“如何選擇經銷商”，這是個說不盡的老話題。其實，關于經銷商，除了選擇，還需要培養。如同企業需要認同企業價值觀的員工一樣。企業是在招聘的時候把好關，還是對現有員工進行企業文化培養？不同企業在不同的階段，有不同的選擇，恐怕，還需要兩者兼而有之。

    　對待經銷商也是如此。洋河藍色經典在南京采用的是選擇經銷商。當時，洋河定出了標準，即尋找能夠執行公司營銷戰略的合作伙伴。最終，如同大家知道的那樣，洋河選擇了一家名不見經傳的經銷企業。這家企業給自己的定位是：“我就是洋河公司的一個部門”。我想，沒有哪家酒企業不會被此打動。也如同大家所知道的那樣，這種兩家合為一家的合作模式，很好地貫徹了洋河的營銷策略，并取得了空前的成功。這是一個成功的案例。當然，比較適合新市場的開拓。

    　如今的孔府家，不僅要“結識新朋友”，更要“不忘老朋友”。前者自然也可以“選擇”，而對待合作中的經銷商，孔府家采取的就是“培養”?？赘沂钱斎什蛔尩娜寮椅幕匀撕蛡鞑フ?，立志要做儒商。孔府家要把經銷商群體打造成認同孔府家企業文化的儒商團隊，是戰略性的思維。在這個戰略思維的指導下，我們看到的2009年孔府家全國經銷商大會就變成了“儒家文化之旅”。

    　看過孔府家“500儒商穿漢服拜孔子”的新聞，有位網友不以為然地說：“商就商吧，還儒。不就是酒販子嘛！”我想，無論如何，孔府家都是接受不了這么刻薄的評論的。但也正因為有這些直言不諱的諍友，企業才能兼聽則明。

    　固然，“儒商”用于此處的期望含義大于現實描述，但孔府家從自身做起，打造儒商群體的決心卻毋庸置疑。經銷商背景不同、思想各異，形成統一文化觀念的群體何嘗容來源華夏酒報易？這注定是一件任重道遠的事情，也是一件勢在必行的事情。那么，有沒有成功的可能呢？

    　有！因為不管你是否明確提出了“儒商”的目標，但實際上，每個有擔當的企業家都在踐行儒商的精神。

    　什么是儒商精神？我想，至少有四點：

    　第一，儒商具備高度的社會責任感。儒家積極入世的態度近乎狂熱，把入仕濟世“治國平天下”作為個人的價值體現，表現出強烈的社會責任感。

    　第二，儒商踐行“仁義禮智信”的誠信準則。儒家“以仁為己任”“克己復禮”“人無信則不立”等論述，都是誠信準則的體現。

    　第三，儒商注重個人修養和志趣。儒家講的“正心修身”，包括“溫良恭儉讓”的品行修養，也包括“六藝”等個人志趣。“行有余力，則以學文”則更體現了儒商正確處理企業管理和文化修養的原則。

    　第四，儒商要有足夠的經營業績為支撐。腐儒不是真儒家。儒家把“修己以安人”作為個人修養的目的，甚至把“博施于民而能濟眾”作為圣人的標準，非常講究實際功績。

    　大概沒有哪個企業管理者可以把儒商的這四點標準拒之門外。我們還可以看到，輿論爭論不止的企業家精神，實際上與儒商精神是同出但異名而已。雖則如此，程度有異，還是需要培養和修煉。如何把自己打造成儒商，或者說如何成就一名企業家？企業管理者無不在尋求門徑。而孔府家的經銷商顯然是幸運的，他們尋到了一條捷徑：孔府家用儒家思想塑造儒商品質，將為我們提供一個儒商的實際案例；同時，孔府家也將共享自己得天獨厚的優勢資源，引領孔府家經銷商群體走向儒商之路。

    　當然，在這個過程中，還需要經銷商與孔府家一起探討更多可行的思路和方法。  作者：馬千里