小郎酒之所以取得大銷量并非偶然，小貴賓郎的成功并非“一夜爆紅”，從2007年上市到2012年在四川、湖南、湖北、重慶等地的火爆銷售，也經過了消費者培育、市場運作等多方面努力。郎酒銷售公司流通事業部總經理王勇軍介紹說，2007年以前，全國小酒市場上最活躍的品牌為紅星二鍋頭的“紅小二”和保健酒勁酒，其次為各地小酒廠的產品，主流價位在5元左右。

    2007年小貴賓郎作為第一支名酒企業生產的小酒被推向市場，市場零售價格在12~15元之間，高于主流小酒的價格，所以上市之后主要進行消費者培育和市場推廣等工作。經過4年多的運作，小貴賓郎率先在四川、湖南、湖北、重慶等市場取得高增長、高銷量。據了解，今年上半年小貴賓郎全國銷量同比增長30%，僅在四川市場，半年就完成了2億元的銷售額。

　　張紹先（湖南湘西吉首陽光酒業營銷中心總經理）認為小貴賓郎之所以能在湖南、四川等地銷售火爆，最主要的原因是對于這些地方的消費者來說，喝小酒是本來就有的一種飲酒習慣，也就是說，小酒在當地有著深厚的消費基礎。他介紹說湘西吉首一向被看作是“小酒窩子”。在當地，大一點的酒店會陳列60多種小酒產品，小餐飲店也有30多種。

　　人們對小酒的消費習慣是產品在當地火爆的基礎，除此之外，張紹先認為小貴賓郎暢銷的原因還在于以下兩個方面：第一，郎酒品牌的背書。小貴賓郎是第一支名酒企業推出的小酒產品，在當時小酒產品中名氣最大，由于郎酒品牌的背書，無論向分銷商還是消費者推廣時，人們的接受度較高。小酒雖然容量較小，但價格也較低，再加上是名酒廠的產品，更容易給消費者帶來高性價比的感覺。

　　第二，小瓶酒比較接近快消品的屬性，更加強調市場鋪貨率和能見度。所以，產品能否動銷，關鍵在于市場推廣的政策和經銷商業務團隊的執行力。張紹先從2008年開始運作小貴賓郎，經過一年多的市場運作，產品達到100%的市場覆蓋率，并且能夠在渠道中實現自然動銷，到2011年小貴賓郎的銷售額可達3000多萬元。張紹先告訴筆者，高增長和高銷量的背后是業務人員對市場推廣政策的高效執行。