概述
娛樂營銷耐克的案例：2004年5月17，當籃球巨星喬丹來到北京，無數的球迷數小時、數十小時地守候，等著朝拜喬丹一眼，其中不少是在凌晨就聚集的。那一幅幅狂熱的標語，那一張張喬丹的畫像，連同一雙雙飽含熱望的眼睛，實在讓人看得有點不忍。
中國媒體鋪天蓋地的報道問世，中國籃球記者一時之間對喬丹瘋狂的追逐看起來一點也不亞于球迷，他們把追逐的過程公之于眾，而且滿懷驕傲和自豪。不少報紙竟也身不由己地加入為喬丹謳歌的“大合唱”中，媒體充斥的都是真假難辨的有關喬丹所乘私人飛機，所抽雪茄之類“雞零狗碎”的事。在喬丹訪華的日子里，不說喬丹，仿佛是可恥的。 喬丹來中國是干什么的？ 是來推銷商品的，是替耐克公司推銷商品的。同時為了表現其愛國精神，喬丹順便拒絕了代理公司提供的奔馳、寶馬，指定要坐美國車—克萊斯勒公司生產的道奇公羊。
喬丹中國之行只是耐克營銷活動中的一個插曲，目的是要激發起中國消費者對耐克產品的熱情和購買，目的是要在中國獲取更多的錢。耐克公司就在中國消費者瘋狂地追捧喬丹的熱情中，大把大把地掏走他們口袋里的鈔票。 是的，所有的行業都是娛樂業！ 公司的本質上就是一個舞臺，你要在這個舞臺上，為你的客戶、員工，“秀”出你要賣的東西！ ——《哈佛商業評論》
如果你不想失去你的客戶，現在！不可以再有任何一點點遲疑了，企業領導人必須馬上重視娛樂營銷的策略了，因為根據美國零售業營銷協會的調查報告顯示：本質上，超過70％的客戶愿意到別的地方去買東西，如果到別的地方買東西能得到更多的娛樂的話。
五大策略
娛樂營銷鎖定策略
鎖定策略——精確定義你所期望的客戶群，迎合他們感情上的需要和對成功的期望。
中國移動曾在福建舉行的“飛越100萬·動感地帶——周杰倫巨星演唱會”上，隨著周杰倫的激情演出，全場3.5萬多歌迷的熱情一浪高過一浪，演唱會后，僅廈門每天動感地帶的新增用戶就比往日增加近兩成。
中國移動的細分品牌“動感地帶”的成功就是一種鎖定策略，通過準確細分市場，鎖定目標客戶群，通過情感定位——“我的地盤聽我的”迎合他們感情上的需要——自立自主；通過選擇周杰倫做形象代言人——滿足他們對成功的期望——酷、有個性、有才華，加上各種互動活動，以及相關聯的增值服務，使“動感地帶”成為中國移動成長最快的業務。
擴展策略
擴展策略——拓展體驗，開發關聯產品，給客戶創造更多的機會，讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯系。 電影產業化的成功是這一策略的具體表現，可以看到從《泰坦尼克號》的各種延伸產品，到《侏羅紀公園》的副產品：有午餐盒、筆記本、床單、人物玩偶，還有游戲拉線盤等很多東西。體驗的拓展需要高度創新的思考，如果電影業能做到，你的行業也可以的。
娛樂營銷重復策略
重復策略——創造一種客戶和員工都想重復的體驗。
《同一首歌》是央視最權威的音樂名牌，以制作獨具特色的系列大型演唱會和各類主題、公益演唱會為主，贏得了觀眾的喜愛和好評。欄目于2000年1月27日創立，四年多來，收視率一直在央視三套節目中處于領先位置，2004年更是屢創新高。“《同一首歌》走進香港、‘為奧運喝彩’”兩期節目收視率分別達到3.14和3.13，12月31日CCTV-3播出的“《同一首歌》走進廣州‘新年暢想曲’”收視率更是高達4.95，刷新了收視記錄。
《同一首歌》在不同城市的舉辦，創造著觀眾和演員都想重復的體驗——想起當年的情境，憶起當年的情事，體驗當年的情懷，獲得了一次又一次的成功。
升級策略
升級策略——說服客戶在購買了一件東西以后，繼續對這件東西投入更多的錢。
成功的商業影片都會不斷推出續集，而微軟毋庸置疑是這一策略的典范代表，不斷升級的軟件讓微軟成為創造百萬富翁最多的企業。
更新策略
更新策略——如果你與客戶在感情上建立了聯系，他們也將期待體驗再次更新。保持神秘感，不斷創新是持續成功的關鍵。 在娛樂圈，這個觀點最了不起的實踐者之一就是麥當娜，沒有人會質疑她是一位迷人的歌手，因為每次她的演唱會都會有很多的大膽的創新，她不斷塑造自我，創造了一連串自己獨有的形象，使大家總是對她很感興趣，想知道她接下來還會做些什么。正是這種更新策略讓麥姐成為樂壇常青樹。
傳播手段
太合麥田“賀歲來福” 再創娛樂營銷新概念“在市場上取得巨大成功的英雄們不僅僅是商人，更是發明家、策劃家、娛樂大師和時尚制造者。他們在獲取巨大商業利潤的同時，也創造著生動化的營銷方式和娛樂化的廣告策略”，文碩這樣闡述他們的生動化市場推廣理念。
生動化營銷的到來決不是偶然的。新經濟中物質的因素在逐步降低，非物質或是人文的因素在快速增加，人們將不再關心電腦是什么CPU、內存條做的；手機間形成區別的不是物質特色，而是人文特色；帶有使用者簽名手機，使用者指紋開關等等。當手機不能再小也沒必要更輕的時候，自然和諧的鈴聲也將成為廠家新的賣點。三星電子新近開發的旋律手機，使用了漸近的16和弦，能夠產生美妙逼真的鈴聲，與普遍的機械鈴聲有著天壤之別。
文碩說，營銷生動化的基本要點在于形象、生動、時尚、個性和互動，最終表現在人性化上。它拉近了產品和服務與消費者之間的距離，席卷過消費者的視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺和思考，逐漸形成全新的營銷、廣告、促銷形態。在激活國內消費市場的努力過程中，這種生動化、娛樂化的營銷策略和方式已經或者正在成為一種侵略性極強的力量，其直接效果是吞食市場份額、創造驚人利潤。生動化營銷較傳統營銷方式，它的最大特點是摒除和削弱與傳統營銷中嚴肅、呆板、凝重的一面，變得親和、輕松起來，更具有針對性和可操作性。
中國運用
MySpace中國娛樂營銷 傳邀請吳大維代言傳統認為，娛樂營銷只局限于企業邀請明星做代言人或出席產品發布會，其實不然。在廣告的邊際效應越來越下降、市場競爭越來越激烈的情況下，娛樂營銷更注重借助“明星效應”與用戶互動，即讓消費者在有趣、好玩中形成對產品的感性認識。