一、經(jīng)銷商如何選對項(xiàng)目？
　　最近由湖南泓達(dá)科技生產(chǎn)的亞瑟王智能防暴鎖正式上市亮相，隨即全國渠道網(wǎng)絡(luò)的招商工作也拉開了帷幕，作為本次項(xiàng)目的總策劃，筆者集合個(gè)人從事營銷20年來的經(jīng)驗(yàn)和對各個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商的深入了解，想對亞瑟王智能防暴鎖的市場前景，站在經(jīng)銷商角度進(jìn)行深入的分析，同時(shí)也針對當(dāng)前經(jīng)銷商選擇項(xiàng)目時(shí)的困惑提一些建議，以確保經(jīng)銷商的投資安全，因?yàn)槲曳浅Ｇ宄覀兊慕?jīng)銷商朋友在選擇項(xiàng)目時(shí)的心情：怕選錯(cuò)產(chǎn)品和合作伙伴，給自己的事業(yè)帶來麻煩。

　　我一直認(rèn)為，作為經(jīng)銷商，選擇項(xiàng)目時(shí)小心謹(jǐn)慎一點(diǎn)是必須的，畢竟現(xiàn)在社會上假冒偽劣時(shí)有發(fā)生，而且有太多的廠家打著招商的旗號坑蒙拐騙，如果一時(shí)沖動就簽約，必然會給經(jīng)銷商的事業(yè)遭受重大損失，嚴(yán)重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產(chǎn)品的市場前景以及企業(yè)的推廣思路是非常必須的。常規(guī)的判斷標(biāo)準(zhǔn)有以下五條：

　　1、企業(yè)的野心夠不夠大？

　　企業(yè)對產(chǎn)品市場乃至整個(gè)行業(yè)有強(qiáng)烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心和勇氣。多年前我在一家企業(yè)的招商會上認(rèn)識一個(gè)西北地區(qū)小家電經(jīng)銷商，他告訴我一個(gè)經(jīng)銷商選項(xiàng)目時(shí)的法則：這個(gè)企業(yè)不要命地往前沖殺的，經(jīng)銷商跟著它就會有前途；如果這家企業(yè)走一步看一步小心翼翼地為自己留著一條后路的話，經(jīng)銷商跟著它就死路一條。所以選擇企業(yè)一定要看這個(gè)企業(yè)究竟有沒有戰(zhàn)略野心？

　　2、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品類占位突不突出？

　　如果該企業(yè)的產(chǎn)品是某行業(yè)第一個(gè)新產(chǎn)品，那么你沒必要懷疑，如果不是，但在策劃后是可以獨(dú)創(chuàng)一個(gè)品類，并占據(jù)了一個(gè)獨(dú)特的位置的，加上獨(dú)特又吸引顧客的賣點(diǎn)，那么這樣的產(chǎn)品會比較有前途，哪怕它看上去沒有銷量，但經(jīng)過市場開拓和消費(fèi)吸引，市場很快就會起來。

　　3、有沒有系統(tǒng)的推廣策略

　　有的企業(yè)連產(chǎn)品的基本策劃包裝都沒有做好，你就更別指望在市場推廣上會有系統(tǒng)的一環(huán)扣一環(huán)的精準(zhǔn)策略了，選擇合作伙伴這一環(huán)節(jié)是非常重要的，如果廠家都缺乏系統(tǒng)策略，你一個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商即便有再大的智慧也無法扭轉(zhuǎn)消費(fèi)市場。

　　4、有沒有能征善戰(zhàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

　　有好的策略但沒有完善的執(zhí)行體系和執(zhí)行隊(duì)伍，一切也只是紙上談兵，經(jīng)銷商完全可以與企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)正面接觸，摸摸對方的低，把一些市場上容易出現(xiàn)的問題拋出來讓營銷隊(duì)伍回答，如果連問3人以上，對方回答一致，或者這個(gè)回答有科學(xué)的實(shí)操性，那么可以慶幸了，如果不是，那么你還是早點(diǎn)離開，別硬往套子里鉆。

　　5、傳播投入動作大不大？

　　很多經(jīng)銷商盲目傾聽企業(yè)對未來投入的許諾，殊不知很多企業(yè)承諾的“央視5000萬”是要看它的招商結(jié)果來定的，如果招商完不成任務(wù)，那么這個(gè)承諾也將成為泡影，所以，你一定要詳細(xì)了解對方的推廣方案和媒介預(yù)算甚至項(xiàng)目的投入計(jì)劃，這一條不能僅憑口頭承諾，一定要寫在合同條款里，不然，你后悔也來不及！

　　當(dāng)然，涉及選擇項(xiàng)目重要性的還有很多因素，但以上五條足以令你判斷一個(gè)項(xiàng)目究竟值得不值得投入的標(biāo)準(zhǔn)了，現(xiàn)在事業(yè)很難做，如果你一開始就犯了選擇性的錯(cuò)誤，如同你一開始就對女朋友的某些地方不太滿意，依然勉強(qiáng)與之結(jié)婚，那么等待你的必然是離婚，導(dǎo)致人財(cái)兩空，同時(shí)也打擊了你對未來生活的信心。

