年初，五糧液公司緊抓中國白酒金三角戰略和新一輪西部大開發機遇，高位求進，提出打造千億目標工程，并確立了“凸顯酒業、優化多元”的發展戰略，尤其是在酒類產業方面，堅持走“內涵式增長＋外延式擴張”相結合的發展道路。

目標已經清晰，戰略業已明顯，五糧液已開始向目標不斷推進。今年8月16日，酒都宜賓，“中國白酒金三角”五糧液千億工程技改擴能項目正式開工，這意味著五糧液在省委、省政府中國白酒金三角戰略指引下，向“千億目標”和“世界名酒”戰略邁出了堅實的步伐。根據規劃，五糧液將在“十二五”末實現千億目標。

經過系列整改和結構治理舉措，五糧液關聯交易得以厘清，股份公司結構得到進一步完善，既增強了股份公司獨立性，又保護了股東合法權益，這為公司今年平穩發展和營銷變革奠定良好基礎。

創新營銷拓展市場

營銷改革撬動市場大發展

白酒專家鐵犁表示，五糧液的業績取得與管理層推動改革是分不開的，正是因為新任管理層在營銷及管理方面做出了一系列的舉動，才有了五糧液今天的業績高速增長。

據了解，自從五糧液在去年完成管理層換屆之后，五糧液提出打造千億目標工程，并推出一系列的改革舉措，以加速提升公司快速反應、市場協調、精細化服務等各方面的能力，這些變革舉措促進了公司持續穩步發展。

早在今年4月初，五糧液既組織了專項調研小組，由唐橋、劉中國等公司高管親自帶隊，前往全國各地主要市場進行密集調研，以應對新形式下公司的發展對策以及未來的發展規劃。

一系列的營銷創新之舉令五糧液市場得到迅速拓展。在不斷鞏固、提升國內市場的同時，五糧液正開始加速拓展國際市場，加速推進“世界名酒”戰略，通過舉行“世界名酒五糧液·相約首爾”品鑒會、亮相“世界十字路口”紐約時報廣場等營銷新舉措，令五糧液在東南亞、歐美等國際市場取得了較大突破。據悉，目前五糧液及系列產品已遍布世界五大洲，尤其是在韓國、日本以及東南亞等“稻米文化圈”國家已廣泛被當地消費者所接受，并深受歐美市場主流消費者青睞。

優化產品做強品牌

產品結構優化改革促增長

五糧液酒類業績的高增長，還得益于產品結構優化成效顯著，系列酒量價齊升。五糧液股份公司董事長劉中國表示，“五糧液人不斷增強憂患意識、市場意識、發展意識、創新意識、競爭意識、責任意識，因勢而變，在‘做精做新高端產品，做強做大中端產品，做穩做實低端產品的戰略部署下，通過多項舉措提升公司快速反應、市場協調、精細化服務等各方面的能力，全面落實四個貼近，貼近市場規律、貼近目標市場的價值、貼近目標客戶的消費環境、貼近競爭伙伴，這是我們贏得市場的關鍵。”

產品結構的優化，令產品品牌價值迅速提升。今年，4月13日，《中國企業品牌競爭力指數（CBI）報告》發布會暨重點行業品牌管理論壇在京舉行，五糧液獲得“中國酒企業品牌競爭力指數排名”第一名。

隨著五糧液戰略、管理、營銷等一系列改革的持續深入，相信中國白酒大王在未來將繼續保持快速、穩健的發展步伐，在中國白酒金三角建設中充分發揮行業龍頭作用，并引領中國白酒早日走向世界舞臺，享譽全球。