為成功啟動(dòng)酒類行業(yè)的樣板市場(chǎng)，迅速構(gòu)建全國(guó)范圍的銷售網(wǎng)絡(luò)，壓縮市場(chǎng)費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，大量企業(yè)八仙過海各顯神通，尤其是勢(shì)力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過各種招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源網(wǎng)絡(luò)，希望通過整合上下游強(qiáng)勢(shì)合作伙伴，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。

然而，在實(shí)際操作中，許多中小酒類企業(yè)往往因?yàn)檎猩坍a(chǎn)品的定位、包裝、設(shè)計(jì)不到位，造成資源的浪費(fèi)，最終導(dǎo)致招商的失敗。有的企業(yè)迫切需要尋找一家專業(yè)化的營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)，希望通過尋找“外腦”來實(shí)現(xiàn)招商的低成本運(yùn)作。

藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)知名的顧問單位，通過為企業(yè)提供招商服務(wù)時(shí)總結(jié)了以下焦點(diǎn)問題：到底什么樣子的產(chǎn)品適合招商？產(chǎn)品招商成功必須靠哪些因素來拉動(dòng)？如何提高招商發(fā)企劃力、執(zhí)行力？招商媒體的選擇怎樣找準(zhǔn)定位點(diǎn)？如何實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)作？

看完下面招商三步曲，相信擺在中小企業(yè)面前的許多招商困惑，會(huì)迎刃而解。

招商企劃力：差異得優(yōu)勢(shì)

  武漢的一家白酒生產(chǎn)企業(yè)的老總曾向藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)求教產(chǎn)品招商大事，三番五次接觸下來，經(jīng)過詳實(shí)了解，讓我們心酸的是該產(chǎn)品竟然毫無定位可言，核心概念訴求十分模糊，不經(jīng)過專家指導(dǎo)根本不能招商！因?yàn)楫a(chǎn)品的定位尚待策劃完善，所以哪個(gè)代理商會(huì)主動(dòng)代理經(jīng)銷呢？

在終端鋪貨產(chǎn)品趨向同質(zhì)化的當(dāng)今階段，并非所有的產(chǎn)品都適合招商，就如同并非所有的駿馬都是“千里良駒”。對(duì)于有志于代理產(chǎn)品的個(gè)人或公司來說，招商產(chǎn)品選擇有兩個(gè)注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點(diǎn)啟示：產(chǎn)品招商要主動(dòng)迎合市場(chǎng)口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點(diǎn)為切口大作文章。

所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對(duì)待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實(shí)際，從冗長(zhǎng)拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個(gè)最具差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢(shì)兵力，成就招商名品。

著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，核心差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)從以下幾個(gè)方面來延伸：

個(gè)性化的產(chǎn)品