3C電器賣場中的低價殺手——蘇寧電器，和低價本、上網本市場中的低價殺手——神舟電腦，因“吃不飽”、“吃多少”的問題，在前一段時間“干架”了！好家伙，這殺手與殺手之間的較量，可有好戲看了吧？沒成想，據最新的消息稱，兩殺手已然分而復合！從蘇、神之爭到分而復合，這背后反映出的問題著實值得IT通信業界警醒與深思。
　　“一場蓄謀已久的戰役正在神舟電腦、蘇寧電器之間敲響。”這是當時《每日經濟新聞》對此次蘇寧、神舟之爭的鮮活描述。神舟電腦北京分公司一位工作人員向媒體證實，“神舟電腦在蘇寧電器賣場的PC樣品及庫存均不再銷售”。

　　這蘇寧和神舟之爭，到底是爭得什么？蘇寧說了：“兩家公司都希望可以獲得最大化的利潤，所以在談判中難免很難達成雙方的平衡。”

　　瞧見了吧，殺手要吃飯，而吃不飽時就會有滿肚子的抱怨。利潤，也就是填飽肚皮的糧食，正是此番蘇寧、神舟之戰的導火索。

　　別看低價殺手們平日里總叫嚷著自己多么讓利給消費者，其實，這廠與商領域的兩個殺手迎戰在這經濟危機的當口，就更會像個小氣鬼一樣斤斤計較吃多吃少的問題了。

　　很不湊巧的是，殺手要吃飽，糧食沒多少！當前，IT通信產業的“糧食”收成難遇天時地利。不僅原材料上漲，而且又逢經濟危機，尤其是像上網本這類市場的競爭激烈程度更不減反增。

　　神舟能做到超低價，說白了是把大部分利潤，硬是摳出來讓給了消費者?？墒?，無利不起早，神舟可不是慈善家和大救星。神舟也要吃飯，還要吃飽。這就注定，神舟首先要顧及的是不能讓自己餓著。

　　而要是讓蘇寧吃飽，神舟或許就得餓著；若為了自己吃飽，那吃不飽的蘇寧就不賣你的貨，渠道少了，看你去哪里多搞糧食吃。

　　雖說蘇寧不賣，還能去別處買神舟?？闪钊速M解的是，為何中關村這些地方能一如既往、雷打不動的賣神舟，蘇寧就大聲喊餓了呢？

　　有經銷商說了，蘇寧里的神舟電腦售價要比經銷商手中的同款電腦售價便宜，“由于賣場把神舟電腦的價格壓得很低，這讓我們的生意很難做，不過將來就好多了”。不難看出，經銷商反倒認為蘇寧神舟之戰對其而言是好事，最好是打個頭破血流，最好是神舟停止供貨蘇寧的期限是一萬年。

　　意料之中的是，蘇寧、神舟這兩個低價殺手之戰最終以分而復合暫告一個段落。而這一事件歸根結底反映的是筆記本、手機等IT通信產品基于銷售渠道的產業鏈生態平衡問題。尤其是在金融危機下，廠與商之間如何良性發展、和諧共贏、抱團過冬是亟待解決的大問題。

　　雖說神舟不只蘇寧一家賣，但離開蘇寧，還是給要買神舟的消費者增加不必要的購買成本。本來是家門口蘇寧就有賣，現在卻要去中關村這些地方買。那有車的要多耗油錢，做公交地鐵的還要花車票，若坐長途從地市趕到省城、京城的開銷就更大了。走路的還可能踏破鐵鞋呢。

　　可以說，渠道和廠商就是魚和水的關系，誰都離不開誰。但當兩者都面對各自領域激烈的市場競爭之際，那么，打低價牌也應該悠著點兒。討好消費者的同時，更要顧及產業鏈各環節的關系與共贏。消費者要的是低價格高質量，渠道要的是高利潤麻煩少，這高高低低可是門學問。革命尚未成功，蘇寧、神舟們仍需努力。

　　劉華，曾涉足商業零售業、營銷策劃等領域，現致力于網絡傳播、手機媒體等新媒體研究。業余時間為新媒體及新營銷觀察者、撰稿人。持續關注互聯網及移動互聯網產業發展，愿與大家分享新媒體及新營銷之拙見。歡迎編輯約稿。QQ:63209652； MSN:chocnet@msn.com； 郵箱：liuhuait@gmail.com