　　我希望廣大經(jīng)銷商朋友在選擇合作伙伴時(shí)雖然要特別小心，但關(guān)鍵要有科學(xué)的評判標(biāo)準(zhǔn)，有了標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目的好壞，則不是企業(yè)自己說了算了！

　　二、亞瑟王智能防暴鎖十大盈利亮點(diǎn)

　　譬如，亞瑟王智能防暴鎖，這是國內(nèi)第一個(gè)以安全功能命名的鎖具產(chǎn)品，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)特功能，廠家在推廣這一產(chǎn)品時(shí)也花費(fèi)了不少的心血，為了便于經(jīng)銷商朋友鑒別，下面我一一介紹一下，經(jīng)營亞瑟王智能防暴鎖究竟有哪十大盈利亮點(diǎn)，畢竟商業(yè)的本質(zhì)，盈利是第一位的。

　　1、 產(chǎn)品賣點(diǎn)無與倫比

　　亞瑟王智能防暴鎖擁有行業(yè)內(nèi)所有產(chǎn)品所不具備的三大優(yōu)勢：

　　一是軍工級掃描指紋識別系統(tǒng)，指紋絕對不可復(fù)制，哪怕你把一個(gè)人的手指頭切下來也無法通過；

　　二是16位密碼設(shè)計(jì)，如需計(jì)算機(jī)測算破解，起碼需要6個(gè)月的時(shí)間，且專門設(shè)置了連續(xù)三次輸入錯(cuò)誤就自動鎖死功能，真是神仙也難解。

　　三是雙電子雙備份雙電路驅(qū)動，使電子系統(tǒng)運(yùn)行更穩(wěn)定，同時(shí)驅(qū)除了機(jī)械備份給鎖具帶來的不安全因素，達(dá)到真正的防暴功能。

　　2、 功能性概念獨(dú)一無二

　　目前市場上除亞瑟王智能防暴鎖之外，其它鎖具全部采用自然屬性定位，沒有任何銷售概念，而亞瑟王智能防暴鎖的“防暴”概念，于鎖具的安全本質(zhì)完全吻合，同時(shí)也對消費(fèi)者購買擻具的潛在需求貼切，同時(shí)“防暴”概念也與產(chǎn)品的后期推廣主題找到了好的方法。 　3、 防暴警察形象首開記錄

　　在商業(yè)中，運(yùn)用政府機(jī)關(guān)尤其是警察形象做品牌形象的亞瑟王智能防暴鎖是第一家，因?yàn)閬喩踔悄芊辣╂i找到了與國家民生戰(zhàn)略：創(chuàng)造和諧社會的核心主題密切相關(guān)，同時(shí)防暴鎖與防暴警察功能相吻合，可謂一舉兩得；

　　4、 事件營銷震撼開路

　　鎖具產(chǎn)品是一個(gè)消費(fèi)者低關(guān)注度產(chǎn)品，如果哪家企業(yè)想用正面硬廣告開路即便不死也會損失慘重，除了關(guān)注度低之外，社會民眾對廣告的懷疑乃至排斥也會削弱廣告的投入。亞瑟王智能防暴鎖就是因?yàn)檫@一現(xiàn)實(shí)，從而選擇了以事件營銷開路來撼動鎖具消費(fèi)者對居家安全的重視，“亞瑟王智能防暴鎖百萬美金征求全球破解”的事件活動將通過400多家網(wǎng)絡(luò)互動和200多家新聞媒體的線上線下互動而產(chǎn)生巨大的社會影響。

　　5、 公益廣告接應(yīng)

　　以防暴警察形象的廣告乃至事件營銷活動，僅僅只是空中影響，亞瑟王智能防暴鎖為了盡快促使消費(fèi)者產(chǎn)生行動，將在公安機(jī)關(guān)和各地政府綜合治理辦公室的協(xié)助下，深入居民社區(qū)和高檔別墅住宅區(qū)，運(yùn)用展版和法制宣傳小報(bào)以及橫幅、標(biāo)語、宣傳欄等宣傳工具，進(jìn)行深入的防盜防暴安全宣傳月活動，以促使社區(qū)犯罪率下降，確保社區(qū)一方的平安。

　　6、 新聞公關(guān)雷人

　　因?yàn)殒i具產(chǎn)品的低關(guān)注度特征，亞瑟王智能防暴鎖還充分運(yùn)用媒體的力量，準(zhǔn)備運(yùn)用法律手段，將被竊賊撬開門鎖的生產(chǎn)企業(yè)告上法庭：“鎖具產(chǎn)品不能保安全，導(dǎo)致居民損失慘重”引起廣大市民再次對鎖具安全的重視，敦促消費(fèi)者采取購買行動。