隨著建立在以公款消費為基礎上的畸形消費遭遇重創，中國白酒行業已經進入一個新的發展階段，酒企逐漸意識到，只有謀求轉型才是長遠發展的求生之道。多年來白酒行業的轉型并沒有太成功的例子，這也暗示著白酒行業的轉型并不是喊喊口號就可以解決的。

    近日，億歐網發表文章《傳統白酒企業轉型O2O需要解決的6只攔路虎》，文中盤點了傳統白酒行業轉型線上的自救之路存在的6個主要問題。1、傳統銷售模式依然占據主要優勢；2、紅酒帶來的猛烈沖擊；3、傳統酒企無電商基因；4、被動迎合而不是主動求生，傳統酒企做電商更多是“好面子”；5、互聯網酒企虎視眈眈，欲分食蛋糕；6、還在不斷試錯其它可能途徑，效果并不明顯。存在問題就需要解決問題，那么在互聯網+的大背景下，傳統白酒企業探索O2O到底路在何方？以下6個方向或許會為你帶來答案。

    1、思路決定出路，兩個思維的轉變

    一是產品思維向用戶思維的轉變。傳統酒企之前開發產品打廣告做品牌，其實很多產品跟消費者關系不大，轉型線上就要求酒企們從一開始就重視、關注消費者，要能夠從用戶來倒推產品開發，企業做產品最終是為了滿足用戶需求。

    二是交易思維向運營思維的轉變。過去多年，企業和消費者之間的關系就是簡單的交易關系，說到底就是一錘子買賣。酒企O2O最重要的就是交易思維向運營思維的轉變。運營思維就是要注重建立與消費者建立更長久的連接而不僅僅是一次性交易行為。酒企通過和消費者的多次交易，鞏固消費者對于產品的黏度和忠誠度，將以往基于交易的關系，變成基于關系的交易。

    2、積極觸“電”，擁抱互聯網

    據業內資深人士表示，盡管目前白酒傳統渠道經銷仍占主流，但電商對傳統渠道的沖擊不可小覷，未來電商的比重將會越來越大。與其被動地讓電商來攻城略地，白酒企業還不如自己主動出擊，積極擁抱電子商務。白酒企業應借助互聯網風口，改革舊有的營銷、管理模式，增強市場反應能力，主動了解消費者的需求，尊重消費者。

    3、合作才能共贏

    傳統白酒企業想要盡快走出酒水行業的泥潭，與互聯網酒企的合作是不二之選。同樣，酒類電商要想分享萬億級別的饕餮盛宴，還應該與傳統酒企在產品研發等方面一起下功夫，生產出更多產品，滿足消費者多樣性消費，盡量較少對酒企線下產品的沖擊，以實現酒企與電商的共贏?？v觀整個行業，調整期還將繼續，酒企和電商在合作中要善于挖掘共贏點，只有雙方攜手合作才可以贏得更大的市場。

    4、打通線上線下資源

    有數據顯示，以O2O模式為主要銷售方式的1919酒類直供，曾在只有數百家直營連鎖店的時候就實現了盈利。那么，各大酒廠多年積累下來的滲透到各自品牌消費者終端的豐富的“地網”，也應該能夠爆發出足夠的市場能量。傳統酒企轉型O2O必須實施線上線下渠道的大融合。通過借助現有管理資源，線上線下同聲同步，強化整個品牌的傳播力，將所有互聯網資源集中使用，逐步強化互聯網平臺的服務能力，承接線下的消費資料收集及服務的相關工作。將市場調研、產品研發、生產、配送有機結合成一個完善的體系。

    5、充分發揮粉絲經濟

    粉絲經濟曾經成功的打造了雷軍的“小米帝國”，那么對于有著千年文化底蘊的中國白酒來說，通過聚集大量產品粉絲帶動銷售，那么挖掘粉絲經濟也是一個可以嘗試的途徑。尤其是移動互聯網時代，粉絲經濟爆發出強大的能量，依靠粉絲的口碑和宣傳，或許白酒企業的轉型之路會走的更遠。

    6、走個性化路線

    在移動互聯網時代，合理的數據分析能實現真正的“去人化”，以“藝術化”的包裝設計實現場景化的私人C2B訂制。個性化定制白酒開始成為新趨勢，定制酒也越來越被廠商重視。定制產品，除了能夠滿足消費者的個性化需求外，也讓傳統企業的轉型更容易落地。相信傳統酒企的轉型，未來一定有個性化定制的一席之地。

    2015年，在多種因素的綜合影響之下，白酒行業還將進一步重構市場格局，顯現一個全新的局面。傳統白酒企業的線上轉型將會以消費者需求為主體，逐漸向大眾化消費、商務消費和個性化消費轉變。隨著行業調整的逐步進展，酒水行業的“寒意”也會慢慢消退。