據市場人士調查表明：包頭市每年要喝掉5億人民幣的白酒，而這一數據仍屬保守。強大的市場容量，使得包頭這個地級市成為眾多白酒經銷商的爭奪之地。特別是近兩年內，在貴州茅臺、五糧液江湖地位穩固的情況之下，隨著河套酒業中高端白酒的滲透、洋河系列藍色經典系列白酒的侵入，包頭中高檔白酒市場競爭日趨激烈。

　　高調入駐

　　11月8日，包頭市晟佳和商貿有限公司代理的口子窖酒專賣店正式開張，這意味著，有著徵商背景的口子窖入駐包頭，將與此前進入市場的貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、洋河酒業一起競爭包頭市的中高檔酒市場。

　　今年5月，口子窖在業績大幅上升的高歌猛進中迎來自己的60華誕，作為有著2600年悠久釀酒歷史、700年釀酒工藝傳承的安徽口子酒業，近年來在拓展市場上下足了工夫，他們不但迅速占領了廣西、上海、貴州這樣的傳統飲酒大市，同時下足工夫在地級市布局，準備在包頭市中高端白酒市場占有一席之地。

　　群雄逐鹿

　　貴州茅臺、五糧液這樣的經典品牌，在中高端白酒市場的江湖地位早已穩固，即使在包頭這樣的一個地級市，其每年的銷量也呈現出穩中有升的勢頭。其悠久的文化內涵、穩定的品質早已成為中國人心目中高端白酒不二的領軍人物。

　　而河套酒業，早在2003年就已經開始攻打包頭市場，經過幾年的打拼，其產品早已占據了包頭市白酒市場半數以上的江山，而近兩年，其價格在100元左右的中高端白酒也在市場上發威，呈現緩慢滲透之勢。2003年9月，洋河藍色經典成功上市，開創了中國綿柔型口味白酒的先河，并迅速掀起了一股“藍色風暴”，實現了洋河股份的跨越式發展。藍色經典擁有夢之藍、天之藍、海之藍三個子品牌。其成功憑借的是準確的市場定位，合理的產品定位及先進的市場運作理念。于2008年登陸包頭市場后，就登上了神華等高檔酒店的餐桌。

　　在此情勢之下，口子窖來包開疆拓土注定前路艱辛，我們拭目以待。

誰主沉浮

　　中高檔酒除用做送禮之外，日益成為提升宴請水準的畫龍點睛之物。業內人士稱，這一現象順理成章成為中高檔白酒市場在包頭悄然升溫的原因。

　　在中高檔白酒市場中，價格無疑沒有打拼的意義，既然喝得起、送得起，那么使用人更看重的就是酒給宴請者帶來的身份、地位。而貴州茅臺、五糧液這樣的傳統高端品牌，其江湖地位無疑難以撼動，那么，目前包頭白酒的中高端市場上，能夠稱得上競爭對手的主要是河套酒業的中高檔系列、洋河藍色經典以及口子系列白酒。

　　首先從價格上來講，這三個廠家的中高檔白酒價格區間大多在100元至600元之間，價格差異性小，意味著，如果沒有其他方面的優勢將很難在市場中分得蛋糕、占穩腳跟。

　　內蒙本土品牌與品質提升兼具的河套系列中高檔白酒，讓任何外來的和尚都不敢小覷。包頭人很難說得清，究竟是河套酒讓人們喜歡上了清香型白酒，還是喜歡清香型酒的人們愛上了河套酒。如今對包頭人來講，宴請貴賓時，最為保險的就是喝內蒙本土的河套系列白酒。習慣于根深蒂固的信任，讓河套系列中高檔白酒滲透得有聲有色，雖然外表沒有洋酒藍色經典的精致，但卻暗合了內蒙人的粗獷與豪放。

　　作為中高端白酒，藍色經典的綿柔型口感的關鍵特點是不淡不濃、柔而不寡，強調飲后的舒適度，強調“不易醉、醒酒快”。綿柔型的口感風格更符合現代人健康飲酒、文明飲酒的訴求，在各種其他濃香型白酒中脫穎而出，受到了更多消費者的青睞，銷量獲得較快的增長。同時它打出的商務用酒的口號也契合了商業者的心理。

　　而口子酒業的優勢是，據該酒業相關負責人介紹，事實上，清香型是口子酒首創的，而且清香型的國家標準也是根據口子酒業的標準制定的，該酒具有喝的是濃香，品的是醬香的特點。業內人士知道，貴州茅臺酒就是醬香型酒。

　　據了解，洋河藍色經典系列白酒的宣傳詞是雨果的詩“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的胸懷”，而口子酒業的廣告語是“那口子”，感覺更具親和力些。然而，平世與貴族的地位，不光是一句廣告詞就能夠定位。既然定位中高檔，爭奪的必將是中高端人群，如何做足內功，相信任何一家也不敢懈怠。