著名失敗為什么？　
　　吳曉波先生的《大敗局》中，給我們介紹了十多年來，眾多著名企業(yè)“其興也勃，其亡也速”的案例。吳先生的《大敗局》問世以后，成為暢銷書，在企業(yè)界和營銷界引起了很大反響。

　　《大敗局》之所以能成為暢銷書，跟中國企業(yè)界和營銷界，經(jīng)過30年的市場競爭之后，越來越理性有關(guān)。大家不僅關(guān)心怎樣把企業(yè)做大，更關(guān)心怎樣把企業(yè)做長有關(guān)。

　　“辛辛苦苦十來年，一夜回到解放前”，這是不少中國企業(yè)的通病。在制藥行業(yè)內(nèi)這樣的例子并不鮮見。一些八十、九十年代就興盛一時，然而卻被新崛起的力量徹底淘汰，一些在計劃經(jīng)濟時代龐大的企業(yè)，卻在市場經(jīng)濟的洗禮中間，一敗涂地；在調(diào)撥時代輝煌一時的企業(yè)，很多在90年代的廣告大潮和終端營銷攻勢中消亡了。而一些靠賄賂手段拿到大量批號、而風生水起的企業(yè)，卻在清算SFDA的過程中，被吊銷了生產(chǎn)批號……

　　企業(yè)的“生、長、壯、老、死”不可避免，但是這種非正常死亡卻不得不令我們反思，是什么原因讓他們“一夜回到解放前”呢？　　

　　企業(yè)做長，要有危機意識

　　華為給我們做出了非常優(yōu)秀的榜樣，這個創(chuàng)業(yè)剛剛20年的電信設備供應商，在生意非常好（2000年）的時候，就提出了“華為如何過冬天”的命題。做好了過冬的準備，華為在這幾年中間，迅速發(fā)展，崛起為全球領(lǐng)先的跨國企業(yè)，2008年訂單銷售額達到220億美元以上。

　　華為的例子說明，企業(yè)必須要有“危機意識”，只有時時刻刻分析和看到自己的不足，才能找到前進的動力和方向。

　　華為給我們的絕不僅僅是危機感，華為創(chuàng)業(yè)至今不斷進步的歷程更告訴我們：一個企業(yè)必須擁有危機意識，才能不斷壯大，并且最終占據(jù)市場優(yōu)勢地位。擁有核心競爭力，才能成為行業(yè)的領(lǐng)導者。

　　20年前，華為在世界電信市場還籍籍無名，今天卻成為領(lǐng)導企業(yè)，我們不能不說，任正非超人的戰(zhàn)略眼光，時刻繃緊的危機意識，圍繞核心競爭力不懈努力的堅持，是華為奇跡出現(xiàn)的根源。

　　如果一個企業(yè)領(lǐng)導人能夠像華為的任正非一樣，能夠圍繞著核心競爭力持續(xù)努力，何愁企業(yè)不能持久生存？

　　以奇銳看來，一個企業(yè)之所以會“一夜回到解放前”，那是因為領(lǐng)導人被一時的市場成功所遮蔽了眼睛，忘記了一時的成功是偶然的。而要持續(xù)的成功，必須擁有別人不具備、很難模仿和跟進的獨特競爭優(yōu)勢，當這種優(yōu)勢足夠強的時候，你就具備了核心競爭力，就不再懼怕別人的競爭，就不再會出現(xiàn)一夜回到解放前的情況。　　

　　怎樣才能擁有核心競爭力？　　

　　作為營銷人，奇銳告訴讀者，羅馬不是一天建成的，在建設核心競爭力的路徑上，不應該畏懼，不應該狗咬刺猬無從下嘴。只要企業(yè)家和管理者有樹立核心競爭力的信心和堅持，那么就完全可能把自己的企業(yè)建設成為華為。

　　讓您的企業(yè)擁有核心競爭力，《突圍•核心力》將對您有所裨益。柏青的創(chuàng)作團隊總結(jié)了國際和國內(nèi)領(lǐng)先的制藥企業(yè)的經(jīng)驗，從紛繁復雜的核心競爭力理論和競爭優(yōu)勢理論中，簡化除了核心競爭力的5大戰(zhàn)略支點，并指出，核心競爭力必須通過持續(xù)的營銷活動來構(gòu)建，這樣獲得核心競爭力的戰(zhàn)略目標，就貫徹為營銷行為。

　　本書在全球第一次提出了核心力營銷理論，并指出：在激烈的競爭面前，獲得和構(gòu)建核心競爭力應該是企業(yè)的最高目標，因此營銷就必須以核心競爭力獲得和不斷強化為目標，而不僅僅是短期銷量提升，這就是核心力營銷的重要意義。

　　我們研制了簡潔規(guī)范的分析模型，并提出了構(gòu)建核心競爭力的“三大要素”、“五個戰(zhàn)略支點”、“四項基本原則”、“發(fā)展三階段”、“影響三因子”等，最后，我們還提出了執(zhí)行核心力營銷的規(guī)劃流程。

　　有了上述的模型和工具、流程，那么核心競爭力的獲得，就不再是空洞的理論，而是可以制度化為企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和管理制度，從此獲得核心競爭力的目標就不再停留在老板的愿望中，而是化為了整個組織的愿景和任務，變成了企業(yè)每天工作的指南針。

　　這就是本書的價值所在，至于如何展開，我們暫聽下回分解。

　　文章摘自陳奇銳六年經(jīng)驗智慧精華——《突圍•核心力》。連載中，敬請期待……　

　　柏青醫(yī)藥營銷機構(gòu)是一家中國領(lǐng)先的醫(yī)藥營銷服務商，旗下上海鉑策劃面向醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)提供營銷策劃、營銷傳播戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行服務的公司。服務客戶包括新誼醫(yī)藥集團、上海和黃藥業(yè)、綠谷集團、天施康中藥等。鉑策劃提供的專業(yè)服務，已經(jīng)顯著提升了眾多客戶的業(yè)績。柏青醫(yī)藥營銷機構(gòu)有內(nèi)刊《醫(yī)藥戰(zhàn)略參考》發(fā)行，歡迎登錄公司網(wǎng)站：www.ptmkt.com申請。“提供能夠構(gòu)建、強化客戶核心競爭力的營銷服務”是柏青醫(yī)藥營銷機構(gòu)的使命。我們希望：通過我們提供的業(yè)界領(lǐng)先的專業(yè)化服務，讓有戰(zhàn)略、有實力、有志于“基業(yè)長青”的醫(yī)藥企業(yè)，獲得并不斷強化其核心競爭力。電子郵件：ptmkt007@126.com