隨著市場競爭的進一步規范，品牌在工業品購買決策中將發揮著越來越大的影響力。打造工業品品牌，可以對采購團隊形成一個綜合影響力，容易在競爭中勝出，已經成為業內不爭的事實。
　　對于非一線工業企業而言，能夠實施超越的品牌成長方式，歸納起來主要有以下九種，這些可以幫助企業結合自身的資源情況，尋找到適合的超越模式。

　　1、品類創新

　　眾所周知，品類營銷已經成為各個行業突圍、超越的有效武器。對于非工業品牌而言，可以說是實現快速超越的“核按鈕”。

　　對于非一線工業企業的品類創新來說，主要是用概念，在原有的產品類別中或在它的旁邊，開辟一個新的領域，然后命名這個領域，把這個新領域作為新品類來經營，把自己的產品作為這個新品類的第一個產品來經營，并且在自己開辟的市場中獨占獨享。

　　品類創新的關鍵就是建立在市場細分和目標市場策略的基礎之上，先識別主流的競爭品類，然后從主流品類中的反面或側面尋求市場縫隙，建立和主流品類相對應的新品類，創造出差異。

　　對工業品企業來說，比如在新產品研發中，可以通過技術的創新、賣點的提煉、包裝的更換等來創建新的品類。

　　同時，品類創新還要注意企業是否有能力來引導消費需求，支持品類品牌獲得市場，是品類創新能否成功的關鍵。

　　一般來說，新產品從開始構思到研發成功需要一定的周期，因此很多一線品牌都會提前關注消費者和市場的發展趨勢研究，開發出幾年以后的產品，以保障品牌不斷吸引眼球，獲得市場份額。

　　當然，對于非一線工業品牌而言，不可能像那些強勢品牌一樣長期研究客戶需求，并形成較長時間的新產品開發體系。因此，非一線工業品牌可以通過技術改良，并創造性地應用概念創新這個武器，開創新品類概念，贏得市場，并不斷的擴大新品類的認識，擴大新品類的影響，進而通過“品類第一效應”實現與一線品牌的有效切割，達到超越的目的。

　　比如，建陶公司的“新中源”陶瓷在拋光瓷磚領域中，幾乎沒有什么更為準確的賣點時，從更防污這個角度提煉了 “超潔亮”的概念，從而創造一個新品類，讓“超潔亮”取代“拋光磚”（傳統品類），保證了消費者對“新中源”品牌的接受度。

　　再如，太陽能行業的四季沐歌通過品類創新贏得了勝利。2005年9月，就在皇明、清華陽光、華揚、太陽雨、億家能、輝煌、力諾等7個品牌首次獲得“中國名牌產品”稱號之后，四季沐歌的“活水芯”創新品類概念以及“健康水”消費利益的推廣，從“賣太陽能”轉向“賣水”，四季沐歌實現了精彩的跳躍，開創太陽能行業藍海競爭區間的戰略得到了實現，“活水芯”為四季沐歌帶來了新的品牌動力，有力地拉動了全線產品的銷售。從2005年11月到2006年8月，四季沐歌同期增長超過了60%。

　　2、樣板工程放大效應，放大品牌光環

　　樣板工程在工業品領域的品牌營銷中，地位非常重要。通常進入一個新市場，其突破口就是關系或者樣板工程。也就是說，工業企業進入新市場，要么是通過關系或原有客戶的遷移而進入新市場，要么依據整體市場布局通過在新市場強攻建立樣板工程而進入。

　　與一位從事工程新材料營銷多年的朋友聊天時，他告訴我，這個行業的營銷法寶之一就是建立樣板工程。

　　他在江西萍鄉市銷售PE給水管時就采用此方法，之前該市使用的給水管都是鑄鐵管，當地的設計單位也不太愿意設計PE給水管。

　　當時他的一位老鄉在該地投資一所私立學校，他就抓住此機會決定在該校樹立樣板工程，當然也給于該校眾多優惠條件，如為工程投保、以出廠價賣給對方等。

　　施工當天他還邀請當地設計院、供水公司、經銷商觀看現場施工，之后都認同了PE給水管，此后他們的PE給水管銷售相當順利。

　　這就是樣板工程打開新市場的魔力所在。

　　對樣板的運作經驗總結時發現，通常有這樣幾種樣本需要依據所作行業不同，企業資源能力的狀況進行有選擇的操作：

　　①終端樣板，就是終端建設的各個方面和注意的細節；②公關樣板，如知識講座，公共關系的建立等；③廣告樣板，包括媒介的選擇與組合等；④促銷樣板，促銷形式及時間進度的安排；⑤軟樣板，軟性傳播等發揮主觀能動性、創造性方面的營銷推廣活動總結；⑥樣板經銷商，優秀經銷商的選擇、培訓與引導等。

　　另外，還要注意對樣板工程或市場操作進行及時調整，對不足的、值得改進的地方加以補充完善，避免在其它項目或地區發生類似重復性錯誤。

　　最好能夠把樣板工程或市場操的作成功經驗，做好書面記錄，有條件的企業，可以將其提煉后匯編成冊，以便為其體市場操作提供指導和借鑒。

　　樣板工程的操作，不能僅僅停留在樣本工程本身，還要做到樣板工程的放大效應，利用好樣板工程的放大效應運作，其作用有時候要遠遠高于樣板工程本身的力量。

　　比如，志高中央空調2005年6月份啟動了“100套精品樣板工程”的活動。志高的這次100套精品樣板工程實際上既是一次大型的促銷活動，又是一次大規模的宣傳造勢活動。通過志高提供的最優惠的頂級產品和經驗豐富的工程師安裝，實現對客戶群體極具吸引力的促銷策略，同時，通過對整體活動的大型宣傳和操作樣板工程時的專業媒體宣傳，成為樣板工程放大效應的典型范例。

　　樣板工程或市場運作在工業品企業營銷策略中所處的地位越來越重要，企業對于樣板工程或市場操作質量的要求也越來越高。

　　因此，在以樣板工程進入新市場時，要避免犯一味選擇最好的市場打造樣板工程、一味要求樣板市場一定要實現贏利、一味照搬照抄樣板市場等錯誤。

　　3、顛覆行業規則，創造品牌新世界

　　顛覆行業規則就是要勇于、善于站在行業領導者的對立面，在行業內進行一種破壞性的創新。

　　這種破壞，不是因循以往和過去的經驗，而是打破以前的格局和界限，打破以前的成功和束縛，構建另類的市場細分和創新細分，形成有利于自己新的競爭格局和產業格局。

　　顛覆，是創新，更是破壞。打個比方說，某個行業里的老大崇尚服務至上，就要站在它的對立面，提出我們的產品可以實現某個期限零服務，也就是強調產品的品質要遠遠高于它。