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如何用好促銷員

第一營(yíng)銷網(wǎng) 2012-11-23 09:33 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
如何用好促銷員 同樣的品牌,同樣的陳列,同樣的活動(dòng),銷量的多少很大程度上取決于促銷員的好壞。促銷員身

如何用好促銷員

同樣的品牌,同樣的陳列,同樣的活動(dòng),銷量的多少很大程度上取決于促銷員的好壞。促銷員身處零售最前線,背負(fù)著將產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的最重要使命。一個(gè)優(yōu)秀的促銷員會(huì)讓你事半功倍,反之就事倍功半。

這樣的促銷員該不該換
A.火爆型:能力強(qiáng),經(jīng)常100%達(dá)成任務(wù),但脾氣比較火爆,為人比較自私,和同事關(guān)系不太融洽。
B.溫順型:能力一般,每月達(dá)成80%~90%,30多歲,性格溫和,吃苦耐勞,珍惜工作。
C.全能型:能力不錯(cuò),每月都有90%以上的達(dá)成,人緣好,學(xué)歷大專,具有一定的帶教能力。
D.吊車尾型:能力一般,有時(shí)還需要?jiǎng)e人幫忙背指標(biāo)才能達(dá)成80%,經(jīng)常請(qǐng)假,身體較差,注意力不集中,培訓(xùn)內(nèi)容經(jīng)常記不住。
E.笨鳥型:銷售技巧一般,達(dá)成平平,但很能吃苦,主動(dòng)加班,但業(yè)績(jī)就是上不去。
以上幾種類型的促銷比較常見(jiàn)。沒(méi)有十全十美的促銷員,對(duì)業(yè)務(wù)員而言,完成公司指標(biāo)才是硬道理,只要促銷員能按時(shí)完成公司業(yè)績(jī),個(gè)人問(wèn)題可以睜一只眼閉一只眼。
全能型可以適當(dāng)培養(yǎng),未來(lái)可以發(fā)展為業(yè)務(wù)督導(dǎo)。火爆型可以嘗試和他交心做朋友,從朋友的立場(chǎng)了解他,提升他,最好安排溫順型和他對(duì)班,可以緩解沖突,同時(shí)還可以給溫順型一些業(yè)績(jī)壓力 ...

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