各省為何都將利潤目標定那么高？說穿了，還不就是部分化公為私嘛！反正小金庫的錢也不可能拿到的，還不如化成利潤，至少有一部分還可以變成獎勵得到的。
　　小金庫藏著大問題

　　宏業集團是一家著名的臺資食品企業，在大陸地區已經營超過15年，年銷售額近百億。宏業的產品線包含食品、飲料上百個品種，在大陸地區建立了十幾家工廠和數十個省級子公司。

　　由于業務量巨大，宏業旗下各個子公司基本上都擁有法人資格，有相對獨立的財務運作體系。多年下來，各個子公司或多或少，都有了自己的“小金庫”，少則數百萬，多則數千萬。

　　在絕大多數規模型企業，“小金庫”現象是一個常態，其來源無非超額利潤瞞報、費用預提等手段，并不新鮮。但企業總部一般很難查證，因為查賬是查不出什么問題的。

　　小金庫的用途一般也是平衡利潤目標，這個月利潤超了，瞞報一些；下個月利潤沒達標，再用小金庫彌補一下。一些富饒的地區，目標達成比較容易，則瞞報的利潤日積月累，越來越多，有的高達數千萬之巨。

　　各個子公司總經理擁兵自重，這些費用放在分公司的小金庫里，雖然資金上仍然受總部監控，但并沒有真正投入市場運作。有了小金庫打底，沖擊業績目標的激情也明顯消退；而且，隨著金庫日益豐盈，39個子公司的小金庫累計下來，少說也有數億之多，造成極大的資金占壓，同時也很容易引發省總一級高級管理者堅守自盜，職業犯錯。

　　區域換防？

　　宏業集團高層也意識到這個問題，開始著手解決。一開始，它采取了最簡潔明快的方式——區域換防，將各個區域的省總位置對調。

　　這一調整，可熱鬧了。原河北省總上任一看，賬面上趴著上千萬，爽了，“江蘇的兄弟這么有錢啊！”可原江蘇省總可沒這么幸運，到陜西一瞧，才百八十萬，蔫了，“這才多點啊？”

　　幸運的省總并不會因為撿了個金娃娃就拼命做業績，倒霉的省總也是暗自生氣，不會在業績上使勁，甚至有的省總還偷偷找到撿了自己原來區域的老總，“兄弟，這次你揀了我一個大便宜了，看來兄弟我現在這么落魄，怎么樣也得分點給我吧？”

　　更為嚴重的是，這些封疆大吏并沒有因區域換防煥發出積極性，反而互相了解，相互切磋，把小金庫這一“優良傳統”保留下來了，且大有發揚光大之勢。

　　要想各省將小金庫的錢掏出來，惟一的可能就是設定比較高的業績目標，驅使這些省總不得不將“省”下來的費用投入到市場上去，以提升業績，完成目標。但宏業集團績效考核比較溫和，向來業績壓得不狠，積弊成習，各區域對增長率預期一直都不甚高。一旦將目標突然調高了，各省區面對“被迫”的指標，必然軟抵硬抗，最后結局極可能是絕大部分省區都完不成考核業績，總部法難責眾，最后不了了之。

　　小金庫難題，看似不大，但仔細分析下來，竟成了近年來宏業團隊進取心不強，業績增長緩慢的一個重要原因了。

　　這么大的攤子，這么多省總，調整起來重不得輕不得，怎么才能把各省公司的小金庫給端掉呢？

　　老總的詭計

　　時值林總新任宏業集團大陸區執行長，面對各省公司愈演愈烈的小金庫問題，他決定無論如何也要徹底解決這個問題。

　　小金庫雖然在各省賬戶上，但仍然在總部財務監管之下，各省無非就是利用小金庫開開會，吃吃飯，旅旅游而已。各省除非違法，否則這筆款項不可能落入個人腰包。

　　如果給各省公司一個順理成章將小金庫部分費用獎勵到個人頭上呢？各省會不會有動力呢？

　　深思熟慮之后，一個狡黠的方案在林總腦中成型。

　　2006年底，宏業集團召開大陸區業務會議。會議上，林總對各省“巨頭”說到，“07年的任務，不再奉行之前總部制定區域執行的思路，我們來個創新，改為各區域自定執行。任務你們自己定，要什么獎勵也你們自己定，定完后報上簽呈，只要我覺得合理，沒讓公司吃虧，我就批準。”

　　此話一出，會議室炸開了鍋。各省區老大由詫異懷疑到驚喜激動，紛紛開始在心里打起了小算盤。

　　回頭各省區簽呈報上來，林總一看，好家伙！各區銷量目標增長率都在30%以上，利潤目標增長率更在60%以上，部分省區的利潤目標增長率高達100%。

　　目標自定這么高，獎勵方案當然也不含糊，從現金獎勵到國外旅游、好車獎勵，應有盡有。河南省更是一口氣要了5臺寶馬車，以獎勵該省區5個骨干中層。雖然獎勵要得多，但與自定的目標相比之下，各省都還顯得比較“克制”。想想也難怪，各省多年守著金庫卻不敢妄動，好不容易政策來了，有機會“化公為私”，那還不抓住機會？

　　“這些家伙，家底都殷實得很嘛！年底再和你們算總賬！”林總一面心里嘀咕，一面筆走龍蛇，所有簽呈一律同意。

年底算賬

　　整個07年間，宏業集團各省公司斗志昂揚，捷報頻傳。在各省總經理督戰和高額獎勵刺激之下，各省戰士創造了一個又一個的“奇跡”，不斷刷新銷量和利潤記錄。受年報利潤翻倍的刺激，宏業集團香港上市股票也一路飄紅。

　　奇跡并非奇跡。試想，在新政策刺激之下，各省不再截留、虛提費用，每一分錢都花在刃上，加上士氣高昂，能不創造奇跡？而且還有小金庫“保駕”，利潤目標雖高，將小金庫賬目一轉，就變了實實在在的利潤了。各省為何都將利潤目標定那么高？說穿了，還不就是部分化公為私嘛！反正小金庫的錢也不可能拿到的，還不如化成利潤，至少有一部分還可以變成獎勵得到的。

　　一年下來，在各地銷量和利潤大幅增長之下，各地的小金庫也基本清空了。

　　終于到了年底，是該林總兌現承諾的時候了，各省激動不已，河南省更是提早將五臺寶馬車“瓜分”完畢。激動的獲獎者也迅即將信息告訴了自己的家人、朋友、情人。

　　在全國省總會議上，各省總摒棄凝神，等待林總發話。

　　看著各位喜形于色的省總，林總道：“各位總經理！今年我司銷量、利潤一路高歌，各省不斷取得佳績！在座各位理所應當值得嘉獎！”

　　“但是——”林總話鋒一轉，“由今年的業績增長來看，各位以前都沒有拿出真本事做市場嘛！我略施小計，就讓各位拿出真本事了，呵呵。”說完，林總笑了，各位省總不明所以，面面相覷。