白酒行業逐漸步入電子商務集中發展期，繼上周白酒龍頭貴州茅臺宣布深度“觸網”之后，7月16日，國內最大的酒類電商酒仙網宣布攜手百家白酒企業集中入駐京東商城。業界指出，白酒行業陷入調整，消費群體和消費結構正在發生變化，越來越多的白酒企業順勢而為，選擇電商作為渠道拓展、營銷轉型和消費轉型的重要平臺，未來電商渠道對酒類銷售的帶動作用不可估量。

　　發力電商渠道

　　“我們認為酒水電商的前景無窮，目前酒類銷售在京東商城的銷售中扮演著非常重要的角色，通過此次和擁有酒類專業優勢的酒仙網的合作，相信未來銷量會越來越高。”京東集團高級副總裁蕢鶯春表示。

　　7月16日，京東商城同酒仙網宣布達成戰略合作，百家酒企全線產品進駐酒仙網京東官方旗艦店，另有部分酒企在京東開立獨立的品牌旗艦店，并由酒仙網代運營；酒仙網還將與京東共建精品酒水館。另據了解，隨著京東和酒仙網合作的推進，還將有更多的酒企進入到雙方的合作體系中，其中不乏茅臺、五糧液等一線酒企。

　　酒仙網董事長郝鴻峰表示，京東是國內最大的綜合類網絡零售商，具備優質的客戶資源和豐富的平臺運營經驗。酒仙網作為酒類垂直電商，擁有海量的供應商資源。此次戰略合作的達成，是資源和供應鏈的有效整合。

　　尼爾森7月16日最新發表的報告也表明，對于擁有悠久酒文化的中國市場來說，酒類網購市場蘊藏著巨大的潛力。

　　根據尼爾森中國酒類消費趨勢報告，未來酒類消費者通過網絡購買酒類產品的意愿顯著高于傳統線下渠道，大約77%的受訪者愿意在未來的2至3年間增加通過網絡渠道酒類產品的數量和頻次，而選擇通過傳統渠道增加購買頻次和數量的受訪者則為56%。“隨著網絡用戶呈現高度年輕化，以及電子商務用戶在中國的高速增長，網絡渠道正在變得越發重要。”尼爾森中國總監徐琳指出。

　　酒企消費轉型

　　“2013年會是名副其實的白酒行業電商元年。以郎酒為例，郎酒的線下銷售并不樂觀，但今年以來網上銷售數據則增長了5倍。未來會有更多酒企觸網，也會有更多酒企從電商渠道受益。”郝鴻峰指出。

　　行業觀察人士認為，白酒行業從此前十年的高速發展期轉入如今的增速放緩、擠出水分的行業調整期，酒企紛紛尋求營銷轉型，新興電商渠道的爆發式發展已是大勢所趨，進軍電商將給酒企帶來更大的發展空間。

　　一位酒企負責人曾對中國證券報記者表示，中國白酒已由公酒時代進入民酒時代，酒企要想生存和發展，必須依賴渠道創新和消費轉型。

　　貴州茅臺7月9日宣布與酒仙網達成全面深度戰略合作，貴州茅臺董事長袁仁國指出，茅臺也在借由行業調整期進行營銷結構轉型，發力新興渠道，從高檔消費轉向大眾消費、商務消費、家庭消費、個體消費。

　　據了解，此次首批入駐京東的酒企集團軍包括順鑫農業（牛欄山）、洋河股份等，此后包括茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、老白干酒、沱牌舍得等酒企也將陸續進入該合作體系。

　　業內人士表示，白酒進入調整期后，電商已經成為酒企渠道拓展、營銷轉型、消費轉型的重要選擇平臺。此前更多的是二三線及區域酒企對于電商抱以較大的興趣，意圖通過電商擴大銷售半徑、進行全國化拓展等。如今，面臨營銷及消費轉型的一線酒企也開始“放下身段”，將電商作為重要新興渠道納入自身渠道體系。

　　“白酒行業已基本‘見底’，我們非常看好下半年白酒行業的發展，現在包括茅臺五糧液在內的一線酒企已經率先回暖，盡管仍有酒企還需度過一段艱難時期，但可以說行業最糟糕的時候已經過去了。”郝鴻峰表示。

　　據郝鴻峰介紹，酒仙網近年來在著力推進酒類生態圈的建設，而選擇在7月份密集同茅臺、京東等宣布建立戰略合作伙伴關系，一方面是希望利用多種資源優勢帶動白酒在淡季的銷售，同時也在為9月份即將到來的旺季積極備戰造勢。

　　中信建投黃付生也指出，下半年白酒進入調整的后半期，也將步入穩步的恢復階段，9月份的銷售旺季將有利于中間環節的去庫存，也有助于白酒廠家理順價格關系，扭轉價格倒掛。