對(duì)于白酒來(lái)說(shuō)，年終沖刺壓貨是一種普遍的現(xiàn)象，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)是天經(jīng)地義的事情，只要銷售存在，壓貨就不可避免。

    白酒經(jīng)銷商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上還是渠道的競(jìng)爭(zhēng)，壓貨是競(jìng)爭(zhēng)的需要。關(guān)鍵是今年的營(yíng)銷環(huán)境變了，一切都在變，只有講究系統(tǒng)制勝，注重營(yíng)銷創(chuàng)新，面對(duì)年終沖刺壓貨，經(jīng)銷商才能壓出真精彩。

    另外，不是所有的產(chǎn)品都能壓貨，要選擇暢銷產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品壓貨，然后結(jié)合二批商和終端店的數(shù)據(jù)庫(kù)，把合適的產(chǎn)品和合適的政策給合適的二批商和終端店，使市場(chǎng)保持合理的銷售和容量的平衡。否則，一味壓貨增加了形式上的銷量，很可能造成崩盤，對(duì)渠道成員不但形不成激勵(lì)，還會(huì)導(dǎo)致很多不良?jí)贺洭F(xiàn)象，如砸價(jià)、竄貨的現(xiàn)象。

    王經(jīng)理結(jié)合公司的二批商和終端數(shù)據(jù)庫(kù)。明確渠道型產(chǎn)品為主要沖刺壓貨產(chǎn)品，搶占渠道，搶占市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)年終銷售目標(biāo)，利潤(rùn)型產(chǎn)品和廣告型產(chǎn)品控制壓貨對(duì)象，把合適的產(chǎn)品壓到合適的二批商和終端。