看懂國家政策風向標
　　國家政策是行業走向重要的風向標。

　　最近3年，殼牌實現了在下游的潤滑油業務上兩位數的增長速度，并在石油產業鏈的上中游快速低調地進行了多項戰略布局。殼牌首先考慮的是中國政府需要什么，殼牌能夠提供什么。“不能夠不理國家戰略，殼牌愿意玩什么就玩什么，那是浪費時間。”殼牌中國集團主席林浩光說。

　　在林浩光的領導下，殼牌中國正表現出這種本土智慧。殼牌不僅在中國長期處于封閉狀態的石油產業鏈上游一點一點取得進步，而且在中游和下游也不斷擴大市場。油頁巖技術、煤層氣技術、煤氣化技術、煤液化技術等都是殼牌基于中國政府興趣點而開展的，并且以此換取了眾多項目。“要確定殼牌在中國的重要發展領域是什么，殼牌戰略是什么，首先要知道中國的發展重點是什么，包括公共安全、能源效率與節能減排等一系列環節。”

　　在爭取大項目的同時，林浩光在許多新領域展開投資，它們往往是政府并未對外資作過多限制甚至鼓勵外資進入的領域，比如加油站、潤滑油、瀝青等油品業務，以及煤層氣、煤氣化、煤液化、替代能源等新技術領域。在這樣的經營思路下，殼牌在中國的面貌逐漸煥然一新。

　　現在，殼牌中國集團不僅擁有橫跨內蒙古和陜西長北氣田的開采權，參股杭州城市天然氣管網，還通過收購，擴大了在中國潤滑油和瀝青市場的份額，還成為第一家進入油頁巖開采、煤層氣經營的外資能源公司，并與中國石油天然氣集團簽署了戰略合作協議。

　　2006年3月，殼牌收購了科氏材料中國(香港)有限公司，科氏中國的6家工廠彌補了殼牌瀝青在分布上的不足，使殼牌在華的瀝青業務增加一倍以上。7月，殼牌與神華集團聯合利用殼牌煤炭間接液化核心技術，共同在寧夏開發相關項目，總投資60億美元。接著，殼牌收購了中國民營潤滑油巨頭統一石化，使殼牌全球成品潤滑油產量增加8%。這次收購還具有戰略意義，殼牌不僅獲得了拓展中低端市場的品牌，而且對嘉實多、昆侖等競爭對手形成鉗制，建立了殼牌在中國潤滑油市場的優勢。

　　中國是僅次于美國的第二大潤滑油市場和未來最大的能源消費市場，殼牌已經決定把戰略核心轉向亞洲尤其是中國。為此，2007年殼牌在西方市場剝離了高達120億美元的企業資產，擬定了“東進戰略”，其戰略轉移的投資重點將集中在石化下游市場以及新能源領域。

　　林浩光有一張殼牌中國戰略規劃圖，“殼牌在中國發展最大的秘密，就是這么一張紙”。林說，他自己非常認真地研究了中國政府的政策，從十一五計劃到能源白皮書等，以便從中發現殼牌在中國的重要領域應該是什么。

　　殼牌在中國的核心領域就是能源供應與安全、環保、能源效率，其中包含了中國提倡的節能減排、替代能源等多個方面，十分符合國家政策。這就是這家國際能源巨頭在短短2年內在中國趕超競爭對手的另類智慧！

　　在我國，更有在新興行業開拓的企業，義不容辭地承擔起社會責任，順應社會大勢，把握行業走向，走在國家政策的前面，促進和影響著國家政策的制定。經過他倡議或者提案的政策法則一經制定，自己的企業就成為了最大的受益者，在促進社會進步的同時，客觀上幫助了自己的企業，實在是高明之舉。他就是皇明太陽能集團董事長黃鳴，《中華人民共和國可再生能源法》提案人。

　　黃鳴是全國人大代表，他從2003年開始，每年都組織一個強大的“兩會秘書班子”協助他一起從事研究、提案、傳播工作，他把這項工作叫做“兩會戰略傳播”。

　　“兩會戰略傳播”對自己的太陽能企業只字不提，而是全心對國家的大政方針、宏觀調控、行業政策、工作重心進行研究和提案，每年的議案都能提到“點”上，引起媒體的廣泛關注和中央電視臺的深度報道。