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渠道控制力的來源有五種(通稱“五力模型”)。這五力可被視為渠道中個人與個人間的相互作用，也可被視為組織與組織之間的相互作用。但不論哪種，具體實施時，都要通過個人實現。
1、報酬力：
報酬力是指某渠道成員服從制造商的控制時，制造商回報渠道成員的能力。回報自然是以很實際的經濟收益形式出現，說白了，就是制造商必須要讓渠道成員賺錢，并且賺一個滿意的價錢。想控制渠道成員，又不讓他賺錢，讓人家白白當“義工”，這純粹是制造商的“單相思”，現實生活中幾乎不存在。
2、強制力：
強制力也可說是懲罰的權力，與報酬力相反，是指制造商可以在渠道不服從自己時對其進行制裁的能力。制造商的強制力在渠道關系中相當普遍，比如，暢銷產品必須搭配非暢銷產品；不準銷售競爭品牌產品；只能把4O％ 以下的資金用于其他產品；不能把制造商提供的軟硬件支持用于其他品牌??
3、合法權力：
很多渠道由獨立的公司組成，他們與制造商之間不存在上下級關系，沒有明顯的權力界限和命令等級，制造商實際并不存在合法權力。
然而這些渠道對于大多數類別的產品，目前依然是主流渠道，制造商難免要處心積慮、大費周章地去施加影響，企圖增強合法權力。比如組建契約式的渠道結構，成立“批發商俱樂部”；或者干脆自己開連鎖店，把渠道商變為加盟性或合營性的內部成員，從而享有絕對的合法權。
但從排序上看，這種對批發商或渠道加盟商的合法力是取決于報酬力這個基礎的。
4、專業知識力：
渠道中的專業知識力極其普遍，很多制造商幫助零售商進行各項經營管理。比如寶潔公司“節約庫存的多品種銷售計劃”，幫助零售商在保持最小剩余庫存的同時，銷售寶潔公司的多種產品，以滿足不同市場、不同顧客的需求。渠道商出于對制造商專業知識的信服，往往接受其建議并做出改變。還有很多制造商對經銷商或加盟商的業務開展培訓，移植有效的管理模塊，幫助他們提升經營績效，這些都表現為專業知識力。
5、參照力：
對于個人，參照力更多的是源于渠道成員的個人魅力。比如某些經銷商或加盟商，甚至零售采購員，就是特別服氣某個廠家銷售經理。而后者的魅力來自于其個人經歷、性格和舉止，這就形成他的參照力，有時甚至是某種類似于偶像的力量
對于組織，參照力的概念很難用言語表達清楚 比如。有的零售商或批發商想突出其“領導地位”、“品質可靠”及“良好聲譽”，就會相應選擇“門當戶對”的制造商產品作為參照，意在與其樹立的形象相符合。自然，那些被選中的制造商就具有了參照力。
基礎
不同的制造商在不同的渠道類型中，擁有不同程度的控制力。這需要具體問題具體分析，不能一概而論。
必須提及的是，在任何情況下，報酬力都是五力模型中的首要力量，是渠道控制力的基礎和靈魂。報酬力之外的另外四種力量都不能脫離報酬力，必須依附于報酬力，才能發揮乘數效果并相得益彰。
不難發現：制造商自己開店，如果沒有設計良好的生意模式，沒有特別專業的投入，在五力模型中，就只是增強丁合法權力而已，并不意味著擁有對渠道的絕對控制力。
要知道，自己開店也不免面臨這樣那樣的矛屑：真正賣得好的不一定是自家的商品，顧客也往往會因為專賣店的晶類太少(缺乏參照力)而拒絕再來；而一旦失去對顧客的吸引和光顧，肯定賺不了錢，沒有報酬力，自家店也照樣會去銷售競品，甚至會拋棄原來的廠家。
所以，對渠道的控制力不在于是否開店，而在于是否能讓渠道商心甘情愿地為你效勞；要讓他們心甘情愿效勞，讓他們賺錢是最基本的必要條件(哪怕是自己開的店)；而讓他們賺錢的根本不在于商品如何，而在于顧客是否選擇和光顧你的渠道。
如果你的連鎖店對顧客擁有極大的吸引力，才可以說有了對渠道的控制力!
很多消費品制造商開店是醉翁之意不在酒，純粹是為了更多地銷售自己的產品。但他們開店，能自給自足的不多，與綜合性大支場相比，能很好吸引顧客和控制顧客的也不多，最終也起不到帶動銷售的作用，只要灰溜溜地關張大吉。
但自己開店卻可以在廣告效應上狠狠撈上一票，賺夠消費者的眼球和形象宣傳，對于消費品的制造商委實是一筆額外的橫財。
參考資料
[1] 論文網 http://www.tenyun.com/CaiWuLiLun/20080309/83801-1.shtml