茶葉新營銷模式以網絡銷售、體驗式營銷為主，以機關、企事業單位公款團購，集體發福利、送禮為主的茶葉營銷模式已經窮途末路。濟南瑞馳齊魯茶城總經理徐秋鑫表示，目前專業茶葉市場及茶商最迫切的任務，就是重構營銷渠道，讓茶葉回歸百姓日常用品的原本位置。另外，茶行業的品牌化、標準化問題也需要解決。

    2013年，大益品牌在天貓銷售接近億元，是傳統茶企在互聯網銷售的第一。目前，淘寶、天貓、京東、當當、1號店等，相繼成為茶商進駐的互聯網平臺。隨著微信商城的上線，傳統茶商，特別是低端茶葉經銷商再次迎來機遇。

    曹女士稱，自己也曾想在網上開店，但是考慮到淘寶競爭十分激烈，自身又沒有運營經驗，最終選擇放棄，目前開始入手微店 。對此，國內知名茶品牌運營專家張陽在日前舉行的“齊魯茶商高峰論壇”上表示，在三五年前，淘寶是群雄割據的年代，那個時候開個店就差不多能賺錢。但現在，淘寶上的茶葉店鋪已達5萬多家，默默無聞的小品牌店鋪很容易被淹沒，為了保證搜索排名靠 前，一個月幾萬元的花費不是小數。“這種情況下不建議用淘寶，不如把淘寶店轉到微信的微店上，以后50%以上的買茶行為都通過手機完成。微店的后臺現在不收錢，而且程序的設計很便宜，把自己變成一個公眾號，找一個IT小型公司花幾千元就能做起 來。”

    張陽同時表示，雖然現在電商發展迅猛，但電商發展到任何階段，門店都不會消亡，因為茶葉營銷是非常復雜的體系，不可能完全依靠電商去完成。“有年份、高價值、入嘴的東西都需要到門店去挑選。”他說，“從傳統行業角度講，至少15年之內都不用擔心門店消亡問題，但網店微店肯定要開，這表明了兩種不同的購買行為和購買需求的差異，如果只有門店沒有網店，會喪失一部分銷售機會。”

    據業內人士分析，在茶葉網店“井噴”的今天，為解除消費者對茶葉網店“看不見、摸不著”的顧慮，線上交易、線下體驗的OTO 電商模式應運而生，且在品牌茶商的產品營銷中較為流行。尤其在線下體驗環節，注重茶文化體驗式的商場型茶城將發揮現場品茶、玩茶、社交等重要功能，從而拉動線下的茶葉銷售。