網(wǎng)絡(luò)營銷
營養(yǎng)產(chǎn)品也有著第三極
營養(yǎng)產(chǎn)品的第三極在哪?
在醫(yī)院的治療過程中,輸液是一種常見的治療行為,常見的輸液——氯化鈉、葡萄糖、氨基酸等,是一種營養(yǎng)液,它是通過靜脈注射的方式輸入,稱之為靜脈營養(yǎng)或腸外營養(yǎng)。還有一種營養(yǎng)輸入方式是口服或管飼營養(yǎng)液,經(jīng)過胃腸道消化吸收,稱之為腸內(nèi)營養(yǎng)。腸內(nèi)營養(yǎng)和腸外營養(yǎng)都是臨床治療的行為,總稱為臨床營養(yǎng)。
在日常保健的營養(yǎng)產(chǎn)品中,我們?nèi)ニ幍昃湍芸吹奖姸嗥放频臓I養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑,涵蓋蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)、纖維素等人體所需的基本營養(yǎng)素,這些營養(yǎng)產(chǎn)品對維護(hù)人體的健康起到非常重要的作用。
臨床營養(yǎng)和日常營養(yǎng)保健市場已形成了巨大的市場規(guī)模,這二個領(lǐng)域均有眾多商家在角逐,還有一處特殊的營養(yǎng)品市場正在日益受到關(guān)注和重視,這就是腸內(nèi)營養(yǎng)的延伸部分——疾病康復(fù)期營養(yǎng),即在醫(yī)院治療結(jié)束至正常飲食的過渡時期,正是最需科學(xué)合理的營養(yǎng)調(diào)理的時候。
據(jù)悉,歐美發(fā)達(dá)國家的營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到了三個階段:①日常保健——營養(yǎng)師指導(dǎo)使用營養(yǎng)產(chǎn)品預(yù)防疾病;②治院治療時——營養(yǎng)師或醫(yī)師提供營養(yǎng)診療有助于疾病的治療;③出院康復(fù)后——提供康復(fù)期營養(yǎng)膳食指導(dǎo)以及相應(yīng)的營養(yǎng)產(chǎn)品有助于疾病的康復(fù)。
在我國當(dāng)前階段,作為第三極的疾病康復(fù)期的營養(yǎng)品市場,現(xiàn)在還是與日常保健營養(yǎng)混合,定位不清晰,相應(yīng)的產(chǎn)品和人才缺乏,尚未深耕細(xì)作。
潛力巨大還是沒有市場?
曾經(jīng)有一個故事:一個賣鞋子的商人去了非洲一個不穿鞋的部落,這到底是沒有市場還是市場潛力巨大?同理,面對疾病康復(fù)期的營養(yǎng)品市場,是市場潛力巨大,還是一片荒蕪市場呢?
近年來,很多致命的慢性疾病在僅僅靠傳統(tǒng)醫(yī)療的治療下未能達(dá)到理想的效果,即治標(biāo)不治本。實(shí)踐中,有些疾病通過恰當(dāng)?shù)臓I養(yǎng)食品結(jié)合治療可以達(dá)到令人滿意的效果。營養(yǎng)能治病的理念正逐步深入到醫(yī)療行為中,國家相關(guān)職能部門對此出臺了一系列的政策和法規(guī),引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展,例如2014年7月1日起正式實(shí)施的《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品通則》。
據(jù)了解,在發(fā)達(dá)國家,臨床營養(yǎng)治療已經(jīng)成為一種正常而規(guī)范的醫(yī)療行為,在醫(yī)療救治過程中發(fā)揮著越來越大的重要作用。但在我國因?yàn)閷W(xué)科作用定位不清,臨床營養(yǎng)人才缺乏、相關(guān)政策和法規(guī)滯后、營養(yǎng)診斷和營養(yǎng)評價技術(shù)水平不高、營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和技術(shù)整體落后于發(fā)達(dá)國家。
我國目前出院康復(fù)期的營養(yǎng)品市場還沒有形成較強(qiáng)的消費(fèi)習(xí)慣,人們還只是停留在吃補(bǔ)品的朦朧消費(fèi)時期,尚沒有更深入的科學(xué)認(rèn)識。然而,人們對健康的追求是永無止境的,特別是隨著社會的發(fā)展、生活水平提高后,人們會追求更加健康的生活方式,對健康的投入也會增加。
誰能突圍?
去年國家出臺了《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的生產(chǎn)許可審查細(xì)則》,衛(wèi)生部頒布《全國范圍內(nèi)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)設(shè)置臨床營養(yǎng)科試點(diǎn)的通知》,如此密集的政策出臺,無疑為臨床營養(yǎng)行業(yè)帶來了強(qiáng)心劑。
有機(jī)構(gòu)評估——我國臨床腸內(nèi)營養(yǎng)行業(yè)目前正處于起步階段,臨床營養(yǎng)市場總量為 140 億美元,其中的腸內(nèi)營養(yǎng)50億元美元,外資企業(yè)依靠技術(shù)壁壘和所在國家臨床營養(yǎng)擁有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等優(yōu)勢主導(dǎo)占據(jù)多數(shù)市場份額,例如紐迪西亞、雅培、雀巢等,國內(nèi)幾家企業(yè)也瓜分了一些市場份額,例如華瑞制藥、邦世迪生物等。
當(dāng)前形式:紐迪西亞獵足于奶粉和腸內(nèi)營養(yǎng)制劑領(lǐng)域,均有不錯收獲;雅培獵足于制藥、醫(yī)療、營養(yǎng)、護(hù)理以及嬰兒奶粉等眾多領(lǐng)域,其中的嬰兒奶粉是占據(jù)較大份額;雀巢獵足于食品、奶粉及營養(yǎng)品等領(lǐng)域,是國際知名公司。以上三巨頭的每一舉動值得關(guān)注。合資企業(yè)當(dāng)中:華瑞制藥在臨床腸內(nèi)營養(yǎng)領(lǐng)域較有斬獲,原屬知名藥企三九集團(tuán)企業(yè)的邦世迪生物作為后起之秀,在臨床腸內(nèi)營養(yǎng)領(lǐng)域近年來動作頻頻,期望從原有腸內(nèi)營養(yǎng)為基礎(chǔ),來開拓一個全新的疾病康復(fù)期營養(yǎng)事業(yè),搶占營養(yǎng)產(chǎn)品第三極,這能成功嗎?我們拭目以待。
出院康復(fù)期營養(yǎng)品,作為腸內(nèi)營養(yǎng)的一部分,或許還有其它商家加入其競爭,有商家棄其競爭。群雄逐鹿,鹿死誰手,時間給出答案。

