中秋節(jié)、國慶節(jié)臨近，有商家想趁著“雙節(jié)”開展“節(jié)日團購”，想法很好但在實施中犯了難：團購，怎樣“混搭”產(chǎn)品？業(yè)務(wù)怎樣開展最好？這就要求經(jīng)銷商在制訂節(jié)日團購計劃前必須了解市場，了解消費者的變化以及分析團購營銷的特點，才能制定出完美的“節(jié)日營銷”團購策略。
服務(wù)客戶
提升附加值
　　近兩年，在節(jié)日期間團購進口產(chǎn)品的形式趨于成熟。如富二代、高收入人群以及各大型企業(yè)、星級酒店等，都屬于高端產(chǎn)品的消費人群。不同類型的產(chǎn)品，有不同的團購支持政策，商家要把自己的產(chǎn)品細(xì)分，確定營銷路線，這是做好團購的第一步。例如我們將進口葡萄酒細(xì)分為大眾化葡萄酒，走銷量路線；精品葡萄酒，走品位路線；限量版葡萄酒，走價位路線。除了類型細(xì)分，團購還要搭配周全的服務(wù)，成立團購部或團購小組，專門研究節(jié)日團購的路線與方案，及時與客戶“接頭”。
　　作為葡萄酒商，與酒店打交道的機會最多，而酒店的團購潛力也非常大，需要重點發(fā)展。我們在開拓高端團購渠道、為客戶服務(wù)的過程中應(yīng)逐步發(fā)展上門送酒、侍酒等服務(wù)，以期提升品酒的附加值。
　　此外，為了維護與大客戶的關(guān)系，新產(chǎn)品上市需要做到配送及時、付款及時等事項，以免流失這部分客戶。
迎合市場潮流
定制個性禮盒
　　中秋將至，在設(shè)計產(chǎn)品和紙盒時，例如將茶葉包裝做成月餅形狀，將其作為團購產(chǎn)品，既符合中秋主題，又能把公司的創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場。
　　團購不僅要抓住消費者的心理，還要迎合市場潮流。目前市場上養(yǎng)生、保健等產(chǎn)品倍受消費者的青睞，南陽就適時地采用與當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)企業(yè)合作的方式，“混搭”一系列的綠色產(chǎn)品。
　　因為節(jié)日期間，團購客戶對產(chǎn)品的需求量相對較大，一個客戶所團購的產(chǎn)品會有多種類型，所以，需要根據(jù)客戶的需求擴增產(chǎn)品品種，并提供為客戶定制產(chǎn)品等服務(wù)。
“圈子營銷”
提高品牌知名度
　　一種新興產(chǎn)品想打開團購市場，把廣告宣傳放在解釋說明產(chǎn)品的新特性上，也可以聯(lián)合其他知名品牌進行聯(lián)誼活動，發(fā)展“圈子營銷”，通過“圈子”宣傳自己的產(chǎn)品。這就需要經(jīng)銷商在制訂節(jié)日團購計劃前必須了解市場，了解消費者的變化。中國的傳統(tǒng)節(jié)日要記清，特殊節(jié)日的特殊含義要充分利用。有些節(jié)日還會有連環(huán)效應(yīng)，比如中秋節(jié)與國慶節(jié)、春節(jié)與元宵節(jié)。利用連環(huán)效應(yīng)，可以延長團購時間，延伸團購主題。
　　作為經(jīng)銷商要想做好團購營銷必須明白一個道理：團購營銷并不是某些人所理解的關(guān)系營銷，經(jīng)銷商只有在理解中國節(jié)日內(nèi)涵的基礎(chǔ)上才有可能把“節(jié)日團購”做得更好。