編者按：奧運營銷的競爭，并不僅僅體現在“贊助戰”上面，作為一場大規模的品牌運作之戰，重要的是看誰“吆喝”得最響，誰能貼到消費者的心坎里去。奧運是一項世界性的運動，需要全民來參與，對于那些沒有取得奧運贊助資格的企業來說，依然可以通過運用一些與奧運有關的營銷要素，表達一種支持奧運的聲音。
　　當中國酒業正在唱響國際化序曲的時候，2008年，舉世矚目的奧運給國內的酒企業送來了“巨人的肩膀”，剩下的，就要看誰可以“踩”上去。

    　按照奧運相關規定，只有奧運全球合作伙伴、北京2008奧運贊助商、北京2008獨家供應商才有資格打奧運牌。奧運營銷作為一種體育營銷，同樣也是事件營銷和公關營銷，有效嫁接奧運對于提升產品銷量和品牌影響力都是一張十分有價值的“王牌”。那么，白酒企業如何嫁接奧運呢？

時機選擇
    　奧運新政規定：“奧運會比賽期間，北京奧組委將禁止參賽運動員為非奧運會贊助企業做廣告宣傳；防止觀眾在場館內從事隱性市場行為以及對比賽場館周圍、空域和主辦城市主要地區的戶外廣告進行控制”。但這個規定卻是對“奧運會比賽期間”而言的，并且，它的限制范圍在奧運會舉辦城市，因此，對于廣大無緣奧運會的白酒企業來說，仍然可以“有機可乘”。
    　白酒企業可以先發制人，在奧運會沒有開始之前，在不是舉辦城市的其他城市進行“活動”，從而避免在奧運會期間與眾多的企業宣傳廣告“撞車”。
    　另外，奧運會的營銷不僅僅是奧運前的營銷，對于奧運后的營銷也應該注意，比如一些奧運題材的節目活動營銷，這些活動比起奧運贊助來說價格低很多，效果也很好。白酒企業可以圍繞“后奧運營銷”開展系列活動，因為奧運會結束后，央視的奧運相關報道不會停息，后續的有奧運慶功晚會、各種奧運專題等，這些都為白酒企業開展奧運營銷提供了許多機會，如圍繞奧運的“精彩瞬間”、與《面對面》、《東方之子》、《新聞會客廳》等王牌欄目進行合作，對奧運會精彩賽事進行回顧等等。

策略選擇
    　奧運規定：“在市場開發中實行贊助類別排他或共同排他原則，盡可能防止出現同類別產品企業之間相互間產生隱性市場”，但通過巧打與奧運相關的主題概念、空間概念，同樣可以達到曲徑通幽的效果。
    　華潤啤酒的“非奧運營銷”（，把奧運參與者分成兩部分，一部分是本身參與奧運會的人，另一部分是觀看奧運會的人群，但華潤卻緊緊抓住后者，把自己“區隔”為關注觀看奧運會的人群，而這些人恰恰是其目標消費人群，從而，既“賣了乖”，贏得了目標人群的廣泛支持，同時，又不違反相關規定，借機讓自己大出風頭，達到了借渠澆水的良好效果。
    　作為白酒企業，可以創造新的奧運話題，也可以與公益、公關活動結合起來，通過“經商不言商”的方式，來最終達到讓奧組委“睜一只眼，閉一只眼”的目的，如開展“美酒贈英雄”活動；圍繞第一塊金牌在目標城市開展集體慶祝活動；圍繞奧運冠軍的家屬和親人開展營銷等等，通過科學策劃，巧打擦邊球，讓白酒搭乘“奧運快車”。
    　對于非奧運贊助企業來說，也可與奧運贊助商在營銷活動中進行合作，從而突破奧運贊助商的“排他性”，獲得提升品牌的杠桿作用。通過和與自身沒有競爭關系的奧運贊助商形成聯盟，將自身品牌與奧運聯系起來，達到與奧運贊助商相似的品牌提升效果。
    　一些白酒企業也可以與CCTV、搜狐等聯合合作來報道奧運，或者是與其他一些奧運贊助企業合作，進行捆綁營銷。
    　在促銷層面上，白酒企業可以主推2008奧運紀念裝產品，可以組團到現場看奧運，為奧運健兒助威，也可以圍繞奧運金牌的材料昆侖玉來定做白酒的促銷品等等。

區域選擇
    　考慮到白酒消費的實際情況，對于白酒企業，特別是中小白酒企業來說，在奧運營銷的過程中要善于“避實就虛”。北京、上海、香港、天津、青島、沈陽、秦皇島這些城市，無疑是奧組委關注的焦點。如果白酒企業能夠逃離他們的視線，積極開拓“第二戰場”，甚至采取打游擊戰的方式，也是可以實現奧運資源共享的目的。
    　根據戰略市場、基地市場等的定位，白酒企業可以聚焦一些區域市場，來個奧運區域或市場聚焦，或者利用奧運資源的構劃，聚焦于二三線城市，將市場重心下移，市場模塊化。如與一些省級衛視合作，圍繞金牌榜、精彩瞬間的報道、主持人電腦標志、背景等方面進行合作與宣傳，這樣不僅可以巧妙地避開“盯梢”，而且能夠達到“明修棧道，暗渡陳倉”的目的。
    　總之，圍繞奧運，對于非贊助的白酒企業來說，同樣可以通過走“差異化”的道路，巧妙地避開“鋒芒”，搭乘“奧運快車”。