擁抱電商是白酒企業都在進行的新渠道嘗試，在行業調整之際，企業不得不做出另外的選擇與突破。　隨著白酒企業渠道紛紛下沉，更多以往并不為白酒行業重視的渠道進入了行業的視野，今年下半年一個明顯的變化就是白酒企業對電商渠道態度的轉向。在今年的雙十一中，白酒企業參戰力度空前。

　　在今年酒類的排名中，除了酒仙網、1919、購酒網等酒水電商平臺，有部分酒企以黑馬的態勢殺入了銷售前十的榜單。其中，洋河天貓的官方旗艦店沖進了第七的位置，金沙酒業的旗艦店則以768萬的銷售額排名第八。

　　洋河的電商負責人向南都記者指出，今年洋河其實只是拿出了10余款產品參加雙11大促。不過這些產品卻有別于線下的產品。例如，洋河電商渠道銷售的暢銷產品的規格為375毫升，有別于線下的480毫升。另外，在線下渠道上，海之藍、天之藍和夢之藍是三大主打系列產品。上述電商負責人告訴南都記者，邃之藍、高之藍和遙之藍三款藍色經典系列是專門針對電商渠道開發的。

　　有行業人士指出，白酒行業雙11之戰，會讓白酒企業重新審視電商在其渠道中的定義。事實上，即便連茅臺等行業巨頭對電商的態度都由開始的拒絕、被動應對到現在的主動出擊。“茅臺要自己做電商。”近日茅臺華南一位經銷商向南都記者透露。

　　在上月重慶的茅臺經銷商座談會上，貴州茅臺銷售公司總經理王崇琳透露，在渠道上將融入電商等新技術來改造經銷體系，提高效能和服務水平。茅臺將在各主要城市高檔社區建立社區店，這是用互聯網技術建銷售網點，這依賴于經銷商來做配送，我們做調度，把小區消費者抓住，這個方案我們在做。未來茅臺專賣店將有兩個職能，一是現在的銷售模式，另一個通過互聯網的調度，由經銷商提供配送服務，收取服務費。