首頁市場營銷營銷資料 營銷資料 銷售基本觀念 博銳管理在線 2010-09-19 09:51 營銷資料 目錄 首先,什么是銷售? 總之: 最終結(jié)論: [顯示部分] [顯示全部] 首先,什么是銷售? 回目錄 簡單歸納 首先,什么是銷售? •銷售員與客戶處于相互幫助的位置 •藝術(shù)性地把自己的方式傳遞給對(duì)方 •提供給客戶所需的東西,但不一定是他們想要的東西 •通過估量客戶需要來促進(jìn)業(yè)務(wù)的創(chuàng)造性活動(dòng) •協(xié)調(diào)產(chǎn)品資源、貨物運(yùn)送和服務(wù)的活動(dòng) •利用個(gè)人魅力說服客戶從事原來并不愿干的事 總之: 銷售的工作就是去滿足客戶的需求,并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作。要成功地做到這一點(diǎn),銷售人員必須充分了解自身的產(chǎn)品和服務(wù),并具備優(yōu)良的銷售技巧。 在過去的二十年間,銷售這一職業(yè)已發(fā)生了巨大的變化。作為一名優(yōu)秀的、職業(yè)銷售人員必須充分認(rèn)識(shí)到如何能成為優(yōu)秀,對(duì)自身的表現(xiàn)作出正確,客觀的分析、評(píng)價(jià),并不斷完善,提高自己以面對(duì)競爭日趨激烈的市場。 最終結(jié)論: 銷售是一種過程,是一種幫助有需要的人們得到他們所需要的東西的過程。 銷售是一種藝術(shù),是一種讓買賣雙方都滿意的“雙贏藝術(shù)”。 銷售的定義(理念):找出商品所能提供的特殊利益,滿足客戶的特殊需求。 上一篇市場追隨者 目錄 簡介 緊緊跟隨 保持一段距離的跟隨 有選擇跟隨 [顯示部分] [顯示全部] 簡介 回目錄 非所有的位居第二 上一篇精確營銷精確營銷(Precision Marketing),是在充分了解顧客信息的基礎(chǔ)上,針對(duì)顧客偏好,有針對(duì)性地進(jìn)行一對(duì)一的營 相關(guān)文章