簡介     

　　非所有的位居第二的公司都會向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)，領(lǐng)先者在一個全面的戰(zhàn)役中往往會有更好的持久力，除非挑戰(zhàn)者能夠發(fā)動必勝的攻擊，否則最好追隨領(lǐng)先者而非攻擊領(lǐng)先者。
　　“意識平行”形式在資本密集的通知產(chǎn)品行業(yè)，如鋼鐵、肥料和化工中是常見的。產(chǎn)品差異化和形象差異化的機(jī)會更低；服務(wù)質(zhì)量經(jīng)常相仿：價格敏感性很高。價格戰(zhàn)隨時都可能爆發(fā)。這些行業(yè)反對攫取短期市場份額的做法，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略只會招來報復(fù)。大多數(shù)公司不互相拉走顧客，他們經(jīng)常效仿市場領(lǐng)先者，為購買者提供相似的供應(yīng)品。市場份額顯示著一個高度的穩(wěn)定性。
 　　一個市場追隨者必須知道如何保持現(xiàn)有的和如何爭取有新顧客參加的令人滿意的市場份額.每一個追隨者要努力給它的目標(biāo)市場——地點(diǎn)、服務(wù)、融資——帶來有特色的優(yōu)勢。追隨者是挑戰(zhàn)者攻擊的主要目標(biāo)，因此，市場追隨者必須保持它的低制造成本和高產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)。當(dāng)新市場開辟時，它也必須進(jìn)入。追隨戰(zhàn)略并非是被動的或是領(lǐng)先者的一個翻版。追隨者必須確定一條不會引起競爭性報復(fù)的成長路線。追隨戰(zhàn)略可以分為三類：緊緊跟隨、保持一段距離的跟隨、有選擇追隨。

緊緊跟隨       

　　追隨者在盡可能多的細(xì)分市場和營銷組合領(lǐng)域中模仿領(lǐng)先者。追隨者往往幾乎以一個市場挑戰(zhàn)者面貌出現(xiàn)，但是如果它并不激進(jìn)地妨礙領(lǐng)銜者，直接沖突不會發(fā)生。有些追隨者甚至可能被說成是寄生者，他們在刺激市場方面很少動作，他們只希望靠市場領(lǐng)先者的投資生活。

保持一段距離的跟隨         

　　追隨者保持某些距離，但又在主要市場和產(chǎn)品創(chuàng)新、一般價格水平和分銷上追隨領(lǐng)先者。市場領(lǐng)先者十分歡迎這種追隨者，因?yàn)轭I(lǐng)先者發(fā)現(xiàn)他們對它的市場計劃很少干預(yù)，而且樂意讓他們占有了一些市場份額，以便使自己免遭獨(dú)占市場的指責(zé)。保持距離的追隨者可能獲取同行業(yè)的小公司而得到成長。

有選擇跟隨         

　　這類公司在有些方面緊跟領(lǐng)先者，但有時又走自己的路。這類公司可能具有完全的創(chuàng)新性，但它又避免直接的競爭，并在有明顯好處時追隨領(lǐng)先者的許多戰(zhàn)略。這類公司常能成長為未來的挑戰(zhàn)者。
　　市場追隨者雖然占有的市場份額比領(lǐng)先者低，但它們可能賺錢，甚至賺更多的錢。它們成功的關(guān)鍵在主動地細(xì)分和集中市場；有效地研究和開發(fā)；著重于盈利而不著重市場份額；以及有堅強(qiáng)的管理當(dāng)局。