女怕嫁錯郎，男怕入錯行，經銷商最怕找不到合適的品牌，因為一旦上錯船，失敗可能就早早地潛伏在身邊了。經銷商一般都會“貨比三家”，選擇幾個品牌作為備選對象。有備而來固然是好，但幾輪交流過后，反而會讓自己無所適從，不知道該選擇哪個品牌，不知道該和誰合作了，更不知道哪些品牌適合自己。

　　經銷商選擇加盟品牌時，要看總部是否具有經營創新的意識與思路，只會跟風的雜牌企業可以直接否決，與別人的品牌打擦邊球的品牌也盡量不要加盟，這類企業根本不具備做品牌的責任感，圈錢的投機意識過重，其運營能力達不到穩健發展的要求。筆者發現，很多經銷商在選擇品牌時，將精力放在品牌是否有電視廣告、人員支持、支付進店費用、能夠延期付款等條件上，實際上，真正優秀的經銷商在關注這些常規的問題時候，更關注的是品牌的整體營銷與管理能力，所謂“既看硬件，也看軟件，二者都重要”。筆者認為，在選擇經銷商前，應該問這么幾個問題：

　　第一，產品的目標消費群定位是誰？為什么？

　　第二，產品的價格定位如何？為什么？

　　第三，產品的區域市場及渠道定位如何？為什么？

　　第四，品牌如果準備運作本地市場，要求我們做到什么？廠家做到什么？

　　經銷商選擇品牌也是有規律可循，有方法可依的，具體來講，有以下十大標準：

　　1、企業信譽度

　　這是經銷商與品牌合作的前提和基礎。在市場中，廠商雙方都最重視、也最欠缺的就是“誠信”。“人無信則不立”，品牌如無信譽，則經銷商的利益得不到保證，所以，經銷商選擇經銷品牌，一定要將品牌的“信譽”放在首位。

　　2、基本情況

　　（1）歷史：考察品牌上市的時間，驗證品牌的市場競爭力。

　　（2）產品：考察品牌的產品質量、包裝等指標，驗證品牌的產品競爭力。

　　（3）管理：一個企業的管理水平如何，從一些細節完全可以看得出來，比如走到企業的廁所去看一看，如果廁所臭氣熏天，那么企業的管理也就不敢恭維了。

　　（4）意識：指品牌的營銷理念、產品意識、市場意識、服務意識等，尤其是管理層的理念和意識。

　　筆者認為，以上各項可以通過與品牌營銷人員交談，查看公司的各種證件和簡介、公司的網站、成熟的市場方案等來了解。

　　3、品牌打造

　　當今市場，生產能力過剩，市場競爭殘酷，一個新產品開發市場，前期沒有巨額的資金來運作市場，對經銷商來說可不是一件樂觀的事。這反映的是一個企業膽識、魄力和決心的問題，可以想象，一個舍不得在市場上進行前期投入、沒有必勝決心的企業，你和他合作會有什么好處和前途？

　　4、區域市場宣傳

　　一個品牌，短時間內不可能做到在全國范圍內聲名鵲起，但一定能做到區域為王。如果企業有這樣的想法和策略，在區域內進行有特色的宣傳和推廣支持，對雙方都是一件好事。

　　5、合作支持

　　任何一個行業，傳統粗放式管理和操作已經遠遠不能適應當今市場環境和形勢了，渠道下沉到銷售終端，進行精耕細作，共同運作市場，這才是對經銷商最有利的條件，也是最有保障的合作支持。

　　6、信息管理

　　信息時代，一個龐大的用戶信息數據庫，能為企業提供更多的幫助和支持，提供更有效的信息和決策依據。品牌能否幫助經銷商有效管理用戶的信息，并最終形成完備的營銷數據庫，與經銷商息息相關。

　　7、管理培訓

　　品牌對經銷商是否有系統而專業的培訓支持（管理、銷售、服務、專業技能等），這是經銷商賴以發展和實現共贏的基礎。

　　8、產品差異化

　　產品同質化時代靠什么銷售產品？答案就是：USP，即獨特的銷售主張。一個產品，沒有獨特的銷售主張，差異化的核心賣點，就像一個人沒有思想，沒有個性，人云亦云，自然就得不到市場的青睞和終端用戶的認可。

　　9、售后服務

　　“服務就是二次銷售”，而“二次銷售”的意義遠遠大于“第一次銷售”，“二次銷售”不僅僅可以獲取更大的利潤，而且還可以得到更多的信息，牢牢鎖定顧客群，提高品牌忠誠度。所以，經銷商對品牌的考察，品牌有沒有技術服務及售后服務的承諾及支持，至關重要。

　　10、運作模式

　　品牌有沒有市場運作模式方面的專業方案，有沒有指派區域經理或專業指導經銷商的市場運作和支持，是一個企業對市場運作的基本策略問題，每一個經銷商都應該清楚：跟著一個糊里糊涂做市場的品牌是不可能獲得成功的，也是不可能賺到錢的。

　　綜上所綜，創業者在選擇品牌加盟時，一定要慎重選擇，避免加盟后落入經營困境。