情景體驗一法——“當……的時候，你會有……的感覺”情景體驗二法——“如果……，你就會……”
        寫營銷信的5點注意：
        1．你的信件應該具有一個有吸引力的標題，能夠引起讀者的注意力。
        2．你的信件應該清楚地說明你能提供給讀者的優勢，獨樹一幟且能滿足其需要。
        3．你的信件應該能夠證實你所聲稱的優勢。（這可能需要有一份證書，或切實的證據或分析的介紹。）
        4．你的信件應當說服讀者接受你的產品并下訂單。
        5．你的信件應當鼓勵讀者馬上采取行動。“馬上回復。”“發回定貨單。”
        案例一
        你的銷售信函能夠帶來優良的聲譽和銷售業績
        表達對忠誠客戶的真摯好感（即使是那些購買量正在減少的客戶）應該是你要做的行銷工作的一部分。這也將提供一個絕佳的機會，讓你向最尊貴的客戶表達你的感激之情，并為其提供更多價值。
        要做到這一點，一種方法就是在你的特價產品對外公布之前先向這些人發出通知。
        以下這封信包含了所有上述要素：
        我們能為你提供什么特別的嗎！
        尊敬的客戶：
        你好像錯過了我們展示最新產品的精彩展廳，可能你太繁忙了，因此脫不開身來。由于你是我們最重要的客戶之一（而且我們也知道你對于跑車青睞有加），因此我們希望向你介紹幾款即將于下月中旬開始發運的極致跑車。
        我們認為其中一款新型號會讓你和你夫人非常感興趣，那就是巴塞羅那汽車制造廠所生產的新型空氣力Aero。如果你想仔細觀察一下這款卓越的跑車，并進行試駕，請在2月21日之前給我打電話。如果你在三月非常繁忙，我可以將Aero開到你家或辦公室，以便你親自過目，并進行短期試用。
        我問你：一位真正的跑車迷能拒絕這樣的邀請嗎？友善的方法，十分真誠，直接針對感興趣的潛在客戶，沒有任何附加條件，因此潛在客戶易于接受邀請。