一些洋酒品牌在中國市場的輕舉妄動，盲目進攻導致全軍覆滅的慘痛教訓舉不勝舉。而聰明一些的洋酒品牌，并沒有完全拷貝在其它地方的成功模式，而是嘗試著與熟悉市場環境的中國酒類代理商合作，進一步摸清中國酒類市場操作的特殊性，這無疑是一個正確的選擇。如果洋酒只按照自己的國外市場的思維模式和成功經驗只去注重品牌，而不努力熟悉中國經銷商的需求和酒類渠道的特殊性，中國酒類市場中大量被經銷商所分割的渠道資源、資金和終端資源將無法整合，更無法被洋酒品牌利用，洋酒要大踏步進軍中國酒類市場將會遇到很大的阻力。爭奪經銷商等渠道資源與打造品牌雙管齊下或許才是洋酒在中國成功的必然之路。

　　中國酒業渠道中太多的潛規則，是洋酒品牌無法跨越的障礙，高額的進場費、躲躲閃閃的開瓶費、頻繁的促銷推廣活動等等，這些是洋酒品牌一下無法適應的游戲規則。只有借助熟悉中國國情和文化的本土酒類代理商，才能做到事半功倍。　

　　隨著洋酒廣告在大眾媒體的頻繁播放，洋酒銷售渠道與國產白酒的銷售渠道逐漸重疊，以及新一代酒類消費群體的成長，洋酒與國產酒類的正面競爭已經短兵相接了。

　　洋酒與國產酒即將展開一場品牌導向與渠道導向的對抗賽與拉鋸戰。

　　洋酒與國產酒尤其是白酒在市場操作中有著非常明顯的區別，洋酒的經營完全以品牌樹立為核心，而國產酒則仍然以渠道建設為重心。洋酒無論參加糖酒會，還是舉行其它產品上市發布會，都以品牌形象的打造為主，這與國內白酒企業頻繁招商相比形成了明顯的區別。

　　隨著國內酒企業的快速發展，酒市場競爭也愈演愈烈。為了打擊競爭對手，為自己騰出更大的發展空間，酒類經銷商將“買斷經營”成功嫁接。這一”買斷經營”以建設終端的銷售方式，更讓無數洋酒渠道梗阻。　

　　洋酒由于高質量、高品位的特性，以前在高檔酒店、娛樂場所的渠道優勢比較明顯，但目前這些高消費渠道開始受到威脅。目前國產酒類品牌開始花費巨資“包場”或“買斷”：大型A類餐館30萬進店費，高星級酒店如買斷全年酒類專銷權則需要200－300多萬元。國產酒此舉讓洋酒代理商們深感憂慮卻又無可柰何。　

　　洋酒代理商不僅在高檔渠道優勢漸失，其在大型商超更是“勉強度日”。要進入各大商超、賣場，一般都要繳納名目繁多的費用，而且商超的消費群屬于中檔以下的人群，定位于中、低檔的國內酒銷量較大，而價格稍高的進口酒基本沒有什么收益。要么是慘淡經營勉強度日，要么是因達不到商超銷量而被拒之門外。因此洋酒進各大賣場，或是只圖“賣個吆喝”，或是“混個臉熟”。　

　　洋酒受困國內市場，還表現在市場推廣難度較大。進口酒之所以一直未能占據國內市場的10％，主要有兩方面原因：一是消費者對進口葡萄酒的品質鑒賞力不夠，導致其對洋酒認識不足；另一方面是國產品牌狂轟亂炸的宣傳形式，對于注重細水長流的洋酒，出現較大的競爭威脅。在這種情況下，洋酒可謂兩頭受阻。　

　　在中國消費者心目中，進口葡萄酒的品牌知名度不高，品牌缺乏傳播力。而這幾年國產酒注重培育品牌知名度，使消費者形成了“中國品牌不比外國品牌差”的認識模式。洋酒的優質品質因為沒有品牌的依托，宣傳號召力顯得很單薄，加上利潤空間較大，仿冒產品隨之出現，反過來更使消費者信任度下降。　

　　國內眾多洋酒代理商面臨著宣傳費用的市場短板。與國內廠家與經銷商共同承擔推廣費不同的是，國外廠家一般只負責生產，對于中國市場推廣時所需要的進場費、買店費、開瓶費，外國生產商一般不愿支付。對于代理商而言，先要掏大筆錢買進產品，還要繳上40％以上的綜合稅率，所面臨的市場競爭風險已經很大，因此代理商一般不會花大筆錢進行宣傳推廣。這也進一步導致了洋酒在市場上的推廣乏力。