隨著電商迅猛地發(fā)展，在網(wǎng)上買衣服買家具甚至買車買房已不新鮮，不過，由于酒的特殊性，酒水電商的興起還只是近兩三年的事，尤其是今年，網(wǎng)上賣酒逆勢暴增的局面，被業(yè)內(nèi)專家視為酒水電商的爆發(fā)年。今天起，本報將針對酒水電商的現(xiàn)狀、經(jīng)營模式以及存在的問題進(jìn)行系列報道，希望能給眾多即將開啟電商之路的酒企以啟發(fā)。

　　一方面是白酒在傳統(tǒng)渠道銷售不景氣，業(yè)績出現(xiàn)20%-40%的下滑，另一方面網(wǎng)絡(luò)上酒類銷量卻呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，讓人刮目相看。今年，眾白酒企業(yè)不得不轉(zhuǎn)變思路，主動向曾不屑一顧的電商渠道“投懷送抱”。近日記者獲悉，茅臺、五糧液、瀘州老窖等一線名酒企業(yè)已紛紛開啟電商之旅。

　　網(wǎng)上賣酒銷量激增

　　658元！52度五糧液酒近日在酒仙網(wǎng)賣出了驚人的低價。而此時，消費者在傳統(tǒng)商超以及專賣店渠道，所能買到的價格仍在750元-1000元。

　　截至昨日，記者看到，52度水晶瓶五糧液已在酒仙網(wǎng)上有170個銷售記錄。雖然就整體市場而言，這種銷量不算驚人，但今年以來電商的酒水銷售成績單，卻不能不讓人矚目。

　　據(jù)淘寶白酒品牌近半年銷售數(shù)據(jù)顯示，從2012年10月至今，其中有6個月的銷量環(huán)比均大幅上升。

　　購酒網(wǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年該公司每日發(fā)貨單數(shù)是去年同期的4倍，尤其5月大促銷活動以來，每天的訂單量以去年同期5倍的速度激增。其中，高端酒銷量占總銷量的40%。

　　酒仙網(wǎng)的酒類銷量，占電商銷售渠道的50%。今年一季度，酒仙網(wǎng)銷售量比去年同期增長超過300%。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，目前電商酒類銷量僅占整個酒類市場的3-4個點，未來3到4年內(nèi)有望升至7-8個點。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計分析，2012年我國酒類網(wǎng)購交易市場規(guī)模達(dá)到37億元，預(yù)計今年這一數(shù)字將增至60億元，2014年將達(dá)到130億元。

　　知名白酒營銷專家鐵犁告訴記者，隨著中國網(wǎng)民的普遍化，酒類電商也由此出現(xiàn)商機。同時，由于電商跳過多級經(jīng)銷商，直接面向個體消費群體，所以其價格遠(yuǎn)低于市面價格。如果電商能掌握正規(guī)的進(jìn)貨渠道，那么有可能改變現(xiàn)有酒商的生存格局。

　　一線品牌全線“觸電”

　　正因為前景輝煌，所以目前銷量還微不足道的酒類電商，才漸漸為眾白酒企業(yè)所重視。

　　今年3月，記者上酒仙網(wǎng)查詢時，在售的一線白酒品牌尚寥寥無幾，絕大多數(shù)是地方二線酒企產(chǎn)品，但時隔兩個月后，記者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)一線白酒品牌已全線“觸電”。其中，茅臺、五糧液、國窖1573、汾酒、劍南春、瀘州老窖、水井坊、洋河等“大牌”的主流產(chǎn)品，均可在網(wǎng)上購買。

　　其實，茅臺的網(wǎng)上商城早在2010年就開張了，但一年半時間里，其銷售額僅2000余萬元，所以在2011年“關(guān)門”。相對于茅臺近200億的年銷售額，這個成績只是個零頭。去年，茅臺再次啟動網(wǎng)上商城，但由于全國僅有30多家直營店，所以配送只能覆蓋到省會城市。

　　茅臺自營網(wǎng)絡(luò)商城的歷程，一定程度上可以說明白酒巨頭紛紛跟電商聯(lián)姻的原因。人員投入、配送組織等方面的問題，讓酒商們發(fā)現(xiàn)，直接依賴電商是更便捷的途徑。

　　此外，過去一線酒企不愿意加盟電商，也是為了掌控終端價格，防止價格戰(zhàn)，保護各地經(jīng)銷商的利益。如今庫存高企，終端價格不斷下滑失控，于是網(wǎng)絡(luò)成為消化庫存的重要途徑。

　　白酒營銷專家苗春表示，在剛過去的白酒黃金十年，一線酒企往往以“壓貨營銷”的方式，通過預(yù)收賬款獲得大量現(xiàn)金流，而在眼下傳統(tǒng)渠道銷售不暢、預(yù)收賬款大幅減少之時，網(wǎng)絡(luò)銷售能較快實現(xiàn)資金回籠。