在資金緊缺的第一年，他們以“腦袋經濟”打開了市場，邁出了成功的第一步；在加快發展的第二年，他們創新出“以資產管理為主業、以提升資產價值為核心、以投資銀行和金融服務為手段”的贏利模式，創造出了破紀錄的經營業績。這就是中國華融資產管理公司廣州辦事處（以下稱華融廣州辦）快速扭轉發展態勢、打贏翻身仗的“特別思路”。日前，記者采訪了中國華融資產管理公司投資運營總監、廣州辦事處總經理周伙榮。

 　　由“倒數第一”到“正數第一”的飛躍

　　雖然地處改革開放前沿地帶，但是2009年之前，華融廣州辦卻處于落后狀態，業績在中國華融系統中處在倒數的位置，已經連續三年虧損。這一年，賴小民出任中國華融資產管理公司總裁，求賢若渴的賴總裁立即啟動人才發展戰略，率先從平安銀行總行引進了高級管理人才周伙榮，期望他將平安銀行的優秀市場化觀念、機制和作風等帶進華融廣州辦。

　　周伙榮加入華融廣州辦之后，立志迅速改變落后面貌。在他的建議并促成下，華融廣州辦確立了“一年邁大步，兩年入前列，實現跨越式發展”的追趕目標。他與有關領導親赴北京主動請纓，向公司立下新的利潤目標軍令狀，并表達了用自己“烏紗帽”擔保的決心，表現出周伙榮敢于承擔、敢于向不可能目標挑戰的氣魄。華融廣州辦在其帶領下，果然不負眾望，當年就摘掉了虧損的帽子，實現了大幅的贏利，在華融系統中從原來的倒數第一，躍升到了第四名。

　　到了2010年，周伙榮再接再厲，乘勝追擊，帶領華融廣州辦再一次實現了新的飛躍，人均創利突破了264萬元，綜合效益排名中國華融系統辦事處的第一位。2011年上半年，華融廣州辦在周伙榮的領導下，再立發展新目標，1—7月經營業績穩居中國華融系統辦事處的榜首，全年人均創利有望突破350萬元，將再度刷新中國華融的歷史紀錄。

　　2011年5月，周伙榮獲得了全國總工會授予的“全國五一勞動獎章”榮譽，表示了國家對其領導能力和所作貢獻的高度肯定。面對沉甸甸的個人榮譽，周伙榮只是淡然一笑。“華融廣州辦近年來的超常規發展，首先得益于賴小民總裁的直接關心和大力支持，有賴于廣州辦整個經營班子和全辦每一位員工的辛勤勞動和無私奉獻，這個獎章雖然是我的個人榮譽，但功勞應歸于大家。”周伙榮如是對記者說。

　　以創新追逐超常規發展之夢

　　那么，是什么原因讓華融廣州辦在短短的時間內就有如此快速的發展？周伙榮揭開了背后的答案，就是依靠全方位的創新。“創新是一個民族的靈魂，是我們的事業得以生生不息、可持續發展的永恒動力，華融廣州辦的創新則首先源自于觀念的創新”。周伙榮解釋道。

　　觀念決定思路，思路決定出路。“廣東是改革開放的最前沿，華融廣州辦沒有任何落后的理由。”周伙榮認為首要的任務就是要從觀念上徹底改變，逐步走向市場化經營。變革必然意味著新舊文化的博弈，周伙榮表示，“要讓所有員工從原來的"坐商"變成"行商"，要融入市場，駕馭市場，從"給米做飯"的舊模式轉變成"找米下鍋"、還要做成好飯的新模式。”那么，究竟周伙榮為華融廣州辦帶來了一些怎么樣的新理念呢？他舉出了一些例子：做強做大辦事處，必須“用特別的思路解決特別的出路”；面對困難和壓力，要“敢于向不可能挑戰”；到市場找米做飯，要“變坐商為行商”；打拼市場，“腳步要勤、臉皮要厚”；錯失商機，“就是最大的經營風險”；創新模式，就是要用“腦袋賺錢”；創造價值，就要樹立“企業賺錢我才賺錢”的價值觀。以上這些朗朗上口的文字，正是周伙榮創新理念的精髓所在。正是有了這些貼近市場的創新理念，華融廣州辦才能突破過去的思維定式，以市場化的思維方式，從容應對新形勢、新問題，為實現超常規發展打下了堅強的思想理論基礎。

　　突出資產管理主業，打響綜合服務組合拳

　　“資產管理公司主業就是資產管理，我們把握的原則就是不能偏離資產公司基本業務去搞創新”，對于轉型過程中主業定位問題，周伙榮有著很深的堅持。“我們創新業務有一個突出的特點，就是將資產管理主營業務與金融服務、投行手段和平臺業務搭配起來打"組合拳"，對于客戶來說，華融廣州辦提供的是一站式的綜合金融服務。”

