企業的發展，從宏觀上來說，主要取決于兩點，一是企業的核心競爭力，一是企業的比較競爭力。

　　所謂核心競爭力就是推動企業發展的根本性決定性的優勢，這個優勢是企業獨有的，其它競爭對手無法復制或即使復制了也不能像你這樣做得好的一種力量，如娃哈哈的渠道，可口可樂的品牌。

　　而比較競爭力則是兵戎相見時，你能戰勝對方的優勢，如八路軍、解放軍的夜戰能力和長途奔襲能力。因此，一個企業，要在市場競爭中獲勝，不但要有自己的核心競爭力，而且還要有短兵相接時的比較競爭力。

　　目前國內企業的通病是缺乏核心競爭力，也突出不了比較競爭力。比較競爭力缺乏癥的癥結在于老板的同質化。結果是大家的處境只有一種結局——做不強也做不大。那么，企業老板同質化的具體表現在哪些方面呢？

　　“同質化”的表現及根源

　　腦子同質化

　　定位決定地位，思路決定出路，老板同質化的首要表現在于老板們的腦子同質化。

　　大家的思維模式和決策習慣同質化，如肩上扛著品牌大旗心里打著小算盤，以及樂于小打小鬧，希望以小的投入來獲得較大的回報，從沒想過以大的投入來換取更大的回報。僵化的思維模式和決策習慣最終會迫使他們放棄創新的做法，因為大家不習慣這樣大手筆操作。

　　心態同質化

　　立竿見影、刀下見菜，是大多數老板的想法，當然這也沒有錯，因為解決生存問題是第一位的。但是，生存問題屬于戰術問題，而發展問題屬于戰略問題，解決生存問題必須刀下見菜，但要搞定發展問題則需要細水長流，最后水到渠成。

　　資源同質化

　　曾有人說過這樣一句話：在中國，資源第一位，機遇第二位，能力第三位，學歷第四位，不少老板比別人做得成功，就在于他所擁有的社會資源為他創造了條件。

　　很多老板個人業務能力不錯，但為什么還是做不大呢？原因就在于他沒有能促使他做大的社會資源，而且也沒有有計劃地去建立這些可用的社會資源，單打獨斗當然也就孤掌難鳴。

　　說到社會資源，很多人都會想到領導支持這個詞語，其實這并不全面，向領導、向職能部門傳遞企業的正面信息，獲得政策范圍內的支持，這只屬于整合營銷傳播的一個方面。除了官方資源以外，能幫你快速解決一定融資困難的親友資源，能為你迅速帶來人才的人力推介資源，能為你出謀劃策充當參謀的智力資源、信息資源等等，也會對你的發展壯大起著重要作用。

　　團隊管理及員工素質同質化

　　一個好漢三個幫，如果沒有一批能征善戰的下屬為你沖鋒陷陣，老板再厲害，也難以成事。畢竟一頭獅子帶領一群羊可以打敗由一只羊帶領的一群獅子。

　　操作手法同質化

　　曾記得一個故事，說的是從前有個小伙子，祖輩都是菜農。小伙子每天挑糞去菜地澆菜，從小習慣了這年復一年的活。一天，艷陽直射頭頂，他去菜地的路上在一棵大樹下歇腳，坐在挑糞扁擔上，扇著那頂破草帽，遠眺村里大財主的那幢豪華樓房，心里突然有個夢想：有一天我要是像他那么有錢，我一定要打一副用金子做成的扁擔挑糞。

　　雖然有了財富有了金子，但是挑糞的思維還是沒有改變，因為他已經習慣了那種操作手法。

　　差異化避免同質化競爭

　　避免同質化競爭，差異化是關鍵。

　　價格差異

　　筆者認為，價格策略上有八大要領：1、短期優惠和長期政策的組合；2、競爭需要和維系客戶的區別；3、靈活和原則的對待；4、相對差價和連續政策的運用；5、比價關系和合理原則的辯證；6、明確職責和分級授權的明晰；7、價格組合和價格捆綁的概念；8、銷售導向和利潤導向的平衡。

　　定位差異

　　要獲得業績增長，首先要做的是找準市場定位。對內看資源，對外看市場。對內，要找出自己“產品特性”方面的核心優勢；對外，要分析區域市場內的“需求狀況”和“競爭態勢”，并且找出自己跟對手之間的“關鍵差異”。然后，還要將這種核心優勢和關鍵差異準確地傳達給消費者。

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