近日，一向?qū)Ｗ⒂谥睜I方式的茅臺放下身段，宣布與酒仙網(wǎng)合作，包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內(nèi)的茅臺集團(tuán)旗下全線產(chǎn)品上線。開放第三方電商渠道。某種程度上意味著茅臺在逐步轉(zhuǎn)移以團(tuán)購與政務(wù)消費為重點的傳統(tǒng)渠道。“原來茅臺酒只走高端路線，現(xiàn)在借由行業(yè)調(diào)整期進(jìn)行營銷結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，發(fā)力新興渠道，從高檔消費調(diào)到大眾消費、商務(wù)消費、家庭消費、個體消費，并且還將通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，加大中檔產(chǎn)品所占比例。”貴州茅臺董事長袁仁國表示。

　　茅臺在渠道上更親民，五糧液則是在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做出了親民調(diào)整，近日，有消息傳出稱，五糧液將在本月推出中低價位的頭曲與特曲新酒，主攻300~400元的消費市場。不久前，五糧液董事長唐橋曾公開表示，企業(yè)將要轉(zhuǎn)向商務(wù)、大眾消費，將開始布局全價位產(chǎn)品，推出更多的中低端品牌產(chǎn)品，甚至包括十幾元產(chǎn)品。

　　中檔白酒市場競爭最激烈

　　高端白酒銷售下滑的同時，中檔白酒市場卻變得活躍，不少白酒廠家將消費作為轉(zhuǎn)型方向，開始推出中檔白酒即所謂的“腰部產(chǎn)品”。去年茅臺就推出售價488元左右的天朝上品，其銷售業(yè)績超過飛天茅臺的同期銷售業(yè)績。目前，洋河將之前主打高端品牌變成了以中低端品牌為主。習(xí)酒、金六福等迅速推出促銷裝。五糧液、水井坊(600779,股吧)、郎酒、舍得酒業(yè)等酒廠也都推出了200元~800元的中檔新品。有白酒經(jīng)銷商表示，現(xiàn)階段，較暢銷的白酒多集中在100~300元。

　　白酒營銷專家鐵犁表示，目前，眾多白酒企業(yè)都盯上“中檔酒”這個關(guān)鍵詞，這將是以后白酒企業(yè)之間“廝殺”最激烈的“戰(zhàn)場”。