　　周伙榮舉例說，比如，我們開發的項目，大多數以收購金融機構不良資產為切入點，收購以后進行債權債務重組，再提供財務顧問、項目顧問、資產整合等配套的金融服務，然后進一步利用中國華融多元化的平臺盤活資產，達到提升資產價值的目標。整個項目運作過程，包含了傳統的收購業務和資產管理延伸的創新業務，體現出了中國華融的獨有市場價值。近年來，華融廣州辦的創新業務更加集中到有市場空間和突出華融優勢的拯救“危機項目上來。華融廣州辦通過運用創新業務手段，先后參與了多個企業的債務重組或爛尾樓的盤活，成功救助或救活了這些與金融風險關聯的“危機企業”或“危機項目”，有的還為社會維穩工作盡了國有金融企業的責任，創造了較好的經濟效益和社會效益。比如：華融廣州辦開發收購的珠海“時代廣場”項目，是珠海市的標志性建筑，已經爛尾18年。華融廣州辦接手后，在成功收購其不良債權的基礎上，迅速派出了一支懂資產管理、工程監督、建筑施工以及財務核算的專業人才隊伍，為企業重整債務，盤活資產，協調社會關系，有效解決客戶自身解決不了的問題，將該項目從爛尾狀態整合成為極具市場價值的明星項目。此舉，不但化解了金融機構不良資產，也救活了企業，提升了存量資產的價值，更為美化城市景觀、增加政府稅入、改善人民就業等作出了突出的貢獻，得到了當地政府、銀監局的高度認可和大力支持，充分體現了經濟效益和社會效益的高度統一。

　　“腦袋經濟”:打造低投入、高產出的贏利模式

　　在回顧華融廣州辦的轉型道路，周伙榮感嘆道：“如果按照常規的思維、常規的手段，面對激烈的市場競爭，實在很難取得成功，通過近兩年來特別思路的探索和艱苦努力，才使得華融廣州辦獲得了超常規的發展。”其中，“腦袋經濟”更是功不可沒。

　　何謂“腦袋經濟”？周伙榮對此有著精辟的解釋。“腦袋經濟”，就是通過提供資產管理和投資銀行的經驗及技術獲取收益，也叫靠腦袋賺錢。周伙榮強調說：廣東市場民營企業實力非常強、資金也比較充裕，但是在資產管理方面專業化程度還不高，這就為中國華融提供了絕佳的切入機會。以商業收購和重組項目為例，在收購不良資產環節，華融廣州辦利用多年積累的處置不良資產的技術和經驗，包括資產定價、風險判斷、法律分析、成本測算等方面，對收購資產的價值作出比較精準的判斷，保證有贏利空間；進入重組階段，華融廣州辦采取投資銀行的技術手段設計交易結構，并綜合運用投資、法律、財務、房地產等專業知識制定重組方案，提供智力型金融服務；在追加投資或再完善階段，華融廣州辦通過提供相關投融資等技術型金融服務，將資產價值進一步提升。以上這些技術和經驗都是高附加值、高含金量的金融服務，也是華融廣州辦創新資產管理內涵和外延的“腦袋經濟”，是中國華融打金融服務“組合拳”的重要手段。

　　實踐證明，周伙榮所倡導的“腦袋經濟”很快就贏得了市場的認可。在轉型的關鍵時期，“腦袋經濟”不但為華融廣州辦帶來了比較可觀的收入，還為華融廣州辦贏得了寶貴的客戶資源，而且還打響了中國華融的品牌。目前，“智力經濟”產生的效益已成為華融廣州辦比較穩定的收入來源。這也是周伙榮“用特別的眼光推出特別的產品，用特別的手段解決特別的項目”的主要打法之一。

　　“借船出海”：實現與大客戶的共贏

　　對華融廣州辦來講，要實現超常規發展，就要借“大船”出海捕“大魚”，實現強強聯合。周伙榮表示，華融廣州辦很寶貴的經驗之一就是實行大客戶戰略，通過優勢互補、風險共擔，實現雙方的共贏，各取所需。

　　周伙榮分析，大客戶的優勢很明顯，他們都是企業“航母”，不但具有較大的資產規模，而且社會地位高，抗風險能力非常強。華融的優勢也很明顯，華融是金融央企，具有豐富的牌照資源，而且擁有一支專業的不良資產管理和投資銀行專業人才，可以為大客戶提供貼身的綜合金融服務。特別是當大客戶遭遇行業低潮期或因現金流的暫時短缺導致項目停滯的情況下，華融廣州辦可以“雪中送炭”，幫助他們有效解決問題，渡過發展的艱難期，取得雙方的共同勝利。

