一 、品牌為王時代來臨
　　消費者消費越來越趨向名酒化。

　　隨著經濟水平的提高、消費觀念的變化和對服務的要求，名酒企業的資金優勢、市場優勢將日益明顯，白酒業上演大魚吃小魚的游戲將不斷上演，三流白酒企業的空間逐漸被吞食，逐漸成為著名白酒品牌的天下。　

　　發展品牌成為白酒企業的關鍵。

　　品牌消費觀念的日益增強，迫使白酒企業必須跟上形勢，發展品牌也成為企業生存好壞及發展好壞的關鍵！

　　企業如果不能做成全國性品牌，也一定要成為區域性品牌，力求做到某一區域內數一數二的品牌，否則企業將很難生存和發展！

　　二、消費者：趨向中、高檔，高度酒有所回流

　　消費檔次趨向中、高檔化

　　雖說啤酒的產量的逐漸增加,導致白酒產量下降,但在正式的宴請場合，真正能體現檔次的還是白酒。這也是這幾年來白酒的噸酒總銷量逐年減少，但銷售收入卻在不斷增長的根本原因，白酒的消費依然強勁！

　　隨著經濟水平的不斷提高，和對健康飲酒的重視，中高檔白酒會成為人們飲酒的首要選擇，本人在欒川調查市場時發現，今年經濟危機雖然對中高檔白酒消費產生了一定的影響，但相信大的趨勢不會改變！

　　高度酒回流。

　　本人在市場調查中發現，無論的消費者還是店老板，都有一個共識：低度酒喝著沒勁，買的人越來越少了。

相信隨著大家對個性的追求，和對白酒主觀的判斷，再加上某些企業的宣傳（如市場上高檔的、高度的：* *酒頭、**基酒、**原酒等）相信未來很長時間內，高度酒會成為特別是北方市場的主流。

　　三、市場多元化細分。

　　靈活應對市場會是企業未來的發展趨勢。

　　一是消費群體是細分，如：專門的婚宴用酒、部隊專供、政府招待、商務用酒等。個人覺得在這些細分過的市場中還可以更進一步的細分，（如：婚宴用酒的瓶子上還可以貼上當次結婚新人的照片等）　

　　二是銷售渠道的細分，這一點就見仁見智了，可以根據自身產品的結構，及操作的思路而定了。
　四、品質反撲歸真。

　　這一點我和營銷專家柳劍華，汝陽杜康的營銷專家朱朋亮經理都討論過，一致認為中國酒業營銷打打鬧鬧這么多年，（如廣告營銷、文化營銷、終端買斷、賄賂營銷等等），最終會回到品質營銷中來，消費者會越來越理性的選擇品牌，最終消費者買的是好酒的品質，而不是好酒的價格。

　　營銷玩的再花，促銷力度再大，沒有好的品質服務做地基，恐怕蓋起來的高樓也不會撐久，頂多是曇花一現。所以品質會是產品營銷的法寶，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，“品質”為核心，“資源整合”為重點的三維一線中來。

　　五、重點市場直營、重點市場做透

　　重點市場直營

　　重點市場是必須拿下的要地！因此，企業對重點市場最好直營。

　　這一點可能對企業的資金、人員有一定的要求，但企業要想真正的控制終端、執行常說的深度分銷，就必須去嘗試這種做法，否則對產品在該市場的生命周期會有很大的影響，因為公司不了解該市場，就很難對癥下藥，容易被其他強勢所擠垮。

　　重點市場做透

　　做白酒營銷的人應該都知道，一個縣級市都有幾千萬甚至上億的白酒市場，所以我們不應盲目的去做全國市場，而要先把企業認為的幾個重點市場做好，修煉好內功，備足了干糧，再向全國進軍。

　　況且白酒業不像飲料業等低價值的快速消費品行業，不是在中央電視臺打廣告就能做成全國市場的,而是要有精密的籌劃,和充足的資金.中國的區域大，民族多，也就造就了多元化的消費習慣，這就為我們白酒企業提供了良好的稱王稱霸的機會，只要營銷手段運用得當，相信企業會有一番作為。

　　六、貼牌、買斷產品將繼續沖擊市場。

　　貼牌、買斷產品的運做方式在一定時間里仍會繼續沖擊市場，因為買斷品牌仍將是不少白酒企業暫時不愿舍棄的一塊肥肉。

　　這里提醒企業：要學會品牌規劃，而不能是為了一點蠅頭小利去出賣自己的聲譽。

　　但話得兩頭說，在中國也確實存在少量一些專業的運營良好品牌運營機構，企業也可以根據自身情況，找出好的合作方案，達到共贏目的（這里是指中小白酒企業）。

　　七、理念和思路是成功的基石。

　　一句話：思路決定出路，細節決定成敗！

　　不管怎樣，企業要想成功，最根本的原則仍是要有好的理念和思路。只有好的理念指導企業發展，才能在眾多強手中脫穎而出。（理念包括：1，用人理念　 2，營銷理念　 3，服務理念　 4，投資或者說花錢理念　5，競爭理念）

　　許軍委:長期從事酒業實戰，先后在貴俯酒業公司、稻花香集團、河南宋貢酒業工作，歷任區域經理、大區經理等職務。現供職于汝陽杜康釀酒有限公司。電話：13213836996　qq:463964999　郵箱：xjw9998@126.com 歡迎大家致電交流