北京貢天下致力于發展土特產電子商務，貢天下的選品定位為全國土特產。產品一定是企業的核心競爭力所在，是企業發展的命脈，貢天下所有業務部門中，商品采購團隊是最為重要的部門。時至今日，貢天下的業務范圍已涵蓋到了山西、新疆、云南、四川、海南等十多個省市地區，每定位一個業務發展地區，貢天下即在當地成立分公司或辦事處，并迅速成立運營團隊，運作當地土特產。除了運作自有銷售平臺——貢天下特產網外，還與淘寶、天貓、京東商城、蘇寧易購、唯品會、1 號店、當當網等國內知名電商平臺開展了深度戰略合作。

    張和平從選品有方、采購有道、包裝有法等方面詳述了貢天下選擇土特產的標準。首先，所銷售的商品要滿足電子商務特定的運輸要求，可完成短時間內的安全配送，并確保收貨品質。其次，選品要符合貢天下的經營思路，要持續聚焦于土特產，貢天下對于自己經營的土特產進行了內部明確定義，要求公司所經營銷售的土特產商品必須具備明顯的地域特征，有一定歷史文化積累，是老百姓常年消費習慣沉淀下來的有良好口碑的地方特色產品；最后，篩選出知名度較高的品類及品牌，挑選優質商家進行合作。

    采購是土特產選品最重要的環節，需要確保商品的優質來源，嚴格落實到原產地屬性上。針對所銷售的每一款的商品，貢天下的商品采購人員都要深入到原產地進行實地調研，遴選當地的優質土特產生產企業建立合作，確保商品來源可靠，對消費者負責。談到包裝形式，張和平提到，“電商時代的包裝，要避免使用傳統廠商的粗放式包裝形式”，貢天下在包裝上在考慮物流的安全性之外，更注重于打造商品的價值感。比如，貢天下也會比較人性化地附送一些信件、小禮品、商品說明等，增加商品附加價值，打造良好的用戶體驗。