　　近年來，華融廣州辦分別與海航集團、朗鉅集團、安遠集團、珠光集團等大客戶進行了深入友好的合作，在為這些大客戶提供優質金融服務的同時，華融廣州辦也取得十分理想的收入。目前，大客戶帶來的收入已超過了華融廣州辦總收入的80%，充分體現了實行大客戶戰略、“借船出海”的顯著成效。周伙榮還充滿自信地預測：在未來的若干年內，預計這些大客戶還會為華融廣州辦帶來更可觀的收入，為廣州辦的快速、可持續發展提供最有力的支持。

　　打拼市場，需要特別的作風

　　在激烈的市場競爭中，華融廣州辦還形成了自身所特有的工作作風，即拿到項目后，24個小時人停項目不停地連續作戰，搶時間，以過人的效率贏得客戶和市場。周伙榮告訴記者，“這就是市場化，只有這樣才能保證項目按照客戶的要求及時落地。時間就是金錢，效率就是生命。一個數十億的項目，如果不是通過幾天幾夜的加班加點努力，商機早就失去了。” 周伙榮形象地將之形容為“五加二、白加黑”，上班時間加周末時間，白天加夜晚。

　　正常的工作時間是一天8小時，一周上班5天。但是這種常規的工作方式根本不能滿足客戶和市場的需要，也無法支持起華融廣州辦的超常規發展。近年來，華融廣州辦接手的大部分都是非標準化的業務，這些項目沒有現成的模式可借鑒，而且項目本身非常的復雜，整個項目的方案架構都要進行單獨的設計，需要花費大量的人力、物力。此外，每個項目面臨的競爭對手非常多，一找到項目，就要盡快落地，這樣才能保證將項目資源可以迅速轉化為現實生產力。從時間、效率的角度爭取優勢，讓華融在廣州市場上的品牌做到響當當，雖然為此付出了艱巨的努力，但周伙榮和其員工認為這一切都是值得的。

　　周伙榮分析，只有快馬加鞭地走在當地其他競爭對手的前面，華融廣州辦才能取得競爭優勢。此外，由于華融廣州辦的風險管控能力比其他競爭對手更強，項目的設計、整合也有優勢，加上運作周期短、效率高，這樣超強的市場競爭力，完全可以滿足市場的需求，也可以得到市場的認識和肯定。

　　用周伙榮的話說，市場是搶來的，只有樹立特別的思路，運用超前的眼光，發揚“苦干實干加巧干”的工作作風，才能有效解決華融廣州辦可持續發展的問題。

　　堅守風險底線，努力實現零風險經營

　　“做資產管理就是要和風險打交道，要保證企業和自己往前走的同時“不摔跤”，就必須堅守風險底線，絕對不能有半點的馬虎。”周伙榮強調說：“風險管理是金融機構的生命線，是華融廣州辦的立辦之本，是各項工作的重中之重，必須持之以恒，高標準、嚴要求地去對待。”華融廣州辦在風險管理方面有自己獨到的一套，“我們的風險管控體系涵蓋了項目的事前、事中和事后，滲透到項目運作的每一個環節。在事前，我們創新了風險關口前移的做法，安排法律人員全程參與項目的盡職調查，確保沒有法律風險；在事中，我們發揮法律、金融、財務、工程等專業優勢，將風險管控措施體現到方案設計之中，把好審查審批關；在事后，通過發揮后續管理部門的專業職責，對已實施項目進行專業的、定期的動態跟蹤管理，確保實施過程中不出任何風險。從目前的情況看，華融廣州辦的項目基本沒出現不可控的風險，實現了零風險的經營。”周伙榮對華融廣州辦的風險管理充滿了信心。

　　華融廣州辦近兩年取得的超常規發展，不可避免地引起了業內和監管層的特別關注，擔心華融廣州辦超越了紅線。今年5月份，為了加快金融資產管理公司轉型發展步伐，國家監管層派出相關人員對華融廣州辦進行現場調研。檢查人員在兩天時間里，了解了華融廣州辦的項目創新情況，進行了實地的現場考察，同時還召開了客戶代表座談會，從一個側面了解華融廣州辦。結果出人意料，客戶代表一致認為華融廣州辦是依法合規的，而且為客戶提供了十分寶貴的金融服務支持，幫助企業渡過了難關，也為當地經濟建設、人員就業等方面作出了重要的貢獻。而經過多方位的調研，檢查組領導也用了多個“好”字來評價華融廣州辦的發展態勢，肯定了華融廣州辦確實是依法合規的典范，解開了大家對其快速發展的疑問。

　　周伙榮強調，所謂風險第一個就是市場風險，第二個是合規風險，第三個是政策風險，還有一個就是道德風險。在經營過程中，周伙榮強調，團隊建設既要防腐，還要防危，保護員工的安全。周伙榮告訴記者，在企業內部一定要建立一套陽光機制，建立一個想做事、做成事、做好事、不出事的工作氛圍，而且要固化成為一種長效機制，保證每一位員工都可以在一個積極上進、清新干凈的環境下工作、成長。