通路行銷是什么?
　　我們先來看通路是什么，大家都知道通路是4P之一：產品（Product），價格（Price），通路（Place），促銷（Promotion）；但在實際工作應用中,4P應該看成4P’S（System）----成為完整的4P系統;因為任何的P在實際工作中不可能完全脫離其他P獨立存在；通路行銷就是從通路(Place)這個緯度去策劃市場行銷活動，管理市場行銷工作。　　

　　為什么要做通路行銷？

　　為什么越來越多的快速消費品廠家重視通路行銷，我們從源頭來看，市場行銷本質就是賣出我們的產品，而通路是消費者買我們產品的“現場”，我們的產品作為快速消費品，有兩個很明顯的特性，一是沖動性消費，二是擴張性消費；這兩個特性使得消費通路這個“現場”顯得尤為的重要了；那么，在“現場”我們如何讓消費者買我們的產品，如何讓消費者多次買我們的產品，如何讓消費者一次多買我們的產品，這時候就需要通路市場行銷了。　　

　　通路行銷做什么？

　　很多人都很疑惑，通路行銷具體包括那些工作呢？我們不妨先來看康師傅飲料和可樂如何做的！

　　康師傅飲料在2005年設立通路企劃（Trade Marketing）這一角色，工作上和企劃部，業務部作連接；具體以“店門”為界限，分為了店內和店外；

　　康師傅飲料通路企劃（Trade Marketing）這個角色的設立，解決了通路上行銷工作規劃和執行等通路行銷工作管理的問題；但是有很多時候也是知其然，而不知其所以然；當然，作為區域市場建立這樣的組織，對區域銷售也是有較好的幫助！　　

　　可口可樂是通路行銷做的很成功的企業，通路行銷的功能主要在渠道部；可樂的渠道部不只是簡單的解決通路行銷管理的問題，同時，還有很多的渠道數據的研究及分析；這些數據包括有渠道的銷售數據，產業及行業的發展趨勢資料，消費者購買行為及消費場合的調查研究等；根據這些數據研究分析結果，指導通路行銷管理工作；其通路行銷工作重點圍繞購買點展開！

　　可樂的渠道行銷做的很成功，但是并不是其他公司馬上都能做到的；因為可樂的渠道系統很強，可以輕松獲得渠道相關銷售數據；同時在資訊研究方面的花費也很高。象康師傅飲料就是先從實際工作績效出發，直接切入通路行銷工作管理部分，已經通過市場驗證有效的營銷手段先拿來用再說！　　

　　通過對這兩個公司在通路營銷功能建設的了解，結合國內公司的實際，康師傅飲料通路行銷的方法更值得我們借鑒；當自然成長，產品成長，區域成長逐漸接近瓶頸時，唯有渠道滲透成長能成為新的業績增長亮點！通路營銷能力是必然要面臨的考驗！

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