優勢組合，系統創新制勝

　　彼得·德魯克說：“企業有兩項而且只有兩項基本職能——營銷和創新。只有營銷和創新才能產生出經濟成果，其余一切都是成本。”

　　在國內快速消費品行業高速發展的進程中，深度分銷、終端盤中盤、直分銷等營銷模式創新成就了諸文章來源華夏酒報多企業，遠看是一些高速發展的企業高打高就，近看卻是諸多大中型企業的血肉相搏，競爭態勢激發了企業之間的相互學習、總結和創新能力。

　　然而，企業在產品和營銷上的創新畢竟不是某個人或部分人的專利，也不是某個企業獨占的營銷武器，學習和模仿就成為了企業營銷的一種必然，而這種模仿，抑或是跟風，又大大弱化和縮短了這種營銷創新的價值傳遞。只有最先的創新者和使用者獲得了早期的使用價值，后期的跟風者和模仿者很快就成為了這種看似商機來臨的“利潤黑洞”。

　　經過多年研究，我們發現了一種潛在的游戲規則：優質企業的產品和營銷創新獲得成功后6—12個月，其他企業就會快速跟進和模仿這種創新成果，模仿者越多，速度越快，創新價值的透支就越嚴重。
 
　　在國內，特殊的國情使得企業在產品（包裝）和營銷上創新很難申請到版權和專利保護?？v觀國內酒業，一旦某個產品得到暢銷，哪怕是短期內的暢銷，不到一年就會涌現很多類似的模仿產品。

　　于是，企業的創新“速度”就成為了獲勝的關鍵。顯然，企業在保護創新價值上需要一種全新系統營銷機制，即在新產品問世1個月前，書面通知經銷客戶，企業系統籌備上市工作，重點是企業內部全面系統培訓；產品問世3周前電話通知客戶，并開始業務拜訪，解答客戶問題，并確認企業新產品上市活動時間和工作安排，分區域召開新品上市活動，會后跟蹤拜訪，快速全面啟動新品整合營銷工作。

　　同質化越來越嚴重的食品酒類行業，考驗的是優質企業的系統創新能力，更是企業系統執行力的速度。